电商卖货赚钱吗，现在做电商还挣钱吗？

投稿用户 • 2022年12月9日 pm10:30 • 网络营销课程 • 阅读 299

如果不是亲身经历，或许根本不会相信：一年几千万的销售最后却赔了钱。

早上6点多就被电话吵醒，一个做了4年多电商的兄弟，因为发不出货急的团团转，到了现场，看着满地的快件和堆在打包台上的几千件衣服，着实感慨无奈。几年的疫情让我们的生活有了很多改变，与此同时，随着短视频的流行，线上卖货也成了许多商家的选项之一。直播带货真的那么容易吗？答案是否定的，做了几年电商运营的我早已深有体会，从最初的风口期，到现在的瓶颈期，其中的酸甜苦辣只有那些商家老板知道。

看着坐在板凳上一脸愁容的兄弟，这也许是目前很多做电商老板的同样境遇。一年几千万的销售额，年底的财务报表居然是亏损的，这其中到底发生了什么呢？点了一颗香烟，他跟我诉说了这几年来的点点滴滴。

19年初，从事服装零售的他偶然机会接触了直播带货，从来不喜欢刷手机的他开始还有一丝抵触，但看着客人陆续的订单，他也开始产生了好奇，通过一点时间的学习和接触，他也看到了这是一个不错的商机。5月份的时候，他关掉了杭州的几家线下店铺。在郊区租了一个100平左右的办公室，开始了他的电商生涯。最初的时候，团队只有4个人，女朋友、1个助理和一个请来的主播，开始的两个月和大多数小白一样儿，一边学习一边操作，几个人也很拼，经常忙到晚上11点多，很幸运，他们正好赶上了直播带货的扶持期，不到三个月的时间，一场直播的销售额从几百做到了几万。19年的年底，疫情爆发了，那个时候对他们的影响并不大。

20年是他们幸运的一年，除了每天都很忙，其他的一切都很顺利。团队从最初的4人变成了30人，这一年他也赚到了入行以来的第一笔很可观的收入，年底的时候毫不犹豫地换了一辆自己喜欢的宝马。21年算是他的事业的最高峰，通过前期积累的经验，公司的规模也在不断地扩张。最疯狂的时候，员工达到了100多人，光公司的直播间就有20多个，手上更是有着几十个带货直播，很难想象这样的一个公司老板竟是眼前坐在板凳上一脸愁容的人。21年的下半年，市场的行情并没有他想象的那么顺利，随着市场的饱和以及平台规则的改变，销售额不增反降，而所有的成本却在不断上涨，年底的他也意识到了事情不对，22年初他做了团队的减员调整。

22年给他深深地上了一堂课，直播带货发生了很多改变，变得更加规范、更加有竞争力、门槛也变得越来越高。原有的模式似乎行不通了，随着销售额的断崖式减少，所有的成本不断地增多，似乎这个人人以为很赚钱的行业并不是那么容易。即使如此，今年他的公司还是做出了4000多万的销售额，但他却高兴不起来，因为年底的报表到目前为止是亏损的。

大家一定很好奇，卖了这么多怎么会赔钱呢？其实直播带货没有我们表面看得那么简单，一件商品，从采购到销售，产生了人工费用、运输费用、包装费用、管理费用、售后费用、投流费用、主播提成、平台扣点、税费、场地租金等等，随着行业的内卷，利润在不断下降，成本却在日益提高。支出大于收益的直播也成了很多从业者的常态。我们经常开玩笑讲“谁会赔本卖东西？”但是在如今直播带货的这个行业，“赔钱”已经见怪不怪了，流量为王、资本至上的线上电商，已经不是简单的坚持和努力就可以成功的。

原本想靠年底的这几个月做出一点业绩，没想到疫情再次给他泼了一盆冷水。看着满仓库发不出的货品，这也是作为电商人的一种窘境。这个疫情不仅是一个困境，同时也是一个考验，可能对他而言，如今面临的不只是眼前发不出的货品，是否坚持才是他面临的抉择，聊到这里不禁也会问自己：疫情下的线上电商还能做吗？

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电商卖货赚钱吗，现在做电商还挣钱吗？

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