快手直播卖货一部手机行吗？怎么在快手直播间卖货？

在直播带货的十字路口，到底是单平台垂直深耕还是双平台渗透式布局？

根据卡思数据-抖音直播达人榜（11月4日-11月10日）一周里的直播热度排行，火星营销研究院发现：

从TOP20直播红人粉丝量分布来看：100-500万的肩、腰部红人占比最大，有7位上榜，但相对来说，头肩腰尾分布相对均匀，并非被头部大号把控着全部流量，各量级红人都有可能在抖音直播带货上有所斩获。

以短视频内容形式来说：剧情段子类内容占比最大，泛娱乐内容增粉效果依旧最明显，创意难度也较低。第二名是服装穿搭类，这类型内容直接对应的是服装配饰类产品的带货，视频内容也以产品展示居多。因为红人大多是淘宝卖家或线下实体店主，因此，整个“人-货-场”都特别容易搭建，内容成本较低，且带货效果显著。

从带货产品分类上看：美妆个护产品依旧是带货主力。但从短视频内容形式与带货商品种类来看：服装、美食类产品的短视频内容垂直度较高，美妆个护类还是走剧情类内容吸粉，直播内容卖货两不误的模式，相关性较弱。

以上，只是一些基础数据。

撰写此文的重点是，在研究过程中，火星营销研究院发现：许多原先在快手上卖货的电商主播，已开始在抖音卖货，双平台直播带货时代已开启。而且，这些活跃在快手上的电商主播们，在抖音上也有不小收获，且在视频内容发布、商品橱窗设计、带货风格上，做出了“细微巧妙”地调整。

在本次研究的抖音直播达人周榜TOP20中，有5位在抖音和快手同时直播卖货的红人，他们分别是：海头港憨头（海鲜）、小小101、小李朝ye、陳婷mm、麻辣德子等。

其中，@海头港憨头（海鲜）引起了火星营销研究院分析师的注意，他是原生在快手的直播电商红人，拥有360.2万粉丝，而在双平台运营下，如今抖音也有了117.6万粉丝，多周进入抖音达人直播榜TOP20，他的直播带货到底有何秘籍？要从他所在的小镇说起。

江苏连云港市海头镇，作为快手上播放量前十强乡镇的第一位，一直是海鲜界的扛把子。海头镇18年全年视频播放量为165亿，创造了全国短视频播放量最大记录，这里的居民祖祖辈辈出海打渔，靠海吃海，却在互联网电商与网红带货的结合下找到了新的商机。

@海头港憨头（海鲜）（快手名：海头港傻子（海鲜）），@海鲜女孩张可爱，@海头港小马哥（海鲜），@喜哥喜嫂海鲜，@宁月海鲜，@巨坤海鲜，都是活跃在抖音、快手平台上的海头镇红人。

这些红人大多在快手起家，是最早在快手上直播带货的源头卖家。以海头镇海前村为例，全村6800多人，1500多户，共有海鲜电商商户200多家，年产值超千万的有6户，并带动了当地数千人就业。随着电商规模的不断扩大，短视频行业的迅速发展，他们也逐渐将商业触角伸向了其他短视频及电商平台。

如红人@宁月海鲜，夫妇搭档做吃播内容，一天两次，中午12点，晚9点定时直播。带货的产品多是水产生鲜和加工类产品。以吃播为短视频内容和直播的主形式，在展示产品的同时推销转化。在近日抖音发起的黑五好物狂欢节上，以157.6w热力值排名第21位，美食类第6位。

（榜单中出现了多位来自连云港市海头镇的直播带货红人）

而研究对比红人@海头港憨头（海鲜）在抖音、快手两平台的短视频内容、直播带货风格及商品展示方面的内容后，火星营销研究院发现了这些异同，供电商直播们学习。

1、短视频内容：看似简单的吃播，实则在内容编辑上别有“心机”

我们知道，相同的一支视频，前后上传至两平台，当平台系统检索到此视频内容重复时，会被判定为搬运视频，有被限流的风险。这时，内容生产方会有两种选择。一、在两难中选定一个首发平台，侧重在该平台的运营发布，再将另一平台划定为分发渠道，弱运营；二、想办法逃过机器审核。可选择两个平台同时上传，或进行轻微差异化剪辑，修改开头结尾。

而憨头哥则为我们提供了一种新的选择。他本身的吃播类内容，剪辑成本几乎为零，因此用两部手机拍摄两个不同的角度，视频内容保持不变，并在快手配合了规范化封面设计，强调视频重点的同时，有效避免了视频被查重的可能性。

2、直播带货：快手高频接地气，抖音纪实多欢乐

憨头哥在快手几乎每天都直播，时间大多在晚9:30-12:00，最高在线人数1.3万，平均在线人数4662人，最高单场直播销售额为54.7万。直播中与老铁的沟通更亲近自然，在闲话家常的过程中带货。

（快手KOL：海头港傻子（海鲜）直播数据数据来源：卡思数据）

而在抖音：为不定期直播，一般在快手直播之前，下午6：30开始，开头是一个烹饪教程，一边做晚饭一边教直播间里的买家如何制作海鲜，成品后在吃饭的过程中介绍产品，推销带货。

3、商品展示：快手质朴天然，抖音品质感更强

快手直播购物车跳转魔筷星选小程序，产品图对产品的还原度较高，没有多余的包装修饰，质朴感强，详情页只有几张随意拍摄的实物及烹饪成品照片。

抖音直播跳转抖音小店，产品图质感更高级，详情页展示更丰富，运营质量更高。

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面对愈加激烈的直播电商竞争，双平台发展是不将鸡蛋放在同一篮子里的稳健策略，还是分散注意力导致运营及服务能力降低的下下策呢，大家不妨在评论区讨论！

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