我们做电商,不管我们想做哪个平台,其实除了一些平台规则之外,很多地方都是相通的。
那么对于新手,对于从没有涉及过电商领域的商家,作为一个过来人,作为一个培训过几万卖家的电商知识传播者,我觉得有必要给新手卖家们一些建议。因为近期很多新手卖家一直在问我一些问题,为什么店铺一直做不好,为什么别人出单自己却总是不出单,为什么流量下滑了,等等,所以,我觉得有必要跟大家唠唠有几个你必须思考的问题。
作为一个新卖家,你不要想着产品一上架就能唰唰的往外卖,其实电商领域的竞争比你想象中还要激烈的多。这不是在吓大家,只是想让大家明白,做电商一定要先摆正好心态。
好了,下面进入正题,新手做店铺或者店铺一直不出效果,你需要去考虑的几个问题:
1、你目前有多少资源,或者说你能投入进去的是哪些?
货源,团队,资金,技术,能力,精力,粉丝,这些你能投入多少?所谓有多大能力办多大事!投入虽然不能完全与产出成正比,但是在这个过程中还是占有重大影响的。如果每一样你占的都很少,那么就不要去抱怨比别人做的差,因为本身你们就不在一条起跑线上。
2、平台的规则你有没有去好好的了解过?
入驻一个平台,熟读平台的规则是我们每个新手卖家都应该去做的事情。如果对于平台规则不了解,那么因为违规被处罚的概率就非常大。有效严重的,可能会导致你直接被封店。
3、在你选择一款产品去做的时候,有没有去研究过你竞争对手的优劣势整体情况?
竞争对手销量,收藏加购,价格,上新,活动,评价,客服情况等等这些信息,你是否去了解过,知己知彼的道理,不多讲。
4、产品上架后如何进行差异化的表现?
网上有那么多同款相似款,你如何脱颖而出?拍摄,美工,文案,搭配,整体布局这些你用心去考虑过吗?
5、适合你的引流的方式是哪些?
自然搜索,直通车,淘宝客,钻展,活动,站外,自媒体等,有那么多的引流方式,你应该用哪个?不要啥都想尝试,能玩的起的,符合自己店铺情况,才去做,不要多,而要精。
6、维护老客户的营销能力你是否具备?
在流量如金的今天,回购,转介绍,传播,参与等这些老客户维护营销能力的能力你是否具备?只靠不停开发新流量来源,看不累死你!
对我们新手做电商主要是提这么几个意见,如果都不会的话也不用怕,可以去学,或者你也可以去找熟悉这些操作的人,组建自己的团队。问题总会有解决的方法,就看你愿不愿意去动脑愿不愿意去付出了。
其实不管是做什么产品,说到底都是产品和服务为王,这样配合合适的运营及销售手段才能发挥到更好!
最后,祝所有新入电商行业的卖家都能有个好的收获!
我是诺思星商学院的校长,专注于电商知识传播与分享的自媒体人,欢迎关注我。
如若转载,请注明出处:https://www.dianshango.com/92888.html