作为生意人，你有没有遇到过这样的困惑：

“我货还有那么多，怎么卖出去？”

“我货那么好，怎么就是卖不出去？”

“昨天卖的不错，明天怎么能多卖些？”

讲真，虽然生意场上摸爬滚打的人很多，会卖货，而且常年大卖的却没有几个。

他们并不缺努力或销售的天分，他们缺的，可能只是这几种特质。

比起直接推销，这招更有效

前年，我参加一个讲座。

活动规模很大，演讲也很精彩，唯一的缺陷是：场外空荡荡，没啥好逛的。签到、茶歇时候，参会的人很是无聊。

一个创业小伙，本是来听讲座的。灵机一动，向主办方讨了1平米的展台在前厅，展品是公司还在内测的迷你小台灯。

展台前的他很拘谨。不过，一看到有人过来，立即两眼放光，试探性地邀围观的人体验。

经他稍加指引，各种方言版本，中英文的开关灯、亮度调节、颜色调节指令脱口而出。围观的人笑得合不拢嘴。我循声过去，也被逗乐了。

之后，有事离开，我们再无交集。

可某天，我想给一位敬重的长辈送生日礼物时，不知怎的，第一个想到了它，而且觉得非他莫属。

因为当时没拿名片，我特意打电话向主办方询问。主办方很惊讶，说这样的电话，已经接过几通，他自己都想看看是啥宝贝这么大魅力了。

我头一次发现：好感，竟是这样心有灵犀的东西。

后来的事不用我说了。长辈对这件特殊的礼物很是喜欢，趁势，我又送了几台出去。

在现在看，虽然那次展示算不上一场成功的推销，可是：没用多少话，产品亮点毕现，用户记忆斐然。不经意间，那位年轻的创业者已经完成带货。

反观很多人销售过程中，倾向于说很多，产品优势，亮点，资质…恨不得一股脑全灌输给客户。可结果如何呢？客户觉得烦，反而溜之大吉。

少说多听，让用户感知价值，代替单向推销，那件事给我上了生动的一课。

同样是朋友圈营销，为什么有人成功有人被拒？

自从加了微信群，总有些人通过群加我。

他们经常玩的套路就是：先给近期的朋友圈点赞，然后私信，介绍自己及照顾生意云云。还有更简单粗暴的，就是地铁公交候车时，有人直接要求扫码。

遇到这类人，我和很多人的反应一样：拒绝。即使通过了，也会很快拉黑删除。

低成本的朋友圈营销不好吗？思路并没有错，只不过没用对方法。

说到这块，我很想分享的一个人，密斯刘。我们同样因加好友相识，而今，她已经成了朋友圈当之无愧的“带货女王”。

那是在1年前，我去观影，而恰巧，她们公司在电影院搞活动。

迎面有个女生递了一束花过来，说扫码免费送。我没理会，她还是递了一把过来。挨不过情面，我加了她。话说，那束“满天星”和“勿忘我”，超级nice呢。

本想回去清理，消息一多，那人头像沉下去，想找都找不到了。

说也奇怪，别人要求扫码加微信，就图个广告直播。她倒好，加好友后，从没说过话，只低调地在朋友圈分享自己的生活乐趣、美食、音乐、插花、摄影、旅行… 而且要么不晒，要晒都是很有调性的那种。构图精湛，技艺娴熟，让人不知不觉被吸引。

如果说一开始还有些防备，屡次被内容圈粉后，我们成了点赞之交。

通过留言，我意外发现我们还有不少共同的好友。后来，我们建了群，要买花就@她，摄影插花技巧也@她。她业务很忙，可有问必应，事无巨细。

就这样，她和她的花，走进了很多人的心里。

有次聊天，我开玩笑地问她：看你平时花样百出，工资够养活自己吗？

她发了个笑脸，说：每月几万进账呢，足够。

我吃了一惊。原来，上班族的那点工资，远比不上她。

按照密斯刘的说法，做生意，千万别让人觉得是在利用他。你要先获得对方的好感，能给他带来价值，继而再引发购买。在这个信任感极低的年代，尤为重要。

带着这份信念，她的路越走越宽。最近一次她说，现在客户资源达到了一定规模。明年，也许会出来单干。

我向她祝好，一如既往支持着她。

买个人品牌，比卖单纯买产品，更容易打动人

成功带货，虽然带的产品，促成交易的，很多时候，却和销售技巧、产品无关，而是掺杂了个人情感在里面。

前东家终端卖场的一号人物——CI姐，就是如此。

从表面看，CI姐其貌不扬，学历不高，笑点和泪点还超低，一点不适合做销售。可就是这样的她，成了深圳地区终端卖场的王牌。

和一般人卖货不同，CI姐永远不急于出手，更是像一个猎手，暗自观察，一招致胜。

比如一到周末促销，普通导购整天围着密密麻麻的人群转，讲得唾沫横飞，却不见几个成单的。而CI姐，窝在一角，依然能很快开单。

“卖货不是见人就卖，你得看对象，抓目标。老人带小孩来，或父母一方带小孩来，是目标客户吗？不是！老人决策权和购买力有限，而父母一方到场，没法商量，也很少直接购买。你要卖，就找那些全家到场的。而且，卖货，打动消费者和购买者的点截然不同……”

邀请CI姐上台去讲，她有货倒不出。私下交流，她一套一套。

而且我发现：她卖货，从来不是简单的卖货，更像是推销个人的品牌。她和大人小孩都聊得很开，态度诚恳，让人一眼觉得她更像是一个真正的知心人，良师益友，而不是一个别有目的的推销者。

就这样，从她手上卖出去的货越来越多，加她好友，只信她的客户也越来越多。

她对地区卖场的贡献率如此之高，以致于老板千方百计防着她跳槽，想拼命留住她。

更高级的带货方式：帮客户成功

如果说前面提到的带货，多半在获得消费者好感、信任上，是比较初级的形式。而对于高级的带货，一次成功的交易，可能仅是开始。

朋友雷明，就是这一销售哲学的实践者。

雷明原是某公司最底层的业务员。因为资历浅，没资源，随时都面临滚蛋的危险。

可他天生一股闯劲。

为了开发维护新老客户资源，他能做到什么地步呢？

每个客户的家人，生日，甚至产品料号，他如数家珍；客户着急打样，他加班取样，连夜打的送上门；客户公司出了劳动纠纷，他出谋划策，联系律师朋友帮忙。

当时有个客户账款未收，资金周转困难。他不顾一切，把自己的积蓄都搭了出去，还为其在朋友圈众筹。

事后，客户公司转危为安，加大了订单量，他也因此成为第二事业部的老大。

随着公司50%以上的业务量都来自他，他被擢升为总经理。后来，他自己开了公司，之前很多的客户依然紧跟着他。

前阿里巴巴一销售负责人曾分享自己的卖货心得：在阿里巴巴工作的那些年，我深深懂的了一点，那就是帮助客户成功，我们才能销售成功。

实践也证明：将客户视为命运共同体，帮客户走向成功，是一种高级的营销。

因为一次成功的带货，只是短期的利益刺激，但忠实客户的百倍千倍的增长，带来的利润贡献，却是可持续的，无可估量的。

当经手的客户活得很好，自身也能活得更好。

写在最后

靠体验占据用户心智，获取信任促成消费，个人品牌营销，以及满足需求，促成客户的成功，都是行之有效的带货打法。

也许他们不一定适用于所有人，也许，你早就掌握了其中几种特质，不过没关系，找到你对擅长的那种，针对性出击，就足够。

成功带货的经验还有很多，希望下一个，向我分享故事的人，是你。

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为什么到我班就不卖货，为什么我卖衣服卖不过对班？

比起直接推销，这招更有效

同样是朋友圈营销，为什么有人成功有人被拒？

买个人品牌，比卖单纯买产品，更容易打动人

更高级的带货方式：帮客户成功

写在最后

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