电商时代即将过去了_新模式已经来临了？电商时代即将过去了_新模式已经来临了什么意思？

电商时代，生意人普遍感到生意难做钱难赚，好像现在做生意只能靠资金做生意，靠拼价格做生意，靠关系做生意。的确有资金有实力的生意人做生意是更好做，但并不等于现在的中小生意不好做。在大资金生意人疯狂扩张的时代，中小生意人要找到生意难做的原因，并提出解决的方法。

一、被大资金生意人恐吓怕了

现在很多想做生意人和正在做生意的生意人，被大资金生意人的做法吓坏了。大资金生意人凭借自身的资金优势，用中小生意人难以承受和简单粗暴的做法，不断攻城掠地，扩张地盘。只有某生意有较大的市场价值，他们就会用极其粗暴的方法赶走中小生意人。

从传统生意来看，康师傅2012年以来，不计成本地在私人超市、干杂店等传统渠道实施以买断经营为主要方式的“排统计划”，康师傅开出的“排他”价码是即每个月向店家支付500元至2500元不等的费用，条件则是货架上只摆放康师傅的商品或者少量其他品牌的商品。已经使统一在全国范围内损失了约4万个销售点。

从现在的电商生意来看，大资金生意人一旦看中某项生意，认为市场大，就会用免费营销、超低价促销来打击其他中小生意人，抢走市场。最为典型的是轰轰烈烈的社区团购，本来是中小生意人做的生意，但社区离消费者最近，市场巨大。

中小生意人该怎么办？大生意人抢占的市场只能是大众市场，以低价和超低价销售为主，不可能抢占全部市场，中小生意就可以从中找到机会，做大生意人不能做的生意。比如，社区团购中的生鲜生意，大生意人卖大众生鲜，中小生意人可以做高端生鲜生意。

二、被电商平台绑架

不论是做电商还是做实体店生意，现在的生意人都被电商平台绑架了。首先是价格绑架。传统销售中，价格是不完全透明的，消费者可以讨价还价，特别是制造商给各个代理商或经销商的价格是不一样的。电商销售价格是完全透明的，没有标价就无法销售。二是活动绑架。电商平台，不论是阿里巴巴，还是拼多多等，有电商平台的大促活动，还有众多的节假日促销活动，更有每天都有的促销活动，如直通车、聚划算、9.9包邮、秒杀等。让众多电商卖家经常忙于应对活动营销，而且让中小生意人不得不参与活动营销。而传统实体店更是因为电商平台的日夜不停地活动营销，生意感到越来越难做，纷纷面临关门的局面。

中小生意人该怎样应对？首先是要走差异化的道路。只有不同，才能无法比较，胖东来的超市，销售的价格较高，但又能实现火爆销售，是因为电商无法做到胖东来的细致服务。其次，用体验营销做市场。很多产品消费者不敢到电商平台购买，生意人通过做好体验营销来抢市场。因为电商平台最让消费者不放心的就是产品质量，从图片中看不出产品质量是否有保证。

三、想赚省力的钱

很多生意人很想赚钱，更有的生意人想一夜暴富，只想着轻轻松松做生意，轻轻松松赚钱，不想赚需要通过营销努力和辛苦努力赚钱。

生意人想轻松赚钱是需要条件的，没有条件是很难做到的。如果生意人有强大的关系背景，凭关系是能轻松赚钱；如果生意人能聘请到让你放心的人来经营生意，生意人又有资本，也可以轻松赚钱；如果生意人有识别商机的本领，又有一套规避生意风险的机制，也能轻松赚钱等。如果生意人没有这些方面的条件，要想赚钱，是需要生意人努力才能实现的。

事实上，生意人赚钱都是不轻松的，只不过是努力的方式不同。有的人靠体力努力赚钱，有的人靠智力努力赚钱，有的人靠开拓关系努力赚钱，做生意都是辛苦的。生意人应该根据自己的特点，选择努力的方向去赚钱。

四、不懂互联网营销

电商时代也就是互联网营销的时代，互联网营销与传统的市场营销有着一定的区别。很多做传统生意的生意人，由于缺乏互联网营销的知识，面对电商的冲击，无可奈何，不知所措。的确，会做传统营销的人，不一定懂互联网营销，互联网营销不一定就做得好。

比如，沃尔玛仅仅用60年时间，就从一个小镇的小店发展成为当今世界零售业排名第一的零售业帝国。应该承认沃尔玛的传统零售是有其独特的经营特色，然而，沃尔玛做实体店确实有一套特长，但做电商就不擅长。因为沃尔玛曾经收购了电商的一号店，但一号店经营很不理想。这说明会做传统零售，不一定会做电商零售。因为做电商零售就需要懂得互联网思维和互联网营销。

中小生意人怎么办？自己不懂没关系，但要敢用年轻人来做互联网营销。因为互联网时代是属于Z时代，年轻人是属于互联网的原住民，多听他们的意见和建议，更有利于进行互联网营销。

五、对消费者越来越不了解

很多生意人对消费者特别是年轻消费者越来越不理解，整天离不开手机，不问长辈，甚至不尊重长辈，吃穿住行各方面让很多年纪稍大一点的人看不惯。收入不高，却敢花钱；有强烈健康意识却喜欢吃外卖等。

对于生意人来说，一定要重视消费者生活方式和消费理念的研究，不懂消费者会让生意人付出沉重的代价，花时间与你的消费者呆在一起，多交流，多沟通，多平等交流意见，相信会取得很好的收益。

六、同质化，不想改变，缺乏创新思维

很多生意人是为了做生意而做生意，甚至可以说是采取应付的态度做生意。这样的生意是做不好的。因为应付的态度做生意，就是别的生意人做什么生意，你也做什么生意，别的生意人怎样做生意，你也怎么做生意。这就容易造成的做的生意高度同质化，不想改变，不想创新，劝你就别做生意。

生意来自生意人的创意，不想改变，哪怕是一点点的小改变都不想做，是做不好生意的。做生意一定要想着改变：产品改变、价格改变、渠道改变、促销改变、服务改变等，只有改变，才有新意，才让消费者有新鲜感，才人有新的市场。

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