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今 天咱们就来聊一聊如何提升直播间的转化技巧 直播间的转化也分为两种 第一种就是专注于粉丝转化，意思就是把进你直播间的路人转化成粉丝 第二种就是专注卖货转化，意思就是让粉丝下单购买商品成为你的客户 无论是粉丝转化和卖货转化都需要一定的技巧，而这些技巧都是作为主播必须 要具备的，因为这些技巧是随时都要去运用的 很多引导的技巧和话术 不是都 是设计好的 所以这就需要主播有一定的经验 随时准备好 随时运用 那咱们就先来讲讲粉丝转化 首先引导粉丝关注肯定是要一开始就引导 还有卖货成交，不只是成交一次，而 是需要成交多次 所以这些方法技巧是作为一个专业的主播必须要非常熟练的 那第一个就是关注：常规的引导台词：关注主播不迷路/新进来的宝宝们给主播 点点关注 像这两句引导词是主播必须要随时挂在嘴边的，因为随时都会有新的 粉丝进来 作为主播永远不要放弃任何一个让路人转成粉丝的机会 。 这个时候还可以加一句话：关注主播，以后主播开播会第一时间通知你 我们每 次的直播间都会有很多福利赠送 还有一个引导关注的技巧就是 关注截图抽奖，

上一期课程给大家讲过，忘记的家人 可以回顾一下，在直播间不管是抽奖 还是 送福利都是对你的直播间流量或者是转化有促进作用的，不然的话礼物和福利 都送的没有 任何意义，你花的成本也没有任何的价值，准确的说就是投资没有回报率 最后一个技巧就是关注私聊领礼品，意思就是让粉丝不仅要关注你 还要给你发 个私信，这样的话呢 就是让粉丝除了关注你，还增加了它与你的互动，这样就 增加了你们之间的情感链接 第三个技巧： 在屏幕上设置弹屏，不断出现在粉丝的面前，出现久了 说不定自然而然的点关 注了 第四个技巧： 关注的家人可以私信主播进群，每天领红包 每天持续分享干货或者每天送福利， 粉丝给你点一个关注是很简单的，关键看你怎么转化 如果动动动手指就能每天 领红包，如果换做是你，你愿不愿意呢？ 刚刚讲的是粉丝转化，现在讲一下卖货转化 首先主播肯定要根据直播脚本把产品的 优势、 卖点 、 价值 等等 好 处 都讲 清楚 ， 另 外 还要运用一些方法技巧去做转化成交 在直播间的成交就和在 线 下开招商会成 交是一样的 道理 ， 除了 展示 产品最 重 要的还有 销售 的方法和 策略 ， 你除了要让 粉丝感 觉 到你的 东西 好之 外 还要让粉丝 觉得占 了 便宜得 了好 处 那第一个技巧： 限 时 限 量 限 价。在规定的时间用规定的价 格 和规定的 数 量来做 秒杀 ， 意思就是 平 时买是这个价，直播间购买只需要这个价， 平 时买没有赠品， 现在买还有 超 多赠品，让粉丝感 觉超 值，在一些 网 红带货 达 人的直播间你经常 会 听 到这样一句话：最后 100 件 最后 20 件 ， 快快快 ， 抢 到就是 赚 到 甚至 很 多 达 人在卖货的时候，产品刚上 架 就 售空 了 ，你 想 买都买不到，只能下次 再 买， 这就给粉丝 制造 了一种很 火爆 的感 觉 。 第二个技巧就是： 竞 品 性 价 比 对 比 就是在直播间讲到价 格 的时候 哦 。 不仅要和 粉丝讲价 格 很 便宜 更重 要的是对 比 ， 因为产品的价 格 一定是对 比 出来的，没有 对 比 ， 就不 存 在 什 么 便 不 便宜优 不 优惠 ， 所以 再 讲价 格 的时候，一定要 找 到 其 他 卖的 贵 的 同款 产品的截图给粉丝看，或者是 同 品 类但 是卖的 贵 的品 牌 的图 片 在直播间卖货，粉丝对于产品的价 格 来说是非常 敏 感的，很多人在 线 下购买 东 西 的时候都会 跑 好 几 家通过货 比 三家的方 式 来 选择 物 美 价 廉 的产品 更 何 况 在直 播间呢，所以你的价 格 一定是 占优势 的。 一定是物 美 价 廉 的刚需品 第三个技巧： 讨 价还价 人 性 就是 占便宜 ， 你能让粉丝 占 到 便宜 你就成成交 他 ， 其实 粉丝不是 真 的 想 要 占便宜 ， 而是 想 要 占便宜 的感 觉 ， 那就 满足他 们这个感 觉 就好了，那怎么 满足 呢 比 如说这 款 产品，你今 晚 卖的价 格 是 199 ， 那就把商品的链接价 格 先做成 299 ， 如果有粉丝开始 讨 价还价 ，你就要利用人的 心理 ， 适当 的一点一点 减 价 格 ， 比 如说，如果今 晚 购买的人 数超 过 1000 个就给大家 减 50 超 过 2000 个就 减 100 要购买的家人们回 复 888 类似 这样的话术都是可以的 就是以 此 来 达 到 满足 客户 占便宜 的 心理 需 求 和 打造 直播间 火爆 的 场景。

这 里 还有一个技巧就是 钱 不要直接给粉丝 减 去 而是 超 过 1000 人购买 收 到货后 就 退 回 50 超 过 2000 人购买就 退 回 100 。 因为你不知 道 最 终 会有多 少 人下单 而 且 你要不断的和粉丝互动说 还 差 多 少 人下单就可以 减 50 了 这样的话 粉丝就 会在 评 论 区 让那些还没买的人购买 甚至 一些 铁 粉会让 他 的 朋友 一 起 购买 凑 单 反 正 就是一句话，利用人 性 的 弱 点。 满足 人 性 的一 切 需 求 不管是用 什 么技巧都是为了 达 到一个 抢 购的 氛围 ， 意思就是今天卖的产品不 返 场、 以后都不卖了，不 赚钱 ， 都是成本价，只 限 本 场 ， 只有在本 场 直播间 才 有这 个 优惠幅度 不断 地营造 这种 抢 购很 火爆 的 氛围 第四个技巧： 直接到产品的 原 产 地 进 行 直播卖货，这样可以 更 加 真实 的让粉丝看到商品的 优 质性 ， 比 如你经常会看到这样一种直播： 镜头 对 着 是一 片 一 片 的果 园 ， 主播通 过 试吃 和 采摘 来还 原 产品的 真实性 ， 这样就能增加粉丝对主播和产品的信任 度 。 还有很多主播会把自 己 的 工厂展示 给粉丝看，看每个 环节 的 真实性 ， 当 粉丝看 到这些 画 面之后， 原 本会有的 怀疑心态 就 消失 了，而 且 还增 强 了粉丝的好感 度 和 忠诚度 第 五 个技巧： 赠送 优惠卷 ， 粉丝在你的直播间购买了 超 过多 少钱 的产品你就送给 他 多 少 的 优 惠卷 ， 这样就在增加了用户下次来购买的 复 购率和下单的客单价， 打 个 比 方， 比 如你卖的产品价 格 是 5 8 . 8 那你就 告诉 粉丝 满 8 0 就可以赠送 20 块钱 的 优惠 券 下次购买可以直接 减 去，这样粉丝也会为了 凑 单 再 去你的购物 车 看看 其他 的 产品，自然而然就增加了用户购买的客单价 he 复 购率 其实 在直播间 销售 和在 线 下 销售 是一样的 道理 ， 粉丝在 线 下购买的 心理 在直播间也会有，那一个专业的带货 高 手一定是在说产品的时候就 顺 带 解决 了客户的 问题 比 如粉丝不放 心 产品的 安全性 ， 那你就 告诉他 这 款 是你自 己 的自用 款 然后 亲 自 适 用给 他 看 比 如粉丝 觉得 价 格 不 合适 ， 你就给 他 看看 别 人卖的价 格 ， 有图 有 真相 ， 再比 如 粉丝会 担心 产品的 真假 ， 那你就 告诉 粉丝， 保证正 品，如果是 假 货 10 倍赔偿 ， 类似 这些的话术都可以用。大家要知 道 ， 客户买 东西 买的是 安 全 感 你给 他足够 多的 安全 感 他 就愿意 相 信你 愿意在你这 里 购买。 好了今天的课程到这 里 就 结束 了，下期给大家分享 如何 避免 在直播间 踩坑 。 在 下期课程开始之前， 请想 一 想 ， 你以前在直播间都 踩 过 什 么 坑 吗？我们下期不 见 不 散

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