跨境电商是什么，电商是什么意思？

投稿用户 • 2022年7月26日 pm4:08 • 品牌电商 • 阅读 339

电商是一种利用平台优势，快递送货上门，前期大资金烧钱，超低价做活动拉客户，利用会员积分及新客户开户发钱等等优惠活动，抓住客户占便宜的心态，增加客户粘性，利用重复购买率，深度捆绑式销售，从而在相关领域获得产品巨额销量。

然后，利用巨额销量再向上压供货商价格及款期，获得产品巨额垄断优势，及绝大多数消费者。从而达到击垮相关实体店的目地。

因为实体店有房租及人工的成本，资金及一次性进货量有限，且盈利模式主要来源是供应商返点及货物差价，日走货量有限，主要客源来自区域内及路过的人员，相对来说比较固定，吸引客户的手段比较单一。由于成本所限，优惠活动价相对电商也不够吸引客户。

相反，网络平台优势巨大，可以与供应商联动做活动，把活动成本转嫁到供应商一边，而供应商虽然利润低但量大了，品牌响了增长了品牌市场价值！照样亏了里子赚了面子。

但现在市场竞争并不是一个维度空间的竞争，而是多维度多层次的竞争。

不断有跨界的竞争对手加入，甚至有高维度的对手降维打击！所以说，电商也要寻机资本市场变现及转型升级！

所以发展壮大后，出路基本只有两条：

1.体量够了后，及时IPO上市圈钱，继续扩大巩固优势。

2.找到独有的盈利模式，不断增多“杀手级”的云应用，扩大产品与体量的“护城河”。不断拉大与其他电商的竞争距离和空间，永远保持适度的竞争优势。

如果不能有效时间内做到以上两点，就会因资本金用完，而竞争优势及盈利模式不明晰，随之而来陷入困境。

等待的结局：要么是自然销售无力为继而停摆；要么是被竞争对手兼并收购和消灭。

市场虽大，但市场生态环境息息相关。“城门失火，殃及池鱼。”随着电商的野蛮生长，大量实体店倒闭，失业人口基数增大，严重削弱了基础购买力，消费必然疲软！

而电商随着发展壮大，行业监管也进一步跟进加大力度，运营成本随着高企，发展边际和潜力有限。资本市场热情消减，股价加速下降，资金及资本体量加速萎缩，直至衰退超预期！

一边是资本市场热情消减股价下跌，资本金萎缩。

一边是大量实体店倒闭消费能力枯竭。

因此，电商与实体店目前出现双输的现状。

当然，这是国家市场洗牌和市场竞争的中间状态，不是最终结果。

相信政府经济调剂手段会迅速跟进，最终达到电商与实体店优势互补可期，直至和谐共生的结果为止的！

一家之言，仅供参考

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