亲爱的朋友你好,我是大米哥。
今天有一个关系挺好的微信好友,让我帮忙看一下她的朋友圈,看有什么问题,朋友圈发了很多,但是销售却很少。
我帮她看了一下,朋友圈多是九宫格图片,很多内容也都是产品介绍,或者催促别人购买的语言 ,比如“别人的产品没法和我们的比”、“想要购买可以联系我”等等,除了相同的类型,没有其它什么内容。
这是典型的“卖货朋友圈”,一看就是卖某种产品的,而且想让人掏钱来买产品。这是一种“扬汤止沸”的做法。扬汤止沸是什么?就是说锅里的水开了,怎么让它停止呢,我拿个勺子,然后把水舀出来,泼掉,想用这办法来制止水开。
与扬汤止沸相对的是,“釜底抽薪”,我把火关了,水是不是就停止沸腾了?
我举这个例子的意思是说,方法不对,努力白费,辛辛苦苦每天发朋友圈,浪费了时间和感情,依然没有卖出产品,最后还抹杀了信心,变得开始“怀疑人生”。
所以要记得这句话:卖货的功夫在卖货之外。
不是说你说产品挺好,就有人来买,也不是说你赶紧来买吧,就有人来买。下面我简单来说两个内容,卖货的三个途径,和朋友群的四个模块,只有知道了这些最底层、最基本的方法,才有可能改变你的销售现状。
1.卖货的三个路径
我们从微信来说起,头条、抖音、快手,其它音频和视频平台也能卖货,我们暂时先不说这些,我们先说微信这个圈。微信的卖货路径常用的有三个:
第一微信公众号;第二个人微信朋友圈;第三微信群。
第一微信公众号。微信公众号一般都是用来写文章的,因为不论你是做的是什么产品,什么模式,都需要通过文章,简单来说就是文字,来为产品做宣传。
你可以通过文章,对产品进行介绍,对你的商业模式进行宣传,对你的个人进行宣传。写文章的作用是什么,这和你开了一个商店、一家公司是一样的啊,你总要通过一些宣传册,或者一些活动,来触达到陌生客户吧?让客户通过一些东西来了解你的商铺、你的公司、你的产品。
公众号写文章就是通过文章,来教育客户、引导客户、介绍产品、介绍自己,继而影响客户让可以知道你和你的产品。同时,公众号文章也可以带货,就是我们平时常说的软文,也称为软文案或推文。
第二是微信朋友圈。微信朋友圈也是一个“舞台”,但是有些人并不会充分使用,只是在朋友圈发广告、刷屏,这就等于严重“污染了朋友圈环境”,让别人再也不想浏览他的朋友圈。
我们都应该知道这个词,“朋友圈动态”,别人看你的朋友圈,就是看你的动态,现在你在微信点开朋友圈,它还是会显示“朋友圈的新动态”,这个意思就是说,朋友圈是发最近的动态的,不是用来发广告的。
什么时候,朋友圈从“发动态”变成了“发广告”?那有人说,别人不都是在朋友圈卖货吗?确实,但是那是为了看动态,顺便又卖了货。
第三是微信群。微信群和公众号有相同的属性,也有不同之处。比如,微信公众号可以容纳几千人、几万人、几十万人,而微信群就达不到,一个微信群才500人,10个微信群才5000人,这就是它们的不同之处。
但是它们又有相同之处,很多人都在说“社群营销”,还有人认为社群营销就是建微信群。我先在这里纠正一下,微信群并不等于社群,微信群仅仅是社群的一个具体表现方式。
社群里可以包括微信群,但并不是说微信群就是社群。这就好比说,面包是食品,但是不能说食品就是面包。
QQ群也是社群的一种形式,像现在的“轻社群”、“知识星球”等,都可以看做社群的一种形式。
就像原百度副总裁李叫兽说的:社群是先存在于人的大脑里,而不是存在于微信群。
比如我们都是同学,在我们的大脑中,我们早已经是一个群体,然后我们建了一个微信群,这就是社群。在比如说我们都是同事 ,我们也早已经是一个群体,我们建了一个群,那这也是社群。再或者说,我们有共同的目标、共同的需求,我们建了一个群,这也是一个社群。
为什么很多人现在用社群来营销,这是公众号营销的一种延伸。随着公众号关注度的下滑,商家不再能触达到这些潜在客户,所以,社群兴起,因为在微信群里,更加容易触达到客户,只不过是换了一个渠道,但是它背后的营销逻辑是没变的。
公众号营销,也是先要吸引客户,影响客户,养熟客户,而微信群也是先吸引客户,提高认知,影响客户,筛选客户,只不过,换了一个环境,换了一个平台。我们今天不讲社群这块,这又是单独的一块。
关于社群,以后还会有,今天我们只分享,一个能卖货的朋友圈的四个模块。
二、朋友圈必须要有的四个版块
如果你有下列困惑之一,一定要仔细阅读下面的内容。
1. 总是感觉朋友圈没有什么内容可发;
2. 发送的内容杂乱无章,没有主题;
3. 发过很多朋友圈,但是没有人关注;
4. 经常晒产品,但就是卖不出去或卖出很少。
5. 想通过朋友圈变现,但是苦于找不到合适的方法。
朋友圈是个大舞台,但是很多人没有利用好,今天我们就来专门分享一下,朋友的内容该怎么发。
发朋友圈是为了什么?总结下来,也就两个目的,第一打造个人品牌,第二销售产品,而这两个目的又是相辅相成的,当你的个人品牌能打响的时候,产品自然也会疯卖,而销售产品的同时,还更要注重个人品牌的建立。
那么朋友圈到底该发什么样的内容呢?朋友圈常发的内容,包括4个方面:
第一:生活类;
第二:干货类:
第三:感受类;
第四:销售类。
这4个方面,可以说囊括了朋友圈的全部内容,我们逐一来分解一下。
生活类:就是和你的生活相关的。比如吃什么早餐了,去哪里游玩了,今天工作遇到什么事情了,孩子遇到什么开心的事情了,参加了朋友的一个约会了……所有这些,都属于生活类的。或者你在线上参加了什么活动,朋友给你送了一个小礼物什么的,都可以晒到朋友圈,简单一句话就是“和你的生活相关的”。
生活类朋友圈的作用是什么?是为了建立立体人格,让朋友圈有温度。我们都知道,信任是成交的第一货币。我们每个人,都更愿意相信一个立体的人对不对?当你对某个人,看不到她的真实头像,看不到她的任何的生活,感受不到这个人的真实存在,只能看到她发的九宫格,只能看到她发的广告,试问自己,你会购买这个人的产品吗?
生活类的朋友圈,就是为你的客户传递温度,让他看到你、感受到你,让他知道,你是一个有情感,有血有肉,有温度,有缺点,有喜怒哀乐的真实的人。
干货类:是为了给你的客户提供帮助和建议。那句话怎么说?想要取之,必先予之,你给到别人想要的,你就能得到自己想要的。
如果只想得到自己想要的,但是不给予别人想要的,那也就得不到自己想要的。
不管你销售任何产品,都是为了解决别人的一个问题,比如护肤的、护发的、减肥的、养生的,一定会有,需要这个产品的一个群体,因此,你要考虑,这个群体的人,都有什么样的困惑,你能给他提供什么知识和帮助,解决他们的什么问题。
任何行业和产品,都能找出和它相关的一些干货资讯,资讯不是对于产品来说的,而是对于需要你的产品的那个群体来说的,这个群体人群需要解决什么样的问题,如果你能解答,这就是有价值的资讯。
假如你是一个医生,你能不能给别人提供一点比如孩子感冒发烧、肚胀怎么处理的小知识呢?假如你是一个律师,你能不能给别人提供一些法律的小常识呢?假如你是一个卖食品的,你能不能给别人提供一些和健康饮食相关的小知识呢?……
而这一类资讯,就是你要提供的朋友圈干货。我发现很多做美容的,除了发一些客户做美容的照片,再没有了其它的内容。这很单调,如果能再发一些,和她们相关的小知识,帮她们答疑解惑,是不是更好?
感受类:相当于软文营销类。因为是感受,目的当然也是为了影响客户,但又不是硬广,所以可以看作是软营销类。
感受类可以是自己使用产品的感受,家人使用产品的感受,朋友使用产品的感受。发这种感受类的内容,要突出重点,也就是要突出产品的好处,但不是推销,是为了证明,你通过这样的一种方式,由第三者来告诉潜在客户,你的产品有没有效果,或者你的产品好吃不好吃、好不好用。
相信这一类朋友圈并不陌生,也包括客户的反馈和好评,这一类朋友圈是要从侧面来影响客户,也就是客户见证。看似没有销售,然而是在推动销售。这就是说,卖货的功夫不在卖货本身。
比如自己用了这个产品,有啥感受,听了某个课程,有啥感受,把这些真实的感受发出来,是最容易获取客户信任的。而不是那些吆喝式的,快来抢购吧!赶快加入吧!
销售类:销售类我认为,就是纯销售的。比如你在端午节要搞一个活动,第一天可以预热一下,而到了端午节这一天,就开始正式销售,比如有赠品相送,比如有打折优惠,比如有其它福利等,摆明了就是要借机销售的。
当然也可以使用软性销售,类似于上面的感受类文案,顺便推出产品。这个和上面的感受类软性文案还是有些不同,感受类只将感受,只讲好评,但是不顺带推产品,而在这个销售类的内容里,可以顺带推产品,这是一个细微的差别。
这四个朋友圈模块,就是我们最常用的朋友圈模块,当然并不是说,每天都要发四个这样的朋友圈,意思是,你的朋友圈,整体看下来要有这样四个版块的内容,
作用是什么?它就是一个文案所要具备的功能,引起兴趣、培养关系、客户见证、引导下单。把这四个版块整合起来,你就有可能卖出更多货。
本次我们就分享这么多,继续关注,不时会有干货分享。
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