你在直播间里买过珠宝首饰吗？很多人甚至都没尝试过在直播间购物，更别提买珠宝首饰这种相对来说比较贵重的物品，但是珠宝首饰在直播间火爆异常；

珠宝直播间的NO.1非董先生珠宝莫属，自董先生爆火以来，各种关于他直播间的投诉接踵而至，如“珠宝是假货”、“珠宝一下就掉色了，质量真差”、“售后根本不退货”等等，而这些投诉仿佛一段时间就会石沉大海，董先生丝毫没受影响，这到底是因为董先生背后有人撑腰，还是有什么别的原因？

01投诉如雪花而至

2021年是珠宝直播腾飞的一年，今年五月份，董先生珠宝开始发力，一个月的总销售额高达4.67亿，后面几个月更是长时间霸榜直播间销售榜的第一名，力压罗永浩的交个朋友直播间，半年多来总销售额高达二十多亿；

随着董先生的爆火，关于董先生直播间的投诉接踵而至，而且数量越来越多；

先是在董先生的网店，大量的人指责董先生骗人，在直播间里面看着挺大一个的黄金猫爪吊坠，实际只有薄薄的一层，而且合下来比金价贵好几倍；

还有消费者在直播间买的“钻戒”，其实用的是莫桑钻，消费者去询问客服，客服还大言不惭地说，直播间又没说是什么钻石，莫桑钻也可以叫钻戒；

不仅如此在抖音上，关于董先生的打假视频，更是数不胜数，大多都是说董先生直播间的珠宝价格比外面高几倍，珠宝质量存在很大的问题，可能是假货，而且这些打假视频往往都有很高的获赞；

在投诉平台上，董先生的投诉消息也有很多条，其实不只董先生，整个珠宝直播行业都有很多投诉信息，投诉平台上关于“珠宝直播”、“黄金直播”的投诉消息高达一千多条；

如果是别的直播间有这么多的相关投诉，一定会被平台整治，甚至被封禁，强如辛巴当初闹出假燕窝的风波的时候，也被封了两个多月，而董先生自巍然不动，别说封号了，上个月直播间仍然卖了1.3亿的珠宝，究其原因就是董先生钻了一个普通人不懂珠宝的空子；

02董先生的珠宝到底是真是假

先说结论：是真的！但是水很深！

简单来说，董先生想要在抖音直播间卖珠宝首饰，就必须要和抖音官方平台签约，给平台缴纳保证金，然后把要售卖的珠宝拿到抖音的珠宝基地进行统一鉴定；

再由官方出具鉴定证书之后，官方安排统一发货（避免主播掉包），所以珠宝黄金的真实性是可以保障的；

另一个侧面证明就是，虽然网上有很多人投诉董先生，但是没有一个人去专业机构鉴定，然后得到假一赔三补偿的；

但是！但是！但是！

董先生是做直播的，不是做慈善的，既然是做生意，那最重要的肯定就是为了赚钱了，不会真的有人觉得，主播都是赔本赚吆喝吧？

珠宝直播有一个特点就是退货率高，一场直播的退货率可能高达60%。这就意味着卖100件商品，要有60件压货在手上，珠宝类直播除了人员开支以外，还有一个最大的成本就是压货的成本，所以必须要赚更多的钱才能收支平衡；

那怎么才能赚更多的钱呢？你要是卖十几万的钻石、黄金，这么贵的玩意，肯定不会有几个人买；

那就只能低价走量，但珠宝首饰的成本明明白白地摆在那里，该怎么办呢？

比如说一克黄金400块，而董先生的直播间曾经买过一个猫爪链，看着挺大一个却只要180，但消费者收到货之后却发现，这个项链的实际克重只有0.2克，合下来金价得900块/克，所以说董先生卖东西一定是有赚头的；

这也解释了为什么有的消费者会误以为董先生是卖的假货，当时消费者在直播间买了一个金吊坠，过了一段时间却掉色了，很多人但是就觉得董先生卖得是假货，但其实后来研究发现其实是因为饰品是银镀金，会有银氧化的正常现象，上面的镀金也只有一点点，而且证书上写的也是银镀金，董先生就这样一次次的免于处罚，所以这就是为啥董先生既可以让金银首饰卖的很便宜，同时还能保证自己的利润；

03珠宝直播间的套路防不胜防

为什么人们在珠宝会忍不住想剁手呢？这就离不开珠宝直播间的常见套路，珠宝直播间最常见的就是先用低价引流，比如说直播间里面上来就是一些9.9的银项链，然后十几块的耳钉，99的红宝石之类的，这一类的产品基本上都是没啥利润，或者利润不高的产品，用来给直播间暖场，带来人气；

暖场的产品一般不会太多，顶多就占当天的一层左右，当人气吸引得差不多之后，就开始宣传利润产品，这些产品的宣传也有技巧，比如说在董先生的直播间，卖黄金产品从来都不介绍克重，只说这个产品的真假、工艺等方面，常见的话术就是“我这产品都是带证书的，假一赔三”；

还有另外一个套路就是，直播间里会把这些首饰的原价说得特别高，比如说有一次董先生直播间有一个黄金观音吊坠，他们宣传原价要四千多，但是今天直播间只要1388；

许多不明真相的观众，看着直播间的黄金饰品看起来挺大的，然后心里一盘算：“原价四千多的黄金吊坠，按金价算不得十克左右吗，现在只要1388，不是赚大了！”可是买到手一看实际克重只有1.8克，反被割了韭菜；

看到这里，很多小伙伴就有疑问，为啥这样平台还是无动于衷？平台只管黄金珠宝的真假问题，加入你直播间宣传的是999足金，如果你卖的是18K金，平台就会处理相应的直播间，但是你卖的是足金，卖多少钱是你的本事，克重这件事情，平台也不知道从何管起；

其实这也暴露了平台对珠宝直播的监管不足，你在直播间宣传，一件黄金首饰的原价是4000，消费者很容易就会跟金价比较，然后就容易认为这件饰品有10克左右，而且金银首饰这些又不像其他货品，可以到处比价，最后就上了直播间的大当，所以平台在监管的时候，一定不能让主播随意宣传，可以给个参考价格，或者是直接标出克重，再让消费者进行对比选择，要不然消费者就只能是这些珠宝直播嘴里的大肥羊；

还有一个原因，这些主播大多利用了消费者贪小便宜的心理，比如几十块的黄金饰品，几百块的钻石，用脚也能想到，不可能是什么好东西，商家的广告费、人员开支、直播运营都是要成本的，不可能天天在直播间做慈善啊；

最后，在这种珠宝直播间，如果你就是单纯地喜欢黄金制品，但是目前没什么钱买克重大的黄金，就可以花个几十一百，也别想着能赚占商家的便宜，就是买来当个玩具玩一下，对于普通人而言，遇到珠宝直播间还是别选择轻易下手了，里面水太深，我怕你把握不住…

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直播卖饰品挣钱吗知乎直播卖饰品挣钱吗知乎视频

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02董先生的珠宝到底是真是假

03珠宝直播间的套路防不胜防

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