销售不卖货怎么办呢做销售不卖货怎么办

投稿用户 • 2022年9月16日 am3:45 • 海淘电商 • 阅读 436

说到沟通技巧，我们大多数行业的大多数员工不会卖货。

举个例子，我们到了餐饮店，问这个小姑娘，你们家这道菜怎么样？一般小姑娘只会回答俩字：好吃，大家回忆一下是不是这样？

去了服装店问她家，你们家的衣服怎么样？他只会说俩字：好看。

看到了奶茶店问他这个奶茶味道怎么样，他只会回答两个字，好喝

客户有没有感觉？这些话术都是没有经受过接受训练的，所以你看现在好吃好喝好看好，都不是卖点，卖点要说到点子上，客户才能有感觉

那么到底应该如何去说，客户才有感觉呢？

举个例子，小姑娘，这件衬衫怎么样？

如果没有接受过专业化的训练，小姑娘最多回答俩字，好看好看，是不是卖点不是卖点，因为我去到别人家，他也会说他家的。

衬衫怎么样好看，那么接下来我要用切割法，什么叫切割法？

就是拿一把刀把这条衬衫切开，切至少四到五个方面，顾客从试衣间出来，你说哇，帅哥你好，我觉得这款衬衫非常的适合你，这是第一句话，接下来我们要拿一把刀把，这个衬衫要怎么样切割开。

首先第一刀切，哪里呢？颜色非常好，我们先看它的颜色，这款衬衫的颜色是黑色，黑色是稳重大方，特别适合你出席什么商务的场合，非常凸显你的气质，所以我觉得这个颜色非常大，适合你，有道理颜色过。

第二刀我给你切一下面料，大家说可不可以啊？可以，这款面料是聚氨酯纤维，聚酯纤维有个最大的优点，洗完以后平铺晾干就可以了，不用重新再怎么样再熨烫了。

你每天出去讲课，我希望能够最大程度上节约你的什么，时间，是不是？

还有呢？版型，这款衬衫是修身的版型，哇帅哥，你的身材怎么样？辣，真好真好，这一款衬衫韩版的穿在你身上，凸显你完美的什么呀，气质，

这时候作为顾客的我心里怎么想，买了买了买了买了，现在是几刀拉？

三刀啦，其实切到这里是不是也差不多了，继续往下切，大家说可不可以切一下搭配吧，这件衬衫有个优点，它百搭黑色，跟你蓝蓝色的这条西裤怎么样，怎么搭都好看，所以无论一年四季春夏秋冬，这件衬衫都能穿

大家说是不是最后一点，你看它的工艺对吧，这是立体3D剪裁，这种工艺非常的好，我们所有设备是意大利进口引进的，所以什么叫切割法，就是从不同的角度去切分一个产品，

突出他身上的什么点：卖点。

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