快手卖货不用优赞可以吗？快手卖货不用优赞可以吗安全吗？

在最近热播的美剧《致命的女人》中，有一个大家都不陌生的职业——网络红人，其中有几个旅游博主通过在Instram平台上做内衣广告谋生。

在中国，有影响力的影响力者不仅仅局限于在社交网络上过着鸡尾酒会、沙滩和白金包的精致生活，而是已经失去了它的精致，活跃在各大电子商务平台或机构中它具有直播主播、柜台BA、网店经理和草根红人的不同身份，但其承载商品的目的是相同的。目前，以李佳琦、薇娅为代表的主播正成为影响网络消费的“影响者”。

影响力也意味着“杀伤力”。近日，货运界“头号交通主播”李佳琦因直播事故上微博搜索。在一次不粘锅产品的直播中，李佳琦“翻盘”了现场：镜头里的鸡蛋被卡在锅里，李佳琦试图营救现场，重复“不粘”。

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李佳琪现场直播

顶上的交通锚发生了翻车事故，下一个卖货的活明星也丢了。在此之前，王祖兰的微博一度沦为维权的阵地，而主持人李湘也因淘宝网直播的貂皮大衣销量不佳而备受争议。

李嘉琪的“不粘锅事故”只是网络繁文缛节商品野蛮增长的一个缩影在直播电子商务的轨道上，一方面是机构支持的主机星阵，划分了主机流量；另一方面是大量中小主机和商家争夺流量和出场权此外，由于直播产品多为非标产品，直播产品的质量和售后问题不容小觑。

直播成为电子商务平台的良药

电子商务平台为消费者提供了消费的“商品”和“市场”，而交易完成的即时平台则显得沉默寡言此时，直播起到了降低消费者判断成本的作用，同时“扫雷”、“植草”，为电子商务平台贡献了可观的GMV增量。

在YY、英科、Pepper等移动直播平台高速增长的间隙，淘宝、蘑菇街、聚美优品等电子商务平台都将直播纳入重点规划。

2016年3月，淘宝网正式开通淘宝直播频道。淘宝内容电子商务事业部总经理曾文忠表示，经过三年的探索，直播已经成为电子商务的一种标准而非选择。

此外，今年7月，京东还宣布推出“京东推荐人”，称将投入10亿元，包括京东应用发现频道、视频直播等站内资源，以及自助、快手、今日头条等站外交通资源发展“网络红色经济”。

直播也为垂直电子商务平台的gmv做出了很大贡献。据《2019年互联网趋势报告》数据显示，直播使以女装类为主的蘑菇街用户的再购买量增加了4倍，直播GMV也占蘑菇街总GMV的24%。

除了电子商务平台，短视频内容平台快手和自助餐也开始对电子商务进行现场测试目前，快手主播可以通过快手店、优赞、魔筷、淘宝等平台进行现场直播。此外，自助餐还陆续推出包括POI权限、自助餐店、商务产品搜索等新功能，布局电子商务生态。

“双11”前夕，期待已久的电子商务直播活动呈现出多平台出炉的趋势。

快速运行锚：停一天你就会失去观众

与传统的图形和视频销售相比，信任、交互性和性价比是现场销售的优势。

交通锚之所以能获得信任，是因为他的团队对商品本身进行了一轮筛选，以降低选择和比较的成本主播对产品性能、优势和使用方法了如指掌，从平台上的被动搜索模式转变为主播的主动推荐模式。

此外，在仓储、装车、提货、直播等情况下，最大限度地恢复了产品本身的卖点，同时降低了流通成本。承载能力强的锚甚至可以根据订单数量倒序给厂家。

直播电子商务的主体可以准确地分为两类：一类是机构人才，即门店通过与机构人才的合作销售商品；另一类是门店直播，即门店自身的运营，以品牌BA为锚，作为品牌平台。

新的机会吸引了众多选手进场，也使得原本激烈的东道主赛道更加白热化。企业需要通过交易量获得涌现权/直播室推荐，红人则需要通过承载能力实现收益。

“锚很硬，”一位平台锚告诉凤凰科技主播基本上保持了每天的常规开播规则，“如果你今天不播，可能你的粉丝会被其他9999的直播吸引，第二天她可能就不会来看你了”，李嘉琪也向媒体透露了这种危机感。

“主播不仅需要不断更新产品类型，还需要自己完成采购、订单等工作。主播的质量和控制能力也越来越高，“一位在垂直电子商务领域有两年直播经验的主播告诉凤凰网科技，随着越来越多的人做直播整个电子商务直播的价格越来越透明，客户的选择也越来越多。锚的压力不是常大。

主播说，每天直播8小时是正常的。播出后，我们还要处理送货、售后和选货等事宜。不可更改的通信可能随时被消除，这是所有锚的常见情况。

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林新、Lixiang、王祖兰实况转播产品

除了直播主播，明星也是直播电子商务中不可忽视的角色对于明星艺术家来说，从“代言”到“扛货”，这不仅仅是一个词的区别明星们带着商品需要放下偶像，在屏幕另一端向观众仔细讲解产品卖点，渲染气氛，并为产品现场“呐喊”。

“双11”前夕，李佳琦还未对“现场翻滚”不粘锅事件作出正式回应，又一轮热点话题充斥事件。

商品直播的本质是一种广告行为。利用名人和主播作为品牌代言，无疑是平台和企业新的利润增长点在直播室里，观众不仅是消费者，更是品牌的粉丝和主播但是，主播以个人名誉代言，不能完全代言产品。

根据近几年的直播行业来看，直播核心用户每天停留近1小时，且仍在增长与此同时，主播的数量也在不断增长，由直播衍生出来的商品产业链也逐渐成熟。然而，风格多样、价格各异的非标产品自然适合电子商务直播。如果这些产品带来的售后和质量问题无法解决，将对平台和品牌产生负面影响。

对于电子商务实况转播业务来说，中小企业难以获得突现权，而有限的流量依然存在束缚。此外，在大多数电子商务直播场景中，主要是在摊位、仓库、直播室等位置设置主持人，垂直领域的专业人员很少，他们对直播的类别和受众有不同程度的偏好。

电子商务平台上的商品锚是一种特殊的身份他们不仅不同于导购员，也不是只露出标准笑容的明星代言人。

值得思考的是，屏幕另一端的消费者是为产品本身付费，还是为会说话的主持人付费。目前，无论是平台还是主播，电子商务直播从野蛮增长到规范发展都任重道远。

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