电商如何销售水果产品？电商如何销售水果产品呢

首先做个自我介绍，本人是广西柳州市柳城县太平镇遥远屯人，所以我的头条号起名“遥远小莫”，2008年大学毕业之后一直写代码做程序员，2016年回家开始了开网店，主要的产品是我们当地的水果，如各种橘子、黑皮甘蔗、百香果、各种红薯、新鲜玫瑰茄等农产品！2018年获得“柳州市十大农村电商创业带头人”称号！

首先声明的是，这些经验对于平台大V来说简直不值一提，但是对于想在农村开网店的新手来说是很有用的，希望大家读完这篇文章一样可以收获满满！

上一篇文章写到我在农村老家开网店，一步步从0单做到每天200单的经验，现在这篇文章给大家分享一些我具体是怎么卖水果的经验！

主要给大家两个案例，一个是我卖百香果的的经验，还有就是卖黑皮甘蔗的经验！还是以我做淘宝的经验分享给大家！

首先说百香果！

百香果是名副其实的的网红水果，有非常多的流量，大家可以上淘宝搜索一下百香果这个关键词，清一色的天猫店铺在销售百香果，而且销量惊人有的月销几万单，有的10几万单，有的甚至20几万单，可以得出这样一个结论，那就是百香果的消费群体非常的庞大，不要说一天几百单，一天有个几十单应该是很轻松的，所以我立马上架，结果隔壁的大妈拿来10多斤的百香果给我，一个月都卖不出去！期间我使用了所有的淘宝套路，包括开点一次就要10元左右的直通车，依然没有人下单！后来经过一段时间的市场调查和分析得出如下的结论：

前面也说道了，百香果的商家很多，而且都是大商家的多，我们一个小小的淘宝店铺如何跟他们竞争呢？起初我也是这么想的，而且刚开始也和我所预料到的一样，一单都没有，其主要的原因在于刚开始我自己并没有自己种，所以我就到我们当地种植户去收购，这样就造成了我的成本比较高，有的人就会问了，那些天猫店铺也是大部分都是收购的，而且收购的价格应该还会比你的高，那么人家是为什么可以卖的那么便宜呢，多方打探，原来是人家的物流成本比较低！所以总结出的原因主要有如下几个：

1、成本高，人家一份5斤的卖20几块，我的却要30几块到40块，所以我太贵了！

2、人家大商家，花钱买流量不心疼！

3、人家是有固定老客户的商家，客户群体很难去买一个小淘宝店铺的东西！

4、人家图片比较好看，货源比较充足！

基于以上几点，我们想要用传统的办法来跟他们竞争是竞争不过他们的！

经过几天的观察，发现他们的引流方式是直通车，和直播！他们的直播都是室内的直播！如果我们使用直通车砸钱去跟他们强流量，那么基本没戏！我们只能从直播入手，他们是室内直播，可以直接挑选果，但是看不到百香果在地里面的状态！所以我们觉得室外的直播应该是一个突破口，所以我们就开始了我们的室外直播直接摘水果，直播的时候，顾客需要哪个我们就给他们摘哪个，让顾客有身临其境的感觉，就这样我们天天到地里面去直播，从刚开始的一天几单，到后面一天100多单到200单，最厉害的时候，一天2000斤都不够发货！做到整个县城的百香果都不够我们发货，让我发出“偌大一个县城，连一个小淘宝店铺的货都供不上”的感慨！也许有买过百香果的人，如果看见一个人在山上直播的小伙子，那么那个人很可能就是我了！

最后总结一下百香果的经验：

1、当一个农产品是畅销的产品的时候，说明这个产品的竞争非常的激烈，小卖家是很难打入市场的，我们必须抓住我们自己的优势找突破口！

2、当一个农产品很畅销的时候，说明市场对高品质的商品需求很高，所以我们想要打入市场，除了有不一样的推广手段之外，还要有过硬的产品质量！

3、现在做农产品，用直播的手段是最好的！现在的淘宝直播开通的条件还是很简单的，只要店铺达到1钻以上，微淘等级V1以上！所以开店的时候，我们需要找一个相对好做的农产品来起步！同时要记得发微淘，等店铺达到等级就可以开通直播了！

再说说这个黑皮甘蔗！

这个黑皮甘蔗就是上面说到的相对好做的农产品，首先这个甘蔗，在我们广西有地域优势，北方的没有这个东西，广东那边发达地区不屑于去卖甘蔗，而且淘宝上面的商家基本都是个人小卖家，天猫店铺基本很少见！

这个甘蔗，刚开始我们柳州本地的卖得比较好，之后南宁的也跟上了，总之淘宝的黑皮甘蔗百分之80是我们柳州南宁的！

不过刚开始我的甘蔗也是不好卖的，因为我的甘蔗比较贵，人家的甘蔗有些是10几块钱得16斤，我是20几块钱得8斤，所以我的劣势非常的明显，起初的销量也是非常的可怜！但是经过一段时间的研究发现：

1、他们的包装都是简易包装，就是蛇皮袋一包，贴张快递面单就发货了，相信买过甘蔗的，都有这样的体验！所以他们的成本很低！

2、他们都不发东北三省！因为那边比较冷，甘蔗是最怕冰冻的，只要被冰过马上就会变质，有酒味，所以有酒味的甘蔗基本是变质了的，因为糖经过发酵就会变酒！

3、一般年前，大部分的店铺都没有甘蔗了！

基于以上几点，我做了如下几点改进：

1、我是第一个在淘宝上面用泡沫箱子装甘蔗发货的人，所以有卖甘蔗是泡沫箱子装着一截一截甘蔗的，就是我家的了，这样的好处是，看上去干净整齐！而且还可以保温，所以我可以发东北三省，所以东北那边吃到淘宝的甘蔗，基本是我家的！

2、甘蔗提前上市，等高峰期不急着推广，留一批货到年后！这样我的甘蔗就可以提前上市可以贵一点，最后只有我家有甘蔗，一样可以卖贵一点！高峰期我不推广，让你们低价去竞争去吧！

就做了这两点改进，就让我的甘蔗卖出去了，而且比别人的要贵！也赚到钱了！高峰期是3天发10吨货！

总结一下黑皮甘蔗的经验：

1、当人家的以低价来跟你竞争的时候，我们就要用我们的包装来取胜，开发人家不要的市场！人家不发东北，我发东北！就是开发人家不要的市场！

2、黑皮甘蔗直接用淘宝的一般套路就可以了，当然直播还是最好的方式！

最后给大家做个整体的总结：

1、淘宝的一般套路就是“稳定的交易额，稳定的评分，稳定的优质评论，带来稳定的流量，最终在转化成稳定的订单”！

2、要开网店，货源一定要保证！品质一定要保证！

3、刚开始做，专心做好一个平台就可以了！我刚开始的是，微信商城也开，微商团队要组建，淘宝也开好几个店铺！但是一个人的精力有限，做不完所有的事情，到头来什么事情都做不好！

4、不管做什么平台，首先就是要熟悉他的规则！避免犯规！

以上就是我在网上开店卖水果的一些经验，也许对一些大V来说，并不算什么，但是一个从零开始的人应该很有用！

所以大家有什么问题都可以留言问我！请大家关注我吧！

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