房地产电商跟平台有什么区别？房地产电商渠道主要做什么？

投稿用户 • 2022年10月26日 pm10:41 • 服装电商 • 阅读 440

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今天看到这则消息，简单谈谈电商与地产的结合问题。

随着电商的不断发展，电商平台从最初的服务众多小商品商家拓展到服务厂家，打通了商品的生产、渠道、消费和售后四个核心端口，形成一条完整的链条。最具代表性的就是淘系和京东。凭借大数据技术的介入电商平台积累了大量的用户数据。而后，拼多多凭超大的广告投入，商品补贴，低价策略异军突起，形成三足鼎立的局面。

短视频和直播的兴起改变了原有的电商格局，抖音和快手的电商业务也迅猛发展。抖音号称日活7亿，是快手公布的日活3.5亿的2倍。先不考虑数据的真实性，两者的日活理论上就破了10亿，彻底打破了淘系、京东和拼多多三足鼎立的局面。

从上边提到的情况可以简单梳理出4个关键点：

1. 大数据技术；

2. 用户/日活数量；

3. 精准的广告投放；

4. 展示形式的多样化。

房地产目前的形势不太乐观，整个行业的产业供应链都处于被动状态。对于房企来说，最难的还是获客的成本在不断提升，费效比却不断下降！传统的线上线下渠道双双失效，客户成了营销最头疼的事情。一些房企入驻电商平台，那么电商与地产的结合点在哪里？

我认为就是以上的4点：大数据技术、用户数量、广告投放、展示的多样化。房地产本质上也是商品，只是作为大宗商品进行交易而已。既然是商品，就需要渠道的支持将商品消费。电商平台本质上也是一种渠道：

1. 大数据技术：5个电商平台都是基于大数据技术对用户进行精准的描摹和广告的推送。通过大数据技术，可以为项目提供契合项目客户定位的用户。所以大数据是电商与地产跨界的基础和前提。

2. 用户/日活数量：平台本质上是一个渠道，将商品与客户进行连接从而形成消费。只是，此时的快消品换成了商品房。巨大的用户数量和日活数量，可以为项目的各个方面提供高频词的曝光，从而获得潜在的意向客户；

3. 精准广告投放。这需要以项目的客户定位为前提，结合大数据技术将用户进行描摹并筛选，从而进行广告的精准投放。但是这种投放是广义上的精准。虽不能产生成交，但是“精准”的广告投放已经完成了平台的重要使命；

4. 形式多样的展示。电商1.0时代是图片和文字的门户网站；电商2.0时代是自媒体、朋友圈及矩阵营销；电商3.0时代则是短视频和直播的营销推广。电商3.0时代不仅是项目自身的网络营销3.0，更是全民电商3.0时代。

无论电商发展到几代，电商能否为房企带来真正的价值，降低获客成本，促成交易才是关键。电商的自身优势更多的是针对快消品和服务而言，对于商品房而言还是有一定局限性。

大数据无法对客户的置业偏好、是否已经有住房，置业目的等等维度作出科学的梳理和描摹。单靠用户的消费习惯或是浏览情况来为地产提供支持数据是远远不够的。淘系电商平台在增加房产项目板块的同时，还将二手房经纪人一同加入，虽然有一定的作用，但是作用有限，无法与贝壳这样的或者当地大的渠道公司比拟。所以说，房企与各种形式的电商合作仅仅是拓宽了房企的一个推广渠道而已，不会为地产的带来太大的变化。

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