医药电商行业现状及发展趋势，医药电商行业现状及发展趋势论文

投稿用户 • 2022年9月3日 pm6:50 • 三农电商 • 阅读 337

从2015-2020年中国医药电商市场规模数据可以看出，受利好政策的影响及疫情的催化下，2020年医药电商逆袭增长7.4%，达到了1778亿，逼近2000亿。其中B2B电商1003亿，占医药电商销售总额的56.4%，接下来我们主要谈一谈医药电商B2B究竟动了谁的“奶酪”？

第一：什么是医药电商B2B？B2B巨头们是如何发展起来的

医药B2B，大B链接小B，大B指的是上游的医药工业、医药商业公司，小B指的是下游的终端，药店、诊所、私立医院、卫生室。通过一个具备国A药品交易资格的平台或者APP链接起来，实现上下游的药品、非药、器械等产品的买卖。医药B2B萌芽于2014年左右，拿到国A证书的平台可以进行这项商业活动，彼时国A证书不超过20张。通过大量的上游招商政策，快速地入驻了一批小型的医药公司，四川、广东、湖北的医药公司相对活跃，再通过地推铁军开始到药店、诊所安装平台APP，平台通过前期高额补贴快速拉单，逐渐开始产生了大量的上下游的交易，2016年-2021年期间，各大医药电商平台开始了疯狂的资本融资道路，头部的医药电商平台已经到了D+轮，甚至，还有冲击纳斯达克上市成功的医药电商企业。经过长达7年的发展，现在全国大部分的单体药店、私人诊所基本上都人手几个医药电商APP，当然，江湖故事还在继续，这只是开篇

第二：冲击了谁的利益？是制药工业、医药公司？还是药店、医药代表？

医药电商的强势崛起究竟冲击了谁的利益？

1、制药工业：影响较小。

大部分制药工业销售额80%以上是在医院体系的，拼了老命的要进入集采目录，一旦纳入就是14亿人口的必备用药，所以主要能保住在国谈品种中有一席之地，销售额基本不愁。OTC市场份额很小，仅仅是作为补充而已，并不是非常重要的阵地。但是随着医药分家、处方外流、双通道的落地，终端为王的时代逐渐到来，院外市场份额也在逐年增长。

2、医药公司：影响较大。有人欢喜有人愁

具备物流快递成本优势的医药大省，例如广东、湖北、河南、山东等省份的医药公司，加入医药电商B2B的快车道，将是商业板块扩张的重要战略，一仓即可发全国终端，订单暴涨是常有的事。加上大省医药资源好，采购渠道优，不断地挤压小地方的小三批公司，不出三年，市场上的中小医药公司将会消失。这也符合十四五的商务部规划，到2025年培养1-3家超五千亿、5-10家超千亿的大型数字化、综合性药品流通企业，这简直是为医药电商量身定做。

3、医药代表：影响最大。

传统的OTC控销团队影响最大，随着医药电商全国一盘棋的发展，“串货”已经是不感冒的名词了，还想通过操作纯控销品或者黄金单品来躺赢的日子已经一去不复返了。再如何严格控销的产品，在医药电商这头猛兽面前，都不堪一击。OTC业务团队面临转型是必然事件，或加入医药电商销售团队，转型学术培训，转型医美等屡见不鲜。

4、药店诊所：最为利好。

单体药店、私人诊所最为利好，医药电商B2B平台的蓬勃发展，不仅解决了药店查漏补缺的问题，还经常能得到平台及商家的大额优惠券，特价产品等等，一站式满足采购计划，一键入库，简单方便快捷，服务应有尽有，帮助药店转型医药O2O等，通过平台丰富了产品线的同时，压低进货成本，从而获得比传统渠道更优的毛利空间。

第三：如何正确认识医药B2B平台，找到共同发展的机会

正确认识医药B2B平台非常重要，时代的趋势不可逆，年轻消费者人群已经在天猫、京东、美团等平台形成购药习惯，挡是挡不住的。例如制药工业的朋友，可以选择加入合适自己游戏规则的医药电商平台的“首推品种”，甚至为医药电商平台定制产品规格，直接上升到战略层面的合作。再比如控销团队还可以加入“聚宝盆”、“摇钱树”这类项目，医药电商自营仓提供全套服务，拉单、开户、出库、发货、货票同行等一应俱全，我们掌握好上游货源，合作双赢，共同发展找到更好的路。

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医药电商行业现状及发展趋势，医药电商行业现状及发展趋势论文

第一：什么是医药电商B2B？B2B巨头们是如何发展起来的

第二：冲击了谁的利益？是制药工业、医药公司？还是药店、医药代表？

第三：如何正确认识医药B2B平台，找到共同发展的机会

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