茶叶适合做跨境电商吗，跨境电商茶叶销售？

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亚马逊是一个备受推崇的在线购物平台。

我的导师是一位亿级大佬。

茶叶出口并不是一件很难的事情。

成功实现零退货率的重要秘诀之一是选择优质供应商。优质供应商保证了产品的质量和可靠性，从根本上降低了退货和客户投诉的可能性。因此，与可靠的供应商建立良好的合作关系对于保持零退货率至关重要。

我一直怀着一个执念：让中国茶叶走向世界。

作为中国的国粹之一，茶拥有悠久的历史和文化底蕴。作为一种纯天然并且无添加的饮品，茶被认为是“健康饮食”的典范，因此受到全球消费者的喜爱。

根据中国海关发布的数据，2021年1-12月，中国茶叶出口总量达到36.94万吨，相比2020年增长了2.05万吨，同比增长了5.89%，创下历史新高[1]。中国优秀的茶文化也因此在全球范围内得以传播，对经济增长发挥着重要作用，不可或缺。

许多跨境卖家都对茶叶制品的销售前景充满信心，但近年来国际市场对茶叶的安全质量和农药残留标准要求日益严格，这让许多人望而却步。然而，有一支团队却成功地突破了重重困难，抓住了这个充满诱惑的发展机遇，取得了日销售量超过2000单的优异成绩。让我们跟随中翔集团跨境电商业务负责人黄总，深入了解一下他们的成功秘诀。

跨境电商的发展速度超乎想象。

我们从未考虑过去其他的电商网站，亚马逊是毫无疑问的首选。

中翔集团主要致力于大宗商品贸易。由于2020年以来传统外贸受到冲击，业务开展面临着巨大压力。面对困境，黄总带领着团队，决心寻找突破点，在疫情期间寻求发展。信奉"爱拼才会赢"的闽南人精神，他们开始研究跨境电商的发展道路，并探索亚马逊电商平台的商机。

许多年轻人趁着跨境电商的机遇，用3万、5万的启动资金开展业务，如今已经发展到上亿甚至超过十亿的规模。相比之下，传统外贸要达到10亿的规模，需要投入远高于电商业务的前期成本。黄总表示，跨境电商创造了这样的奇迹，完全超出了人们的想象。

中翔集团于2020年开始进行对跨境电商市场的调研，并计划进军该领域。

中翔集团跨境电商业务的负责人是黄总。

我们一直对其他电商网站没有过考虑，亚马逊作为首选站点，特别是北美站。

我的导师是亿级大卖

与成功的人共事是成长最快的途径。

虽然中翔集团曾积累了丰富的传统贸易经验，但跨境电商却是一个全新的领域，而且内功需加紧修炼。幸运的是，泉州拥有众多优秀的亚马逊卖家，加上闽南人热情好客的天性，为跨境电商交流创造了良好的氛围。

我主要研究的是亚马逊各类热卖产品。这些卖家大多是年轻而热情，他们乐于交流和分享。当时我们都非常努力，不断学习、交流和实践，日复一日。每天早上八点到深夜一两点的工作时间已经成了常态。大家都非常拼搏，这种拼搏精神正是黄总和我们团队成员身上所展现出来的。

黄总表示，他经常带领团队参加亚马逊的官方课程和线上线下的卖家交流会，不会错过任何一个可以成长的机会。尽管在学习过程中难免会踩过坑、付出学费，但公司高层允许团队在尝试的过程中成长，这一点给了他们强有力的支持。

黄总是中翔集团的跨境电商业务负责人。

我们是一家正在进行转型的传统贸易公司，团队中约有60%的成员是90后，但也有相当比例的70后和80后成员。相较于大多数跨境电商公司，我们的平均年龄略高，但我们拥有敢拼敢赢的工作态度，永远保持年轻向上的精神。我们还具备传统外贸经验的优势，并拥有一个由40多人组成的跨境团队。在我们的努力下，茶叶销售蒸蒸日上。

中翔集团的跨境电商业务团队致力于拓展国际市场，提供优质的商品和服务，促进中翔集团与海外客户的合作与交流。

茶叶出口其实不是那么困难。

我来自安溪，身边有成千上万的人在种植茶叶。由于这种情况，跨境电商的首选类目自然是茶叶。

尽管怀抱着极大的热情，茶叶食品出口却面临着诸多困难。

大部分常规品类卖家在进行跨境电商运营时，通常面临着精准选品、成本控制、供应链管理和品牌打造等挑战。然而对于中翔集团而言，他们面临的困难远不仅限于这些。在跨境电商食品类卖家数量较少的情况下，缺乏有效的行业交流可能会成为一个问题。此外，由于中国海关对出口有严格的要求，而目的国的进口标准又没有统一，因此产品的品质要求也会更高。

黄总和他的团队为了打通茶叶跨境出口的链路，投入了大量时间和资金进行筹备和整理，不断学习和试验。他们终于取得了一些成绩，中翔集团成为了亚马逊电商网站上的一匹黑马。这一切都可谓是每一步都很不容易。

中翔集团的跨境电商业务负责人是黄总。

我知道茶叶出口这个问题并不容易，但我并不害怕。我是安溪人，从小在茶香中长大，对茶有着浓厚的情感和依赖。同时，我也希望中翔集团所做的努力能够对茶叶产业的发展有所帮助。很多人都希望将食品出口，但一提到食品FDA认证流程就感到胆怯。其实，整个流程的复杂程度和费用并没有大家想象中的那么高。不要让自己的想象阻碍前进的脚步。如果有卖家对这个领域感兴趣，我很乐意与大家分享交流，让大家少走一些弯路。

黄总在谈到给新进入食品行业的卖家一些建议时，强调指出：成功的关键在于遵守合规运营。

卖家们在3C、家居、服装等类目上竞争激烈，但对于新开发的食品类目，只要合规运营，店铺生意就能起步，看来食品出口也可行。

只有在源头把控品质，才能有零退货率的自信。

严格筛选优质供应商，从源头严格把控产品质量，防止质量不合格的产品流入市场。

跨境电商行业面临的一大挑战是高退货率。尽管许多卖家努力提高店铺销量，但销量的增加往往伴随着退货率的上升。退货不仅增加了物流成本，还会影响店铺评分，让许多卖家为此感到头疼。

中翔集团的跨境电商业务负责人是黄总。

我们店铺的产品几乎没有退货的情况！

黄总自豪地宣布，店铺评分高达4.5以上，并且拥有相当高的复购率。他认为这些出色的成绩主要得益于对商品质量的严格把控。

大多数市面上的茶叶来自茶农的收购。但在茶叶的种植、采摘和加工过程中，缺乏统一的标准导致茶叶的品质参差不齐。比如，铁观音茶在制作过程中需要经过多个工序，任何一个环节出现偏差都可能影响茶叶的香气和茶汤颜色，进而影响产品品质。因此，中翔集团在茫茫茶海中不断搜寻具有一定规模、生产环境达标，并且能够符合海关出口备案要求的合作工厂。通过逐步筛选优质供应商，他们控制了产品品质的源头，将可能退货的产品问题消灭在萌芽状态。

中翔集团生产车间

中翔集团解决了前端供应链的品质问题，因此现在只需要关注后端的销售运营，从而使一切顺利进行。

跨境电商利用互联网平台，打破了时间和空间的限制，实现了商品全球流通。茶产品作为我国出口农产品的重要组成部分，因此也迎来了更多的机会。特别是对于一些中小茶企来说，跨境电商为其带来了更广阔的发展空间，开辟了另一条的发展途径。

我一直有一个执念，那就是希望能够推动中国茶叶走向世界。

茶叶在对外贸易上的辉煌是不言而喻的。我们所销售的不仅仅是一种饮品，更代表着一种文化和生活方式。

中国茶叶在鼎盛时期曾是奢侈品，引领世界饮茶风尚，然而如今出口仍以低附加值产品为主，甚至落后于其他国家，这让人感到心痛。茶道作为中国传统文化的表现形式之一，在国外倍受欢迎。推广中国茶道的品牌视频往往能获得更高的点击率。我们这一代人，如果有机会，都希望能够尽自己的绵薄之力，促进传统茶产业再度发展。

黄总，中翔集团的跨境电商业务负责人。

跨境电商的出现改变了传统茶叶外贸出口模式。它将茶企和消费者直接联系起来，并通过大数据分析，使茶企更容易了解海外市场的消费动向和需求方向，从而更灵活地制定销售策略。

为了提升茶叶在海外的销售业绩，中翔集团利用大数据分析结果，对产品升级和品牌推广进行了运营策略调整。

在考虑海外消费者的生活习惯和口味的基础上，可以对传统工艺进行升级创新，推出增加了水果、枸杞等特殊口味或具有功能性的茶叶产品。根据亚马逊网站上美国茶叶市场的趋势分析显示，美国消费者对富含多种营养素的超级食品茶和能够增强免疫系统的功效茶的需求呈现增长趋势。

中翔集团产品制作过程

根据黄总介绍，接下来的工作重点将放在品牌建设和推广上。目前已经成功注册了海外商标，接下来的重点工作将集中在打造品牌故事和传播茶文化上。为了提升品牌竞争力和店铺销量，公司计划通过社交媒体发布相关视频，并进行站外引流。

黄总是中翔集团的跨境电商业务负责人。

我目前的成绩离我期望的还有很大差距。我的目标是把中翔集团的茶叶产品打造成跨境电商中的佼佼者，让茶不再仅仅是一种饮品，而是一种文化和生活方式。

通过跨境电商拓展海外市场，茶叶产业正在进行一次创新尝试。这是一片蓝海，也是一个挑战。我们希望实现像黄总期许的那样，优质的跨境茶叶卖家能够成功，从而推动传统产业再次走向世界，开启一条全新的商机之路。

大海星橙市场总监老韩，是江苏省电子商务协会理事单位的一员。他拥有着长达5年的亚马逊跨境电商实操经验，并且专注于亚马逊平台的代运营工作。老韩对亚马逊行业规则和运营策略了如指掌。他一直致力于分享最新、最热、最前沿的亚马逊跨境电商运营知识，备受关注。