小沈龙快手直播卖手机，小沈龙快手摊事？

从快手生态、快手直播电商、快手原生品牌观察等维度，带给美妆行业对快手全景纵览式的视角。

来源 | 聚美丽

作者 | 晓伊

月销千万、营销前置、根据粉丝反馈而进行迭代、私域用户深度运营，这些前沿而时尚的品牌运作手法，都是近年来新锐品牌的打法，但如果告诉你这些都同时发生在快手平台，你会不会惊讶？

“我们品牌入驻快手不到一年，在线上业务的占比增长很快，很多次单场直播带货都超过两万瓶。我觉得快手非常适合我们这样（有自主供应链，有多个品牌）的企业。”雪蕾战略中心负责人曹东智告诉聚美丽记者，他正在快手运营雪蕾公司旗下多个香水品牌，美顿香水是其中之一。“我觉得现在的快手生态，比如电商这块，很像淘宝初创时期。所有商业模式都有一个规律可循，淘宝发展到一定程度诞生了天猫。我有非常强烈的感觉，今年快手也到了提升品质的时候了。”广州优理氏生物科技有限公司董事长李占鸿表示。UNES优理氏品牌最早在屈臣氏售卖，电商时代在唯品会、云集卖得都不错，在CS渠道也有上千的网点，现在快手也将成为他们的一个重点渠道。在很多人的认知里，快手和拼多多面向的是同一批人群，即北京五环开外的，也是整个中国社会中主要的人群，专业术语称为“下沉市场”。相比快手，国内美妆品牌之前可能更愿意关注的是抖音平台。去年，珀莱雅泡泡面膜、阿芙马迷纯露、半亩花田磨砂膏等产品，都在抖音上迅速走红，风头无两。但快手生态真如我们固有印象中，只有草根江湖、帮派师徒的类底层文化吗？事实上，在当下的快手生态圈中，已经出现了不同层级的美妆新物种，一个完整的、有着勃勃生机的美妆品牌生态正在成形。

因为快手官方的邀请，也因为参与了“快品牌”（快手官方对平台内优质品牌玩家而取的名称）评审的缘故，聚美丽得以有机会近距离的跟踪研究这个生态中的各个物种。

他们中间有的把原来淘系、微商的玩法带进快手，熟练地做起流量生意；有前瞻性的MCN机构依托老铁私域打造全新品牌；也有千万粉丝的大号努力将粉丝转化为自创品牌的用户；还有致力于打造线上线下联动的CS连锁店。他们都取得了不错的阶段性成果，呈现出一种热带雨林般商业环境初期的景象。

本文，就始于这两个月聚美丽对这些生于快手、长于快手的新一代快品牌的调研与观察，带你一同进入快手的美丽新世界。

文章分为三部分，分别从快手生态、快手直播电商、快手原生品牌观察等维度，带给美妆行业对快手全景纵览式的视角，深度了解快手这个江湖，以及在它的江湖气息之外的不同纬度。

快手生态的关键词：老铁社区、普惠大众

01 快手的老铁文化来源

“在快手上，老铁的信任和忠诚就是真金白银。”坐拥1560万粉丝的快手红人娃娃说道。老铁一词，来源于东北方言中的“铁哥们”，形容感情非常好的朋友。快手以“老铁”为标志的熟人社区文化，在包括短视频类的社交媒体app中是独有的。

这种风格的形成，来源于几个方面。首先，从表象来看，快手代表性的红人，早期的二驴（粉丝4095万），作为头部网红的辛有志辛巴（粉丝4761万），后来的小沈龙（粉丝1904万），有相当一部分快手红人都是东北人，自带老铁真性情的标签属性。

草根与江湖，这是快手在大众眼中最突出的两个标签。“每次上快手，我都有一种赶集的感觉，有人表演，有人拉家常，有人摆摊，有人砍价，就像看到了我们社会中真实的一面。”一位美妆行业人士这样说道。

TalkingData在2018年9月发布的数据就显示，在省份上，快手用户在辽宁、河北、山西等北方地区的人数更多。智研咨询2019年的研究报告则表示，快手用户在三四线及以下城市偏多，走“农村包围城市”的路线。此外，快手用户人群的学历与收入也相对低一些。

早期+头部红人风格，加上用户的群体特征，形成了老铁社区的底层基础，使得后来入驻的红人，可能有些并不是北方人，但在与粉丝的沟通上也默契地选择了老铁的方式。比如快手主播一般对粉丝的称呼为“家人”，或者老铁、兄弟们等等，就像淘宝商家叫客户“这位亲”一样自然。同时，快手上还有比较独特的帮派、师徒文化，很多快手的小主播会选择一位名气大的主播为自己的师父，交份子钱，获得师父的提携和引流关注。比如辛有志的众多徒弟之一，蛋蛋小盆友（粉丝1106万），在简介上就写明：恩师辛有志（辛巴），一日为师终身为父。这种师徒制，很容易让人联想到北方的娱乐行业文化，比如东北的赵本山、天津德云社郭德纲收徒。其次，透过表象看本质。快手在产品设计上，始终表现出普惠价值观，以普通用户为中心的特点，快手一直重社交、强社区，内容调性以“记录生活”为主，对明星娱乐等倾向媒体属性的内容没有流量倾斜。

2020年3月，方正证券发布《抖音vs快手深度复盘与前瞻》分析报告，其中表示，与抖音相比，快手的内容资源配置方式为“去中心化”，在内容分发上为社交+智能分发。而且，双列点击式的页面，给了用户更多自己选择的权利，能够加深粉丝与所关注红人的粘性，这是产品层面促成老铁文化形成的基本盘。

同时，快手进阶的产品设计，也进一步加深了老铁社区型的私域流量。比如红人的粉丝团，加入团体要交费，成为粉丝团成员后，要在名字后面加上专属的后缀。像辛有志的专属logo为818，凡是他的粉丝团成员，名字的格式都为：xxx818，不管去哪个直播间，一看就知道这位是辛有志的铁粉。快手红人周周珍可爱（粉丝1754万）的粉丝专属后缀则为625，小沈龙的粉丝后缀为火龙果。

△从左到右：辛有志的后缀818，周周珍可爱的后缀625，小沈龙的粉丝群火龙果

快手红人在直播间与粉丝互动时，也会特别注意这些铁粉，抽奖、送福利等活动基本都在铁粉里去抽取。在抽奖时，抽中铁粉后，主播还会跟粉丝视频或语音连线，拉家常送礼物，增进双方的情感沟通。

再如快手的互动秒榜机制，在直播过程中，粉丝给主播不断刷礼物，夺得榜单第一名后，主播为了感谢这位粉丝，会呼吁大家去关注这个人，刷榜第一的粉丝就可以借助主播的人气来增加关注或卖货，形成互惠互利。不少师徒、家族也很流行这种方式，来集体提升知名度。“因为这种私域属性明显的老铁文化，在粉丝价值上，快手的红人相比抖音的红人，价值会大很多。同样100万粉丝，快手主播更能卖货。”某MCN机构负责人说道。02 快手的卖货逻辑：普惠大众

“在快手，你要讲高性价比和实用性。”一位业内人士说道。智研咨询的相关研究显示，在快手30日内热销榜，食品饮料、个人护理、精品女装占比总销量的63.3%。在全品类价格带上，30-50元的占比最多，其次是30元以下和50-80元的商品。

“快手平台的商品价格是比较普惠的，如果在快手里验证了消费者对你的品牌接受度OK，那其他平台肯定没问题。因为说实话，快手的用户人群有一定的价格敏感度。”青藤文化COO刘佳希说道。

2020年3月，快手电商发布了《2019快手美妆行业白皮书》。截止2020年初，快手的日活用户达到3亿+。2019年快手美妆行业，护肤、彩妆是核心三级类目，GMV（成交总额）占比高达80%，其中护肤占比达到61.9%，是第一大品类。同时，护肤和彩妆也是商家销售重点，商家数量占比高达52%，这一比例与对应类目买家数基本一致。

该白皮书还显示，快手的美妆消费者主要分布在城镇，性别占比81%都是女性，年龄在18-30岁的年轻女性为主要消费群体。

价格方面，50元以下、200元以上的商品订单数是目前快手美妆GMV贡献的核心力量。但同时，近半年单笔消费200元以上的卖家占比也在持续上涨，单笔60元以下消费占比逐渐减少，似乎快手美妆也呈现消费升级的趋势。

△来源：《2019快手美妆行业白皮书》

在快手上打造柏肤源品牌，坐拥866万粉丝的陈先生（专研护肤）表示：“之前快手上以销售单品为主，价格都在几十块钱，比如洁面慕斯39元两个、一款素颜霜30元一个。现在基本会以套盒或套餐的形式去销售，一个套盒里有五六样产品，定价100多元，来提高客单价。”

有些红人的套餐价值，从消费者的角度看来已经普惠到了极致。比如周周珍可爱在直播间经常销售的富勒烯五件套护肤套盒，包括洗面奶、化妆水、乳液、精华和面霜，价格为158元，同时还赠送一堆其他产品，如4支护手霜套盒、21天的护肤精华、一瓶香水、手工皂、化妆棉等，加量不加价。

除此以外，强调“源头好货，没有中间商赚差价”，也是快手直播卖货的明显特征。我们能看到，快手有大量的电商类型主播，都是在工厂、原产地、产业链上进行直播的。比如卖水果的主播在果园，服装老板娘在批发市场档口，玉石厂小哥在检测玉石的质量等等。

2019年7月，辛有志在快手直播卖泰国乳胶枕，他就亲自去了泰国的工厂，10分钟卖空工厂所有存量。加上其他产品，辛有志在泰国直播6小时销售额达到1.8亿元。

03 快手直播电商的带货玩法

直播电商是快手的强项，在快手官方平台变现中，直播占比高于广告+电商的收入。老铁文化+快手产品设计，也让快手直播电商表现出与众不同的玩法特点。

前文提到的秒榜机制，就是典型玩法之一。据网上公开报道，辛有志刚进入快手时，就把秒榜运用得炉火纯青。他一开始就在几大头部主播的直播间狂刷礼物，收获了非常多的关注，创下3个月涨粉795万的记录。

与秒榜同一性质的，还有挂榜：刷礼物刷到前三或前五；定榜：定时挂榜，在主播指定的某个时间点确定榜单名次；甩人/甩榜：主播号召粉丝去指定账号的直播间围观和关注；守塔：在定榜时，不断刷礼物保持在榜单上的第一名；偷塔：在定榜前30秒连续刷礼物，定榜时抢到第一，等等。

连麦PK，是快手常见的直播互动玩法。主播之间连麦，在直播电商上的主要表现就是砍价。低价是基础，互相带流量。“PK都有一个所谓的剧本，商量好了底价是多少钱。”一位快手主播表示。

连麦PK能让主播在短时间内大量涨粉。比如4月7号晚上，周周珍可爱和小沈龙的连麦PK，作为砍价方的小沈龙，一夜涨粉28万，是他30天内单日粉丝增量最高的一次。而周周珍可爱面向小沈龙的粉丝，就富勒烯护肤套盒这一款产品套餐，至少售出了5000套。

△左图：周周珍可爱与小沈龙的连麦，右图：直播间销售的富勒烯护肤套盒

△小沈龙的30天粉丝增量情况，来源：飞瓜数据快手版

砍价的形式在单个直播间也能进行，多半也是在前期剧本设定好的基础下。尤其是主播为其他品牌带货时，直播间里除了主播，还有一位品牌方的工作人员。刚开始主播报的是原价，然后在直播现场跟品牌方砍价，要求给自己的“家人们”五折优惠，或者买一送一。这种方式，也是主播为了立住自己真心实意为粉丝谋福利的人设。

快手直播电商：产品特点、选择红人、直播内容

01 面向快手的美妆产品应具备几个特点刘佳希认为，面向快手平台开发产品，第一是刚需，针对不同场景、时节，能解决消费者的核心需求。同时，品牌早期的时候，不要做周期性很强的产品。“我们最早推的是身体乳，但这个产品，消费者一般是冬天用，夏天就不用了，所以销量也是忽上忽下的。我建议品牌做一年四季都能用的产品，适用场景更宽泛。”第二是高频，产品体量小一些，比如之研品牌的除螨皂，两周就能用完。带来的好处有：客单价更低，消费者的试错成本更低，比较容易下单。而且，因为用量快，购买频率也更高。

李占鸿表示，优理氏也会针对快手用户人群的需求，开发容量更适合现状的专属护肤产品，确保产品品质的同时，更具性价比，且不会与其他平台的售价产生冲突。

第三，颜值和可视化非常关键，“在拍短视频和直播上，产品本身一定要有可视化的空间，包装好看、要么内料有特点，或者有形式感。不然博主在拍视频或者推荐的时候，没有内容可讲。”刘佳希说。

目前之研在前期的产品开发时，就会考虑接下来在媒体平台上怎么做内容输出。之研的豆乳皂，会做成豆腐的形状，从颜值角度表现产品成分的天然。还有准备推出的沐浴露，里面能看到雪花，而雪花的成分是烟酰胺，即颜值加上功效的一个组合，很容易打动年轻女性。

“大家对于新品牌的认知有个过程，包装好看、有针对某个问题解决方案的功效，价格在四五十块钱左右，就比较好。”她表示。

02 如何选择红人合作，内部孵化红人曹东智表示，从去年5月份开始，美顿香水的线上渠道重心从天猫转向快手，特别是去年跟快手商家号联合举办快手第一届美妆节，美顿香水正式参与到快手生态。“截止目前，我们在快手的销量已经占到线上业务的一半了。”

在快手上直播，美顿香水单场多次销量破两万瓶，和不同类型的主播合作过。在选择红人上，曹东智会看基础的数据，如红人的粉丝数量、粉丝类型和香水产品的目标用户是否重合等。他更多还会看对方的人品。

有些红人在谈合作时，第一时间不是问价钱、利润，而是站在用户的角度上思考，哪款香水更适合自己的粉丝。而有些红人一坐下来首先会问哪个产品赚钱更多，有50%以上的利润。曹东智一定会选择前者。

粉丝与目标人群匹配，主播人品不错，满足这两点条件后，主播的日常内容方向与香水品类是否契合，他表示就没有那么重要了。

“特别是到我们公司做专场，我们会给到主播专业的内容带给用户，至于他/她平时输出什么内容，跟这场直播过程中的影响已经没有那么大了，关键是用户进直播间，是否需要、接受这些产品，这才是最重要的。”

不过，不同属性的主播，在销量上还是有差距。快手生态里的红人可以分为娱乐属性达人、专业带货主播这两种类型。“粉丝千万级别的娱乐类主播，一场直播可能就带五六千瓶香水，但粉丝50万的专业带货主播，一次能卖两万瓶。这是很正常的现象，差距还是比较大的。”曹东智说道。

陈先生也表示，娱乐红人跟电商主播的粉丝属性不一样，“娱乐类型的红人，90%的粉丝是看热闹，但电商主播的粉丝，关注你就是为了买东西。”

有品牌也在内部孵化红人。古草是传统线下连锁品牌老中医推出的线上品牌，目前只有快手这一个渠道。古草负责人洪均表示，“我们现在直播带货的主播都是自己公司的人，我们内部要孵化红人，打造团队。”

△从左到右：古草的快手账号，古草公司的主播

在孵化红人、自建MCN机构能力上，古草找了一家在快手里比较成熟的专业带货团队合作，同时内部也搭建了阶段性的红人培养层级。

首先，古草对主播人选的要求是努力，能吃苦。主播刚入职的两个月属于孵化初期，会下发很多任务，薪资也不高。通过评选留下一批主播，晋级到第二级，加重任务比例，也会获得相应更好的薪资福利。而到了第三级，团队内部会给主播定制一些更高的利益，作为事业达到互相成就。

“每个阶段，我们都会做一个全方位的评审，如果感觉到有问题，先会去沟通，沟通没法解决，那我们只能提前结束。”洪均说道。

刘佳希也同样提到了合约的问题，“在合约上要秉承一个原则，双方对条款没有达成共识就尽量不投入，一定要把合约的问题解决掉。因为红人不断成长起来，会不想受制于公司和品牌。”

在公司内部选人上，刘佳希表示，不要主观凭个人喜好选择，要尽量客观，用数据来测试。比如通过投放，给所有红人同样的1万播放量支持，有些人能从1万增长到20万播放量，并且转粉50%，但有些只能转粉5%。“通过数据赛马的模式，筛选出合适的人。”

最后还有两点：建立品牌自己的选题库、积累内容素材，以及一年投入1000-2000万的资金。“孵化红人是一个需要长期、持续投入的生意，不投入这么多钱，很难有成果。”她说道。03 直播电商内容：卖货逻辑vs品牌思维

直播的过程怎么做，说什么，也有两种不同的打法，它们的区别来源于底层理念的差异，分为卖货逻辑与品牌思维。

卖货逻辑，在以往的电商平台上也很常见，比如一款产品做全网最低价，几乎没有利润，把消费者引流到店铺中，通过其他产品的连带销售来实现利润的拉平。在柏肤源的产品线中，也设置了这样的引流款单品。

比如柏肤源的一款果蔬净，在直播间的售价为39.9元4瓶，且每瓶都是1kg的体量。“这种日化线的产品，是为了增加粉丝的粘性打造的，像果蔬净用的是安利的配方，品质很好，都是我们工厂生产。产品还是有利润的，只不过非常低。”陈先生说道。

△左图：陈先生的快手账号，右图：柏肤源的果蔬净产品

还有另外一种引流方式，就是组合送赠品。比如一款单品是89元，组合定价到128元，送很多赠品。不仅用户会觉得商品的价值就是128元，赠品还能起到二次引流的效果。

秒榜刷礼物、连麦PK也是常用的办法，这些资金投入，可以看成是快手中的流量成本。陈先生坦言，“现在刷榜成本比较高，比如刷榜我花了100万，我要卖日化线的一款单品，可能一般利润只有9块钱，那我卖10万瓶都是亏损的。新进快手的电商去秒榜，基本都是先亏损，要持续的资金链投入，慢慢能转过来。”

卖货逻辑的局限在于，基础内容的缺失。如陈先生所说，他每天都会打榜提高品牌的知名度，但吸粉后，直播没有内容。“按常规，经过几天打榜后，要去诠释自己的产品，才能把粉丝真正沉淀下来。”品牌思维落在执行上则明显不同，曹东智自己也会在直播间带货，但他不是一上播就推荐美顿香水，而是先做香水的科普，它的来源、知识点、使用方法，先把用户教明白，再顺便讲解一下直播间里出现的香水，是什么味道和感觉。“直播的过程中我们可以很高效地去传达香水这类产品，这是以往详情页、30秒视频都没法实现的。”洪均表示，古草的主播都必须具备一些皮肤方面的知识，在直播过程中要回答粉丝提出的肌肤问题，形成良好的互动，这样直播的价值才会更高。

快手中生长的品牌：与红人、粉丝、线下门店的关系

从局外人的视角看，对这个命题一定是存疑的。快手直播电商，目前在大众心目中还和低价几乎画等号，怎么会适合真正意义上的品牌去成长？但有品牌已经开发出了不同的位面。01 品牌与红人：前期测试与内容共创

作为MCN机构青藤文化打造的品牌，之研品牌从诞生开始，就拥有很多红人资源。同时青藤也在快手上孵化红人，有专业美妆博主，也有生活方式类的小女生。通过与红人的深度绑定，在短期内打造一个小有名气的美妆品牌，是MCN机构一贯的做法。

但青藤文化的规划是，立住品牌的理念，品牌有独立性，同时跟红人端也有足够的协同。这种协同表现在：

1. 美妆类红人对产品非常了解，能够提供对市场很多洞察，包括消费者痛点、用户使用习惯、产品设计等方面，帮助品牌建立起更好的体系；

2. 红人有很多粉丝，也有不少铁粉群，这些用户都是之研的种子用户，可以通过与他们的交流，挖掘更深的需求；

3. 成品出来后，红人为产品输出内容，有干货，也有一些有趣的内容。

“我们发现，其实快手的短视频带货也是不错的，而且短视频带货比直播带货，粉丝对产品的专注度会高一些，价格敏感度也更低。所以还是要有内容。”

因为快手平台的私域流量比较强，红人与粉丝的互动性也很好。刘佳希表示，在快手上能够很清楚看到红人的一些真正活跃性，同时粉丝也会对红人推荐的产品给予认真的评论反馈。“这对于我们的品牌定位、产品开发是比较有帮助的，因为能拿到第一手的用户反馈，可以让我们新品牌去验证，少踩点坑。”02 品牌与粉丝：形成C2B共创产品的闭环

曹东智表示，快手属于从前端到后端打通的一个平台，即从公域流量到私域流量，整个效率是最高的。

“我们跟红人去合作，还有我们自己的品牌号去前端公域池里获得流量和曝光，最终都能沉淀在我们品牌号的快手用户群，非常高效。其他平台，比如天猫或者抖音，从曝光到沉淀都有跳转的过程，比如沉淀到微信号上，每一次跳转都会有很高的损失代价，但快手是一气呵成的。”

之前，聚美丽的深度文《跨国公司和新锐品牌如何通过产品与内容强链接，玩转社交媒体？》曾提出，在社交媒体时代，营销传播在一定程度上已然脱离了品牌的掌控，而散落在品牌、专业KOL、消费者等不同角色手上。因此，营销传播前置于产品开发，是当下全新的品牌价值链路。

在这一点上，曹东智认为，“在营销前置的产品开发上，我觉得快手是淋漓尽致体现了这一点。”目前，美顿香水已经在快手平台中，把用户放到了前端的核心位置，在产品研发初期就让用户深度参与。

曹东智介绍，这个流程是从零开始的，先在直播间里问粉丝们想要什么香型，比如很多人说想要皂香，就开发出十几种皂香的味道，然后挑选。第二次，又在直播间里让感兴趣的粉丝报名，试用香水，提供使用反馈。拿到数据后，产品上新的方案就有了。

“而且你不一定要把这些粉丝全部都拉到群里，因为他们已经在那儿了，是你可以触达的用户。快手里面，可以实现产品从无到有的去跟用户共创，还有复购的过程，品牌和粉丝的粘性很强。”

曹东智说，美顿香水的产品复购率非常高，老粉丝在直播间里一次买十几瓶，甚至二三十瓶香水也不是什么奇怪的事。

03 品牌与线下门店：互相引流，各有优势

作为传统线下连锁品牌，老中医在全国范围内有4000多家专卖店。当老中医在线上（主要是面向快手）推出古草品牌时，线下代理商是紧张的。

首先紧张的是，线上线下争客户的问题。但洪均表示，目前没有出现这种情况，直播有帮助线下门店导流的效果。

有不少用户会在直播间里提问，怎么做护肤，特别是祛痘类的强功效护肤。古草的主播就会把用户引导到对方所在城市的老中医门店，店内有专业的护肤人员，能够提供更细致的服务。

老中医线下门店，也会对古草的直播起到引流，“我们直播间已经来了很多用过老中医产品的消费者，他们对产品比较认可，现在也成为了我们的铁粉，在直播间的互动很好。”

其次，代理商们也很担心乱价，“我们目前控制的很好，不会一味地去做低价。我们是会做活动，但都是提前报备。”洪均说道。

他表示，现在公司的规划是，把古草在快手上运营成功，“我们后期的愿景是，实现线上线下的结合，用户购买产品后，可选择寄货，也可以自提，购物的体验感更好。”

直播能辐射更广的用户群体，而线下门店胜在专业服务，互相弥补优势，形成配合而非竞争。古草在快手平台中探索出的这条路，对传统的CS店群体很有借鉴性。 总结：

从电商势能来说，快手一直表现得很强劲。据网上公开报道，2019年快手&有赞直播电商节，GMV同比增长400%+，累计销售额超4亿，累计销量超800万单；头部主播辛有志的2019年直播带货总GMV为133亿。今年4月份，快手主播蛋蛋小盆友单场带货金额4.8亿，数字非常惊人。

很多美妆品牌都知道快手生态的热闹，但可能不少主流品牌还是觉得快手“老铁文化”下的人群偏底层，对品牌调性的打造没有好处。且快手的低价带货风格，有陷入价格战的可能性，尤其是辛有志的带货风格，某品牌负责人私下曾吐槽，辛有志在直播间里随意杀价，有击穿低价的风险，容易让品牌做死。

不过我们也能看到，快手生态的进化非常迅速。“刚开始，品牌是不适合进快手的，因为有很多电商在这里卖质量很差的产品。去年后半年，是快手里化妆品这块价格战最激烈的时候，但今年年初，一些能带货的主播就开始自己做品牌。我觉得现在快手电商的生态是越来越好了。”陈先生说道。从MCN机构的角度，刘佳希表示，今年和去年看快手，感觉完全不一样。“我觉得核心是美妆达人的数量，还有专业度在增长。过去其实快手上没有专业的美妆博主，但现在很多专业博主都在入驻。我认为快手正在往一个成熟的体系发展。”

李占鸿在2006年创立了专注原液理肤品牌优理氏，同年进驻淘宝，是老一批的电商人，见证了整个线上电商平台的发展。正如他所说，每个平台初期都是鱼目混珠，充斥着各种层次的产品，但它们都会经历一个发展的过程。

“我相信快手不会对现有存在的问题坐视不理，今年开始会逐步提升平台的层次和受众群体。我很看好快手的未来，目前我就在为直播做准备，建立了一个全程可视化的工厂，让消费者通过快手直播更认可我的产品。”他说道。

聚美丽创始合伙人兼首席内容官夏天表示，过去从淘宝到天猫过渡之前，淘宝也充斥着各种假货，并且生长出了很多原始的淘品牌，当时诸多国产品牌对淘宝或避犹不及，或隔栏观望。但随着淘宝生态的改变，天猫诞生后，所有品牌都纷纷入驻天猫，开始收割优质的消费者。快手的生态变化，也极有可能重演这一场景。

没错，快手崛起于草根，从农村包围城市，是一个老铁们的江湖。但同时，快手已经不止于江湖，在它当下表现出来的各个位面，无论是纯电商卖货逻辑，还是线上线下资源互动，抑或是升级到营销传播前置于产品开发的闭环，显然，快手将是未来美妆商业生态中的一部分。