免费开店的平台，零成本创业平台？

每经记者王郁彪，每经编辑刘雪梅报道。

“春晓计划”在年初正式上线，一个令人惊讶的数字是，随后的第二季度，京东新增商家数量同比增长了417%。这显示出京东正在逐渐展现出更加开放的一面。

京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人称：“消费者的需求是分层的。我们相信可以通过引入POP商家（指以第三方商家形式入驻京东平台开店），来满足不同人群，更多个性化的需求。”这句话体现了京东对平台生态扩容背后的用意。

“开放”的步伐进一步加快。京东于8月28日宣布升级了“春晓计划”，推出了20项举措。记者留意到，京东在流量扶持和降低开店成本等方面均制定了“新规则”。

免费开店的平台，零成本创业平台？

京东正在逐渐展现更为开放的一面。这一变化还体现在京东历史上首次对外公开其自有数据库——加速器（JD Accelerator）的相关信息。京东希望透过与外部合作伙伴的更开放交流，进一步促进创新和发展。

刘强东在年初大胆表示：“商家想使用极兔或通达系快递，就让他们用。” 这一立场在新规定中得到了体现。京东表示，除了将自身的供应链能力开放给商家外，还与中通、圆通、申通、韵达、极兔、德邦等第三方快递公司展开了深度合作，全面开放。

更重要的是，新的"开放"是双向的。一方面，京东POP商家和相应的"新供给"迅速增加，需要对之前自营占比过高的生态进行平衡；另一方面，上半年京东多次传达了把自营模式视为普通商家的信号。

同时进行扩容与平权。“开放”不只是口号，而是当前势在必行的变革。

谁在涌入京东开店？百亿流量向谁倾斜？

“春晓计划”推出后，京东POP生态的扩张速度明显加快，二季度新增商家数量同比增长了417%，这表明开放计划正在迅速升级。这项计划的影响力正在迅速扩大。

商家一直关注在新平台上以更低的成本获得更多流量。近期推出的“春晓计划”升级包括了20项举措，其中有6项是专门为解决商家流量问题而推出的扶持举措。这显示出平台对商家流量需求的重视。

京东近日宣布将升级流量生态，计划向第三方商家投入百亿流量扶持。据悉，这一举措将主要体现在京东主站首页的“百亿补贴”、“9.9包邮”、“京东秒杀”等核心频道以及微信域、搜索推荐页面等，全部将优先向商家倾斜流量。同时，京喜主站首页的“9.9频道”、“特价团”等频道也将重点支持个人及个体户商家。

根据主要的流量曝光地区，那些价格更具优势的商家在竞争中更有优势。京东一直以来的低价策略与POP生态的扩容相互促进。然而，京东扩大第三方商家的规模更多是为了丰富商品供应，因此并不打算在品类上设限。

根据京东零售生态服务部商家入驻规则部负责人向《每日经济新闻》记者透露的信息，可以看出，各类别的商家都纷纷涌入京东平台。其中，商超、时尚、家居等几个品类的增长幅度尤为显著，整体增速高于整体市场水平。

京东透露称，在新增的商家中，工厂型商家和品牌型商家占了大约38%。京东即将进行的升级举措中，将对拥有货源优势的工厂型商家提供更多支持，这些商家可以通过“工厂店”模式入驻京东供销平台，为其他代销商家提供货源，并且可以免除平台使用费，部分品类的质保金也可从零开始。

百亿流量将倾斜向新入驻商家。据京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人透露，即使是新开的小白店铺，只要上架一个商品并开通广告投放，就会自动发放300元的虚拟金到商家的账户。而且，新商家还可在举措升级后，获得28天双倍流量激励。

京东最新的举措中，商家的“店铺星级”越高，代表着他们提供的服务和产品质量越好，而且在参与的流量场域中会获得更多曝光，搜索结果的排名也会更靠前。值得注意的是，目前，4.5到4.9星级的店铺以及“五星店铺”已经能够在商品搜索结果页面上全面展示他们的产品。

扩容、平权同行京东想找结构性“新平衡”

为了扩大商家总量和扩充POP生态，京东将增加和升级对新商家的扶持措施。这一举措的目的是扩展商家覆盖范围。然而，这只是迈出的第一步。更为重要的是，京东一直以来都是一个以自营优势著称的平台，自营占比近八成。要真正实现扩大商家规模，拓展多元化生态，以及实现自营和商家平等的权利，自营和商家的权益平等将更加重要。

4月份，集团组织进行了一场重大变革和调整。记者留意到，在“动刀”采销作战单元的权责调整中，京东各作战单元内不再划分自营和三方商家团队，而是全面统筹该品类下的所有业务，以推动自营和三方商家实现更平等的权利。

变革组织结构是为了适应新的运营逻辑和使命。

电商分析师李成东对记者表示，对于这一重要变动，原有的逻辑和路径为什么行不通，是因为如果以营收为指标的话，平台流量一定优先自营，更具低价优势的POP商品没办法充分展现。

他还因此推测，京东平台上的自营和POP将进一步平等对待，未来京东零售内部的考核指标中，销售额的权重会更大，而不再仅仅是营收指标。新升级的“春晓计划”也着重平等对待自营和POP。

扩大三方生态是否会对自营长期塑造的“品质”造成一定程度的牺牲呢？另外，三方商家是否需要更严格的规则来“统一”呢？

京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人告诉记者：“消费者的需求是多样化的，不仅仅是对极致体验的追求，还有更加个性化的需求。我们相信，通过引入POP商家，可以满足不同人群的各种需求。”他还表示：“自营和三方在规则上是一致的，都是以产品、价格和服务来衡量。”

目前来看，京东正在加速扩大其三方生态系统，并努力实现与自营产品平等竞争的目标，助力京东成为一个更加开放的平台。然而，短期内要实现这种结构性的平衡并不容易，尽管激烈的市场竞争并不会停歇。

京东需要更多的水源、火力和平衡来迎接新时代的挑战。

每日经济新闻

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