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来源：【丽水日报报业传媒集团】

从昔日脏乱不堪、籍籍无名的城中村，到如今的“中国淘宝村”“省级农村电子商务示范村”，复盘北山村十年巨变，“坚守线上”是村民何国军最深刻的感受。

位于松阳县城郊结合部的北山村，距县城仅3公里，便利的交通和开放的环境让村民更乐于接受新鲜事物，并敢于成为“第一个吃螃蟹的人”。

尽管最初的创业优势不过是“成本低，跑量的差价空间大”，但依靠四通八达的地理优势和电子商务发展的潮流，北山逐渐成了全国知名的“淘宝村”。随着“上网创业”成为全村老幼跃跃欲试的小心思和无声默契，这座小山村甚至开始在产业链上向上游延伸——传统生产商加入进来，通过网络平台直接与消费者对接，形成新型的网络商业龙头。

如今走进北山村，最醒目的景观是村道两旁井然有序的联排式别墅，它们以一种高调气派的方式展示着当地的富庶。而家家户户门前屋后堆积如山的货物、快递包，田间地头随处可见的三脚架、补光灯，则直观呈现着这种富庶的现实源头。

毛坯房里的淘宝“掌柜”

何国军清楚地记得，郭氏兄弟是北山村掘到电商第一桶金的人。

十多年前，当淘宝还不是“万能”的年代，郭氏兄弟便在家里开出了淘宝网店销售冬季女装，被村民称为“电商兄弟连”。

当时的北山村，是一个以种植茶叶为主的经济薄弱村，几乎每家都是像何国军一样的种茶农户，人均年收入不足3000元。2010年，松阳县物流基地和工业园区集聚区一期等重点工程落地北山，村里大部分土地被征用，与此同时，团县委开始推广农村电子商务，一系列“意料之外的事件”彻底改变了北山村的发展轨迹，也悄然改变着以种茶为生的北山村民。

眼见郭氏兄弟在电商领域挣到了钱，何国军也萌生了上网淘金的念头：“他们是村里最早开上小轿车、盖起新房的人，他们行，我也一定能行。”

2013年，何国军等5位北山青年投身淘宝，也做起了服装生意。“一开始，寒酸得要命”，5家店铺的办公室、仓库都设在未粉刷的90平方米土坯房里，包裹发货区、退货区混在一起，别说分清款式与尺码，就连“确认一件冬装归属哪家店铺都得下好一番功夫”。为了省钱，店铺设计、产品拍摄、图片后期处理、客户服务等工作都是一人包办，“啥都不会，啥都是临时学，经常忙得一团糟”。

这几个电脑操作都不利落，更遑论电商经验的北山青年，经常一忙就到凌晨一两点，平时极少在村里露面。“即使有郭氏兄弟在前，一些年长的村民还是觉得我们不务正业。”何国军说，尽管面对质疑的声音，但“勇于创新、敢想敢做”仍是北山创业氛围的主基调，这批率先“触网”的北山青年坚持了下来。

“每天起床的头等大事是电脑开机、登录淘宝，然后才是洗脸刷牙。”为了防止听不见买家发消息的声音，每台电脑的音量都开到了最大，站在门外都能听到淘宝旺旺叮咚叮咚的声响。为了扩大影响力，这群北山青年还琢磨出了“串货”的经验：谁能拿到某种商品的最低价，谁就负责进货、做文案，并与大家共享。这么做的理由很简单——与线下市场的商家竞争关系不同，淘宝网实在太大了，5家店铺在网上哪怕加在一起也无足轻重，但如果抱团发展，每家店都能省下大量时间和进货成本，货源质量和价格的优势一下就冒出来了，生意迅速有了起色。

有了先行者的示范，越来越多北山青年加入电商大军，且大部分以经营服装为主。规模变大了，“串货”模式的效果也就降低了，于是，一些店铺开始尝试转型，由简单粗暴的“代销赚差价”过渡向设计、代加工、贴牌一条龙的服装贸易。

孵化中心走出的“毕业生”

尽管早在2013年，北山电商的年总销售额已成倍超过“中国淘宝村”评定条件中“1000万元以上”的要求，但北山青年并没有过多关注自身突飞猛进式的发展，反而进一步将“难以做大做强”的问题摆上了桌面。

当时，北山村民一共开出了25家淘宝网店，其中5家晋升“皇冠级”，2家进驻了天猫商城。在竞争日趋激烈的电商领域，这样的数字虽来之不易，但并不醒目，何国军和他的伙伴们迫切想实现从“一些人”到“一群人”的跨越，“拢指成拳，才能强力出击”。

他们面对的市场困局，得到了“有形之手”的及时回应。正是在这一年，松阳县农村电子商务创业孵化中心在北山建成并投入使用，为北山和全县电商青年提供了一个集聚创业、抱团发展的平台。

“这是淘宝村的‘黄埔军校’。”2013年12月底，何国军等北山电商创业青年入驻孵化中心。在这里，“掌柜”们过去百思不得其解的难题，开会时会被一一摆上桌面，以“头脑风暴”的方式破解；单家店铺数量有限的服装款式，实现了资源共享，“你上架，我发货”；应邀而来的电商专家针对店家实际需求开设培训班，传授网店营销、客户维护等技能，一来二去，大伙都觉得受益匪浅。

“各种成本下降，直接提高了利润率！”何国军告诉记者，100平方米的仓库，年租金一般在3万元左右，而孵化中心里只要6000元；过去在杭州制成再运回松阳的服装，单是运输成本摊到每件就要1元多，如今他们直接在本地找加工厂制作，单件加工费节省3元以上，集中发货还能享受单件包裹2元多的快递费优惠……

作为先行者，“何国军们”也不吝提携后辈。新加入的网店刚起步时，货源和店铺布置都是难题，有的老卖家就把自己店里的图抠下来给新卖家用，新卖家拿到了订单，也可以直接向老卖家拿货，渐渐形成了“人人为我，我为人人”的创业风气。

值得一提的是，孵化中心还吸纳了大量在外创业的松阳网商强势回归，如“中国淘宝村”西山村青年创业团队、简易木制衣柜创业团队、松阳农特产创业团队、青年创业者协会等团队，产业集聚效应日益凸显。

如今，北山电商发展之路越走越宽，走进村子，天猫小店、小酒馆、茶饮店等年轻人喜爱的新业态随处可见，年轻人的大量回归，让这个昔日名不见经传的小村庄焕发出无尽的活力。

直播镜头中的“农民网红”

在2015年成为远近闻名的淘宝村之后，北山村的发展打开了更多想象空间——不仅补齐了产业链上的销售、服务环节，更重塑了产业链、再造了产业流程，进而带来了乡村产业的蓬勃活力。

近几年，直播成了风口，在北山更是如此。北山青年不再局限于淘宝、拼多多等平台，还通过抖音、快手等直播平台带货，记者在走访中了解到，如今北山村几乎家家有直播设备，人人都会直播带货。

“松阳是中国名茶之乡，直播间里的茶叶都是从本地农户茶园里严格筛选出来的，看看这品质……”每天下午2点，在松阳康洁电子商务产业园，主播龚浏俊都会和同事一起直播带货。电商主播龚浏俊，是一位返村创业青年，2019年，他转型抖音主播，深耕直播电商这片热土，经营范围也不限于冬季女装，还销售茶叶、女装、饰品、百货等，平均利润率比传统电商高5%-10%。

龚浏俊所在的松阳康洁电子商务产业园成立于2018年7月，面积达1.17万平方米，其中物流装卸区就有500平方米，还配备了创业办公室、电商培训教室、活动中心、仓储中心等区块。作为电商创客集聚区，其规模、产业服务、创业孵化、资金支持、技术服务等功能都超过了松阳县农村电子商务创业孵化中心，能实现更高效的资源共享。

为了超越产品销售的季节性限制，园区企业一方面联合建造了大型茶叶冷藏库以延长茶叶的保存期，另一方面则通过运营自主品牌女装来保持传统业务的持续性。这样的发展思路得到了业内的积极响应，目前入园入驻企业76家，网店108家，其中跨境电商3家，网络直播31家。

像龚浏俊这样由传统电商转型的带货主播，在北山数不胜数。“电商发展日新月异，抖音、快手等直播平台兴起后，村里的直播团队越来越多，但直播效果、带货能力参差不齐。”如今已是产业园负责人的何国军，不再聚焦具体业务的细枝末节，转而腾出时间和精力思考淘宝村未来的发展方向。在他看来，投资创建产业园的目的，就是要引进优质孵化团队服务新一代北山电商，因为“太多想投身直播的新人，有的甚至对设备都一窍不通”，许多年轻人慕着北山的淘宝村名气而来，报名参加培训班，正梦想着白手起家。

有了政府支持和平台支撑，越来越多的青年加入“战场”，开始部署自己的电商版图，这也加速了北山电商产业的重塑。如今，当地电商经营范围已由过去单一的冬季女装，逐渐向多元化发展，涉及农产品、男装、化妆品等。

“有了电商发展的良好环境和政策导向，北山青年进入电商行业就不再是盲目的、无目标的状态。而是可以接受专业的培训和服务，不断提高专业素养、增强经营能力，以低成本实现大效益。”松阳县经济商务局贸易科相关负责人说。

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