品牌的传播仅仅是广而告之是没有用的,只要不能影响潜在客户的认知,任何推广传播全部砍掉。
我们的方案做的再好,设计的再好。最终一定要浓缩成一句话,说明白。不然营销没有任何力度。
最后一句话就要让消费者记住,明白。如果做不到,把方案推到,重新来过。
据说:香港名导演徐克,有剧本去找他,五分钟讲不明白,他不会拍的。所以,想跟徐克导演谈剧本,只有五分钟的时间。
微信朋友圈广告,一句话就要打动消费者。否则!信息就会被客户直接忽略。
广告语的作用是什么?
1、辅助品牌记忆;2、表达品牌价值;3、对接消费者心智,影响消费者的心智进行自我判断。
广告语最好不要超过7个字。因为7是人类记忆的上限,任何一个品类里面,我们能够记住的品牌不会超过7个。
比如:衣服品牌,水的品牌,方便面品牌。你可以自己测试一下,你能记住几个?不能有人提醒你。
所以,为什么我们定位的时候开始就要做第一,生下来就要做第一,就要创新一个品类?
广告语一定要体现出差异化定位,体现出客户的购买价值。对于消费者来说,他要的是买点,对于商家来说,我们传播的是卖点。
广告语是对接消费者的买点和厂家的卖点的。买点和卖点必须要达成一致。如果你的卖点不是消费者要的买点,赶紧回去改广告语。
举例:我看过一个非常走心的广告语:装好一点,选诺贝尔瓷砖。当时,我看到这个广告的时候,感觉好走心啊!不但说明自己的质量好,客户购买也感觉有面子。
设计广告语的两个法则
第一个法则:暗示第一
直接暗示消费者我是第一,我是最好的。但是,现在广告法不让说,怎么办?
那我们就要改变方式。中国人,规定是死的,人是活的。上有政策,下有对策。从人类的潜意识下手。
比如:不是所有的牛奶都叫特仑苏。是不是给我们暗示,特仑苏牛奶是最好的。
比如:全国每卖出十罐凉茶,七罐加多宝。是不是说我的销量第一,你应该选我。
比如:格力,掌握核心科技。掌握核心科技的空调是不是最好的?
所以:发明者、开创者、领跑者、先驱、先锋、实力派、大掌柜,都可以用来作为暗示第一的广告词。
第二个法则:价值呈现
直接和消费者的最终需求价值产生对接。
比如:补水就用温碧泉
比如:家具中的劳斯莱斯
这些广告语看似很简单,其实意义非凡,简单才是真理。
举例:我有一次,在火车站看到过一个广告。一看他的广告语,就知道他找死的。一个产品打了一个广告。不凉,不热,没上火,喝某某一号。现在改成:开胃,美味,无所谓。
我不知道写广告语的这个人是怎么想的?上火的概念已经是王老吉的,而且已经进入消费者的心智,还想去抢。抢不到不算,最后偷鸡不成蚀把米。
如果我们没有上火?我们什么都不用喝嘛!我们想想看,我们平时好好的,没有上火。我们会喝什么?什么都不喝,你等于告诉消费者不要喝我。
所以,这种就没有和消费者的需求价值和心智认知对接。打一百年广告,花掉100亿也砸不出品牌。
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