在很多人眼里,所谓电商,不过就是把传统的生意场搬到网上而已。
比如,过去的淘宝,就是把农村的集市搬到了网上,大家都到网上摆地摊。而天猫京东这些就高级一点,至少在网上摆地摊还要办个营业执照。
但现在,如果你还没做电商,那就不要再去做电商了。
为什么呢?
至少有以下几个原因,值得你好好看一下:
一、电商不再是一个去库存的好地方。
以前很多老板认为,还有一些直到现在也认为,电商就是一个去库存的好地方。
以为只要任何东西放到网上就有大把人来买。
错了,这种观念彻底错了。现在就算你想白送给消费者,没有一定方法和手段都送不出。
笔者有位朋友开了天猫店,卖酒的,想做活动,免费送酒。但送了两天,只送了区区十多瓶出去。
为什么?
最主要的原因,就是消费者根本不知道你在免费送酒。
做电商就是这样,会做的,高价都有人买,不会做的,免费送也送不出。
二、不懂电商,以为电商投入很少。
很多人想做电商,是因为觉得电商投入非常少。包括很多公司都认为请个懂电商的人就可以做了。
错、错、错、非常错。
现在一般企业做电商的最低标配:运营1个,美工1个,客服2个,营销1个。
现在人工是最贵的,特别是懂行的人工更加贵,一般的小公司那是请不起的。这个工资什么的就不用我说了。公司要养一个懂行的电商人才,就算在内地,没有10来万也是养不起的。
再算上仓储什么的,现在做电商只要起步,估计没有百万准备在手是下不了地的。
如果只想玩玩,建议还是别玩了。因为那样既浪费时间又浪费精力和金钱,何必为了做电商而去做电商。
三、电商和所有线下生意一样,都面临着一个流量问题。
流量,好理解一点的叫法,应当叫做客流量。
做线下生意的,特别是开实体店的,这两年终于都明白什么叫门可罗雀。
门可罗雀,并不是说环境有多好,什么鸟雀都来了。而是没有人来光顾。
没错,就是没生意。
于是做实体店的就特别希望做电商,想着能在网上大卖续下命。
但,非常可惜,风口已经错过,这时再去做电商,也会面临着客流量这个问题。
其他的人才,成本什么的先不说,就说这个流量问题。
现越来越多的人做电商,没有几千万,也有几百万在做电商。而线上总流量是固定了的,不会再增多,八年十年内那绝对是不可能增多的了。这样每个电商卖家平均分到的流量那就非常少了。
而且入口只有那么多。比如打开淘宝,京东,我们所看到的就只有那么多。后面的基本上是没有机会被看到的。
你一个后进入者,凭什么去抢人家的流量?
比质量?比服务?
别扯这些。在网上,你新做电商,人家根本没有见到你的机会,更别说买你的产品了。
质量无处可比,服务那更是谈不上。
那后进入者难道是死路一条?
当然不是的。
唯一可比的,那只有一个,就是:营销。
而做营销,若是传统的营销手段和方法,估计你也拼不过人家,比如开直通车,做竞价,那些纯烧钱的玩意,你确定你能在钱烧完之前就赢利?
据报道,有个女老板大手一挥花了400万去做电商,卖服饰的,结果钱花完了,衣服也没卖出一件。
要是能花钱就能做好电商,那些土豪就不用愁做电商的事了,直接拿钱砸就可以了。
告诉你,那是不可能的,因为做电商,不仅仅是烧钱的问题。
这时,只有走新路子,用新方法,才有可能超越别人。
什么新路子呢?
做内容,这是当前最可靠的一个新方法。
为什么要做内容呢?
我们看一下电商老大的趋势就明白了。
现在手机淘宝,据淘宝负责人介绍道,要把60%-70%的流量给内容。
现在我们看到手机淘宝基本上内容化了,有淘宝头条,达人,直播,微淘等等。等新版本出来,就要60%-70%的流量内容化。那是非常可怕的,意味着不做内容,基本上就没有流量。
从这趋势看来,不做内容,就是等死。
为什么说做内容是最可靠的一个新方法呢?
因为现在做内容是质优者优之。还没有形成所谓的垄断门槛,现在只要内容做得好,就有机会做大。
没有论资排辈的事,也没有靠钱砸就能垄断的事,唯一的就是靠做好内容,用好创意。
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