销售口才900句，销售技巧手册？

投稿用户 • 2024年4月1日 pm10:03 • 三农电商 • 阅读 55

说话能力是非常重要的，善于表达通常被视为情商高的表现。在销售工作中，如果不擅长言辞会在很多方面吃亏。

根据鬼谷子的观点，成功的游说关键在于因人而异。每个人都有不同的弱点，因此需要根据对方的性格制定不同的对策，才能取得成功。

《谋篇》中提到的游说的四个口诀，对于销售人员来说也有很大的借鉴意义。

1、与富者言，依于势

要想说服有权势的人，就要言辞有力。

在富有有权势的人身边，常常会有讨好奉承的人。如果你也选择效仿他们，那么富有有权势的人必然会怀疑你别有用心，对你产生戒备之心。

因此，想要让他们接受你的观点，说话时一定要表现出自信和决心，清楚地阐明利害关系，以化解他们的戒备心态。

富人最害怕的是失去财富和地位，一旦他们意识到情况的严重性，就会开始采纳建议。

2、与贫者言，依于谦

劝说贫困的人时，应保持谦逊的态度。

在社会中，贫困的人往往处于较低的社会地位，并且很少受到他人的尊重，经常遭受轻视和冷眼相待。

每个人都渴望得到他人的尊重，这是人类共通的情感需求。

因此，如果你在和他们交谈时表现得足够谦虚有礼，对方必定会对你心怀感激，自然会把你的话放在心上。

我发现隔壁那家伙的业绩总是比我好，后来我灌醉了他才知道原因。居然是他比我更早关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。

3、与辩者言，依于要

与口才了得的人交谈时，要抓住谈话要点。对方若口才了得，不要跟他们纠缠不清，否则可能被绕晕。

因此，在跟他们进行游说时，要抓住谈话的要点，始终围绕自己的观点展开。

当你意识到对方试图避重就轻或岔开话题时，可以尝试及时引导话题回到重点，并督促对方尽快做出决定。

4、与小人言，依于利

与小人交涉时，利益是最有效的诱因。小人通常以个人利益为重，道德和义气都不如利益来得重要。

因此，尽管你试图通过情感和逻辑来说服他，但对方并未被打动。然而，如果你直接说明对方通过这件事能获得多少好处，反而可能会让他产生兴趣。

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