做梦在卖货,做梦都在卖货是什么感觉_

投稿用户 • 2022年9月13日 pm5:51 • 品牌电商 • 阅读 414

“我要把她培养成第二个董明珠。”

格力董事长董明珠的一句话，将孟羽童，这位22岁的秘书推至台前，成为热搜榜上的新宠。

一位是叱咤风云、在商界沉浮数十载的企业总裁。

一位是初出茅庐、懵懵懂懂的应届毕业生。

就在大众且等着看，孟羽童如何从职场菜鸟摇身一变成商界女强人时，她出现在了直播带货场景中。

说好的企业家，怎么就成主播了？

准接班人变带货主播

今年初，董明珠加盟综艺《初入职场的我们》，节目中孟羽童成功获得其赏识，成为董事长秘书。

#董明珠22岁秘书走红#话题揽获3.6亿阅读量，吸引到近2万网友参与讨论。

随着“22岁格力准接班人”名号渐响，抖音上一个名为“明珠羽童精选”的账号悄然出现，该账号认证是“格力电子商务有限公司”，绑定的店铺为“GREE格力小家电旗舰店”。

到现在，明珠羽童精选共上线6条短视频，最高播放量为1.7万。

天眼查APP显示，格力近期申请注册了“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，国际分类含家具、健身器材、方便食品等，当前商标状态均处于申请中。

所有讯息无不指向同一内容：孟羽童要开始做主播为格力带货了。

“董明珠接班人，怎么可以卖货呢？”

争议由此诞生。

接班人就不能卖货？

当当网创始人李国庆犀利点评孟羽童事件，表示：格力炒作22岁女秘书就是为进入直播带货业，孵化网红。

不少网友也对孟羽童身份的变换颇有微词。

但品牌君想问：董明珠接班人，怎么就不可以卖货？

1. 企业家不该当“网红”？

“梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

早在2014年，聚美优品CEO陈欧就曾亲自拍广告为自家品牌站台，算是老板兼职做网红的先驱。

时至今日，该作品仍为不少人津津乐道。

时间拉近。

包括网易首席执行官丁磊、小米董事长雷军、百度CEO李彦宏以及携程创始人梁建章在内的诸多大佬，近一两年时间，先后走入直播间，为自家产品吆喝。

哪怕孟羽童未来真成格力高层，和她现在直播卖货又有何冲突之处？

2. 格力不需要“明星”？

还有一种说法：以格力今时今日的知名度，不需要用一个孟羽童去炒热度搞直播。

真是如此？

现今时代，人们的消费决策已然不再单单以品牌为中心。

意见领袖、好友推荐、平台算法以及品牌这四大维度，共同牵制着大众的购买选择。

而这之中，“人”占到了两个。

每位KOL背后都有一个细分市场，年轻一代消费者喜欢透过社交分享，与特定的人建立起连接，基于人与人间的信任去购买产品。

时下流行的明星代言，本质上就是以人为桥梁，进而撬动流量。

可格力没有代言人。

或者说，格力不太愿意向明星抛出橄榄枝。董明珠此前曾公开表示“看到有的企业，因为代言的明星出问题，反而牵连到品牌”。

不合作明星，又需要一个“人”。

这或许就是孟羽童横空出世的原因吧。

说不定这位所谓的董明珠接班人，一开始的定位就是带货，补强格力短板。

一个孟羽童就够了？

其实，在明珠羽童精选尚未出现时候，孟羽童就在格力电器直播间试水过直播带货。

整场直播持续了超4个小时，共上架24件商品，客单价在3000元左右，总观看人数达到11.3万，大概为平常观看量的3倍。

总销售额约为60万。

换句话说：孟羽童的流量并未带动商品实现高转化。

这一结果，不禁令人深思——一个孟羽童是否真的足够撬动格力直播业务？

说实话不太可能。

一方面，与李佳琦、薇娅等“第三方”相比，品牌自己人的安利天然缺乏客观性，很难讨好新生代消费者。

另一方面，品牌自有主播卖的产品类别相对单一，在丰富性与多样性上不具备竞争优势，很难实现用户高留存。

孟羽童不一定能“卖好货”，但孟羽童可以“卖货”。

老牌企业未必能玩好互联网直播，但它们有尝试的资格。

品牌君是这个意思。

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准接班人变带货主播

接班人就不能卖货？

一个孟羽童就够了？

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