(2022跨境电商强势来袭!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )
就在上一篇文章中我阐述了一个观点
2022年是跨境电商的转折年
很多卖家还在用3年前的运营方法
做着现在已经发生了质变的跨境电商
导致很多店铺长期处于亏损状态
并且一时半会还反应不过来;
鉴于每个卖家自身竞争力不同
以及经营的类目属性不同
这里就不对具体运营策略做解释
我们从一个大的方向告诉大家
今年的小站点:加拿大,墨西哥,日本,荷兰等
是很多卖家,和想转型卖家的最好切入口
想对比墨西哥,日本,荷兰站
加拿大(CA)更容易上手
同样作为英语系站点,和美国社会需求很接近
很多美国热销的产品,搬到加拿大都可以卖得动
用业内一句非常有趣的话总结这个站点:
销量不高,竞争不大;
利润不低,库容不高;
海运不快,红单不便宜,跟卖不少
直到现在,还有很多人觉得加拿大市场小
3000万的人口,也就比深圳人口多一点
土地面积比我们全中国都大
因此当地的物流配送是非常不给力
但如果我说在目前美国利润急剧压缩的情况下
加拿大的绝对利润经常超过美国
你会不会改变对加拿大的固有印象
我们公司就有专门做加拿大的小团队
今年开年以内,绝对利润已经超过美国
虽然单量少,可运营做起来也更轻松
这里对加拿大站点的卖家几点建议:
1.加拿大选品,直接找大类目即可
因为加拿大市场体量本身不大
没必要再找个体量很小的类目
否则你会做的很寂寞
2.加拿大选品客单价要在30加元以上
因为加拿大的运费比美国还要贵
运输时间也比美国要高
我们就要保证较高的利润率
最好卖一个产品要赚100元
这样才对得起加拿大的坑爹物流时效
3.加拿大跟卖多,但恶意跟卖少
只有做过加拿大的卖家肯定深有体会
这个站点本土卖家喜欢高价跟卖
你售价30加元,他89加元跟卖
等有买家下单了,然后从你这边下跌发给买家
如果你不喜欢有人跟卖你
可以在美国提前做透明计划
透明计划是根据asin全站点通用的
这样你在加拿大上架相同asin的新链接
也就没人可以跟卖你了
4.加拿大的站内推广目前处于初级阶段
基本上是自动+手动+2-5加元优惠券
然后就可以坐等出单了
后续就是正常的优化广告,降低acos
虽然很多类目的单量很少
只要你能做到BS第一名,单量也很可观的
今天的内容可以说是很干的干货了
就看你是属于看热闹,还是看了立马去做
做事是否有结果,一定在于执行力
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2022我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
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