我叫燕子，是一名女性创业者，也是一名军嫂。创业者的生态千差万别，但是创业的历程却异常雷同。我的创业故事非常“官方”非常“简单”，与同时代的许多创业者一样，不免俗套地落入了“生活落魄一外出打工一努力工作一贵人相助一戮力前行”的创业链路中。

1、生活落魄

在世纪之交，我家里经济变得特别困难，已经负担不起我读书的学费。当时，妹妹还在上小学，爸爸妈妈虽然年龄还不高，但是身体却被累垮，看着一天比一天差。在这种情况下，作为家里的长女，为了减轻给家庭带来的经济压力，我不得不挑起家里重担，主动南下打工。

穷苦孩子早当家，表姐从学校把我接走后，给了我100元路费、200元生活费，通过朋友帮我介绍到广州一家电脑耗材公司做门市销售工作。“300元、电脑耗材”，这就是我事业的起点，此后的N年，就都没有离开过。

2、外出打工

从小到大就没有出过远门，最远的地方就是去过衡阳市，离家不到100公里的地方，到了广州这个大都市，一切是那么繁华，那么神奇，房子那么高，车那么多。没进过城的我像刘姥姥走进大观园那么好奇。

我工作的地方南方大厦当时算比较高的办公楼，记得第一天刚上班的时候，还是老板带我去上班，到大厦大门口的时候，我好奇地以为整座大楼都是我们老板的产业，进了一家很大的公司，后来老板带我进去大厦地下一楼，一卖键盘鼠标与电脑磁盘的档口，告诉我以后就是在这上班，销售员的工作，当时我有些失落，感觉与我想象的不一样。以至于后来几个月一直没有进入工作状态，更不用谈销售业绩了，可能老板是碍于朋友面子才没有把我炒鱿鱼。

3、努力工作

事实证明，老板的眼光毒得很，因为此后我在她那里工作的三年，公司的营收80%是由我创造的。讲真的，我在那里打工三年，从销售员到店长，再到销售总监，再到公司副总经理，我是真的把公司当成了家，完全是把公司的事当自己在创业。

真的是拼了命的在干，多少同事与供应商与客户看在眼里，而我自己只知道干，都没想过老板开的工资与自己的付出是不是成比例的问题，是否公平也没思考过，只知道过年回家，工资不够过年家里的开销才觉得失落，缺少了点什么。

在这种情况下，很多人就开始煽动我自己创业，甚至连公司的小股东也鼓励我，要我发现自己的优势，告诉我身上有多少的能量，要是自己出创业肯定是很不错，说我一定比现在好。加上公司当时很多人都出去创业了，我也有点心动了。

后来的发展历程证明，我以前所在的公司是中国电脑耗材产业的培训基地，现在我们这个行业很多大咖都是从她公司分流出来的。

4、贵人相助

社会经济发展洪流、家庭经济压力和所在公司一如既往的状态，已经不可避免地把我推入了创业的大潮。当时的情况是打工三年身无分文存款，家里一月不寄生活费就会断粮，但是我在公司再怎么努力也无法改变这个现状，只有冒险创业。

我的创业资金总共4万元，全部是当年把我送到广州的姐姐姐夫投资的。好在我在以前的公司积累了不少人脉，做人还算踏实，遇上了贵人，一个核心供应商听说我自己创业，支持了我30万的货款，公司就这样成立了。

当时由于资金原因，没有租门市，为了省费用与开资，就只租了80平方米的办公室同时也是仓库，而且是在8楼，没有电梯。那时公司就只有两个员工，我与父亲，每次到货都是我与父亲从一楼搬到8楼。

后来每天到货多了，我这女汉子实在吃不消了，就租了一个带阁楼的档口，重的货就不用每天从一楼搬到8楼。虽然档口有个阁楼，但是没有梯子，每次上下货都是用绳子手工吊拉扯上去，我就这样在档口干了一年，这个女汉子的光辉形象就这样被电脑城的同行幸福的叫起来了。

5、戮力前行

雷军说过，站在风口猪都可以飞起来。当时智能手机还没有普及，电脑周边设备市场在全球、全国蓬勃发展。我这样的“小白”创业，前几年只是做国内市场，第三年销售收入就能达到4000万，算是站稳了脚跟。

此后，公司业务不断扩展，自己通过自学英语，还做起了外贸生意。目前，公司从纯粹贸易公司转变过来，创立了自己的品牌，畅销60多个国家，在好几个国家已经成为畅销品牌；有了自己的设计，有些产品被跟风模仿抄袭，公司不断发展壮大。

啰啰嗦嗦回忆了自己的创业过程，看起来风轻云淡，但是创业的艰辛只有创业者自身才能真正体会，特别是作为我们女性创业，过程更加艰难更加坎坷，真不是我所学习的言语能表达出来。

但是有以下几点体会印象深刻：

一、踏踏实实的工作态度

我觉得没有我在以前公司踏实的工作，就没有后来贵人的事,更没有那么多供应商和客户的信任。

二、恰当的时机

事实证明，一定要在风口创业，成功的概率才高，我以前公司那么多人在出去创业基本都成功了，与当时的时机分不开。

三、要留得住人才

公司发展，一定要有人才，我当时打工的公司其实也是人才济济,但是却都留不住，后来我成立的公司的快速发展也是得益于招录了一些好的枪手，才能立住脚跟。

最后作为女性创业者，形象非常重要，他们说“女性创业路上形象价值百万”，一点都不错，这是我们女性创业者一生的必修课。

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去广州做电商好不好？广州做电商的人是怎么做的

1、生活落魄

2、外出打工

3、努力工作

4、贵人相助

5、戮力前行

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