近年来短视频、直播平台的崛起，给我们闲余生活带来欢乐和满足，刷短视频、看直播逐渐成了很多人的习惯。

而在流量为王的时代背景下，有流量的地方就充满商机，短视频、直播带货开始崛起。

其销售能力有多强，李佳琪、薇娅的年收入，罗永浩的还账速度、一秒售罄的卢旺达咖啡和卢旺达驻华大使惊讶的表情，已经告诉你答案。

可见得，短视频、直播电商模式会在不久的将来超越传统电商模式。

作为一个农业人，看到短视频、直播电商的快速发展，我是由衷心喜。

因为与传统电商相比，可视化、体验感更强、内容性更丰富的短视频、直播电商，在销售农产品方面更具优势。

同时短视频、直播电商低成本、低门槛的特点，也可以给更多的农业人机会。

我是一个在闲暇时爱刷短视频的人，刷视频时会着重留意带有农产品的视频，当前农产品在短视频、直播平台的主要销售模式是视频直接挂购物车或引流到直播间进一步推介（逻辑不同咱这里不聊明星、网红等助农带货）。

各农产品中刷到最多的农产品是水果，前两年总会刷到一些让人尴尬的视频及文案，彼时觉得是初期发展阶段，大家都在摸索，有这些也无伤大雅。

但是两年了这些尴尬到抠脚的视频和文案还在，甚至刷五个视频其中有四个都是如此，实在太不应该。

我觉得这些东西充斥在短视频平台上，极不利于农产品短视频、直播电商的发展，说严重点这是在抹黑农业，所以今天想和大家聊聊这个事。

这些尴尬到抠脚的卖货视频类型你见过没有

卖惨、卖滞销型

这是“老手段”了，在传统电商阶段，那个身后被合成上各种水果、顶着“帮帮我们”字样“滞销老人”的图片就已传遍了朋友圈，挂满了电商平台商家的宣传橱窗。

真是没想到时代在发展，电商销售模式在进步，这套路却还没变。

视频呈现的确实更生动形象了，身上穿脏衣，头上淋着雨，狠心砍果树，眼中含着泪水不忘找镜头念叨着千篇一律的滞销文案。

作为一个农业人，我看到这样的视频脑子都疼。

骂中间商型

我这一刀下去啊，你以为我不心痛吗？

那有什么办法，中间商过来收购啊，层层压价。

哥哥姐姐们看一下，咱们每个果子都是像这样子，金黄饱满的，美味便宜，快来直播间。

如上是一个推销菠萝蜜的视频的文案，换个水果也是这些，我耳朵都听出来茧子了。

我明白商家要抓的心理，想告诉消费者他们抛开了中间商是产地直接供货。

咱不提他自己是不是中间商，你如果也刷到过类似的视频，去直播间看看价格，再去水果市场或超市看看，那价格多是比层层中间商赚完差价的还高。

冒充老乡型

这一类型声称自己在原产地，喜欢冒充老乡，以表真实，拉近与消费者的亲切感。

我今天刚刷到的一个视频

视频主角抄着一口山东味十足的普通话念着文案：我们广西农民的甘蔗丰收了，汁水多价格低，自家种的现砍现发货，快来抢购啊！

我觉得广西普通话应该是辨识度最高的普通话之一了吧。

广西老表也是这样和你交流的吗？再练练吧，老乡你这个普通话太过标准了。

把消费者当“傻子”型

如喷泉一样多汁的橙子；脱壳插在树上的纸皮核桃；结在幼苗上的大甜瓜；涂黑漆的苹果；

可能视频制作者觉得新奇能引流，但我刷到后只觉得是在把我当傻子！

限量、牛X、买不到型

这一种类型多是在销售国外水果

哐哐哐一顿乱吹，什么日本的柿子、冰岛的葡萄；如何稀有、限量销售、很难买到

我真建议你先去看看《获得我国检验检疫准入的新鲜水果种类及输出国家/地区名录》，吹是卖假，真的犯法，选哪一个你自己掂量。

此风不能涨，危害很大

有些朋友可能会说：把这些东西当个“段子”，乐呵乐呵算了，他们也卖不出几单，无需当真。

我不这样认为，我觉得此风不能涨，这些尴尬到抠脚的卖货视频，对农产品短视频、直播电商的发展危害很大。

说卖不出几单的朋友，可以去看看他们的销售量，有一些真的不低。

我专门买过类似视频推广之下的水果，其中大多数价格不低并且还没有什么亮点。

试想一些，这些视频充斥短视频平台之后，首先是消费者的反感，而后部分消费者购买后又不能获益，那产业只会一步步地走下坡路。

农产品电商成功的案例和可行方法有很多

我其实特别想劝劝这些策划、制作、拍摄带货视频的朋友，农产品短视频、直播电商成功的案例和可行的方法很多，何苦好路不走偏行歪道呢？

我在短视频平台上关注了几个农产品做得非常好的新农人，他们有直接从事种植生产的农民，也有转行过来的传统中间商。

他们从几个粉丝，一路脚踏实地发展到几万、十几万甚至几十万的粉丝，其中有一个去年转型的中间商，那销量都是十几万单。

要让我总结他们成功的技巧，我觉得就两个字——“真实”。

其实销售农产品根本不需要什么套路，农产品的属性就是朴实、诚恳。

真实之下，农产品可以讲的东西太多，可以讲人文地理，可以说养分功效，可以聊乡土风情。

可以带消费者领略产地的自然风光，可以带消费者看农产品的生长过程，可以在讲完优点之后诚恳地说这个品种带些酸味。

反正现在你也卖不了多少，换个正道，试试看。

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