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2017年4月，福建省漳州市正在举行一场“彩虹跑”。

视频中，一名眼戴防护镜，浑身上下挂满了五彩粉末的男子，正张开双臂开心地向终点冲去。

等在终点的工作人员，按照活动要求，向他身上不停地泼撒着各色粉末。

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他的眼镜被糊得看不清方向，他一把抱住其中一个工作人员，让对方一同感受这份喜悦。

他就是这场运动的赞助商郑志军。

郑志军是商界的一个传奇。高中辍学后，靠着一辆三轮车，成为一名“亿万富翁”。

至今，他的创业故事仍被当作范本，在商圈中广为流传。他的励志人生也激励着无数商人走出困境，迎来新生。

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? 01 蹬三轮车的百万富翁

郑志军出生在福建省漳州市佛昙镇的石门村。家中姐弟三人，他排老小。

因为家中生活贫苦，郑志军从小就心存一个梦想，希望凭借努力让全家人走出大山，过上富裕的好日子。

1990年，郑志军高中辍学后，外出打工。可一没学历，二没能力的他，根本找不到一份合适的工作。

于是，他只能去批发市场批发罐头，再蹬着三轮车进货卖货。

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每天，他都蹬着一辆三轮车，顶着烈日炎炎的日头，走街串巷，四处推销罐头。往往半天的功夫，衣服就被汗水浸得湿透。

衣服贴在身上，湿漉漉的，难受极了。郑志军索性脱掉上衣，赤裸着上身，在脖子上围着一条手巾，继续出发。

福建温度高，眩晕、中暑对于郑志军而言，是常有之事。但是，这些困难并没有让郑志军退缩。

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有一天，郑志军听一个客户说，300公里外的福州市，有一批罐头要处理，不仅进价成本低，利润还非常可观。

但是，购进这批货需要10万元，他根本拿不出这笔钱。

思前想后，郑志军不想失去这次难得的商机。

当天下午，他取出全部积蓄，并全家总动员，向所有的亲戚借款，最终筹集到了10万元。

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郑志军用24小时做下这单生意。随后，又用一个月时间把这批罐头批发出去，净挣10万元。

90年代，10万元可不是一笔小数目。郑志军第一桶金的创业故事，轰动了当地整个批发市场。

郑志军凭借敏锐的商业触角，蹬了10年三轮车，攒下了百万家产。

可接下来他的一个错误决定，却让他不仅倾家荡产，还背负了“百万负债”。

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? 02 咸鱼翻身的“千万富翁”

2000年，市面上茶饮料爆火。郑志军在自家院里建了一个饮料厂，把所有积蓄都砸了进去。

可三年过后，郑志军不仅赔得血本无归，还身背“百万负债”。

大家都劝他，快收手吧！这样下去，债务越欠越多，岂不是这辈子都翻不了身了？

面对外界的质疑，不服输的郑志军并未有过丝毫动摇。一边承受着巨债的压力，一边四处去寻找新的商机。

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有一次，郑志军去东山岛办事，看到一位中暑的渔民，被大家抬到医院抢救。

福建由于温度高，在室外工作的人，容易出汗，更容易中暑。

同样是苦出身的郑志军，因为创业初期曾屡次中暑，对渔民的不易早已深有体会。

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在与渔民聊天时，郑志军了解到，渔民每天都要下海打鱼，一天中，至少20个小时在海上漂泊。

出海前，为了防止中暑，他们往往会在船上备上几箱生理盐水或是葡萄糖水。

郑志军脑中立即闪现出一个新商机。他要为渔民量身定做一款“盐饮料”，既能防止中暑，又能补充能量。

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他回到漳州考察市场，发现目前这种饮料正处于市场空白期。他决定做第一个吃螃蟹的人。

通过朋友介绍，他把当地著名的饮料研发人才吴鸿博请到家中，对他大谈“盐饮料”的未来。

吴鸿博是一家饮料厂的厂长。他望着郑志军的家庭小作坊，觉得他在痴人说梦。

可一个月后，身负百万的郑志军说服了家人，大家再次为他出资90万元，盖起了一座饮料厂。

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吴鸿博欣赏郑志军雷厉风行的性格。他认为：“有想法马上干的人，肯定能干出个名堂。”

吴鸿博当即辞掉厂长的职位，到郑志军的新厂担任研发总监一职。

半年后，“盐饮料”上市，定价2元一瓶，由于售价低于生理盐水和葡萄糖，性价比又高，一经问世，颇受当地渔民的欢迎。

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之后，郑志军又推陈出新，利用当地的芭乐果、芒果等新鲜水果，生产出一系列“水果饮料”。

郑志军经常举行一些全民体育运动，免费赠送新品，加上利用媒体宣传，郑志军的饮料很快就打开了市场。

2006年，郑志军的盐饮料和水果饮料的年销售额达到2千万元。然而，郑志军的“亿万富翁”传奇故事，显然才刚刚开始。

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? 03 “亿万富翁”的致富诀窍

2014年，郑志军在全国已经拥有三座颇具规模的大型饮料加工厂。

有一天，他突然发现正在读大学的儿子居然带起了眼镜。

郑志军家中，父母、妻子以及他的视力都非常好。由于一直忙于工作，这些年疏忽了对儿子的陪伴。

郑志军心中颇为不是滋味。他想起，老家前院种的桑葚，对视力有帮助。随即翻阅了《本草纲目》，发现桑葚有通血气，生津止渴，耳聪目明的效用。

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郑志军便在桑葚下来的季节，经常摘给儿子吃。有一次，他出差路过儿子的大学。

儿子见到父亲，却显得有些不开心。儿子问他：“爸，这次为什么没带桑葚呢？”

儿子无意间的一句话，点醒了郑志军。郑志军回家后，经过调查，发现桑葚出果期短，一年当中仅有两个月的时间结果。

那么，如何才能让人们随时都能吃到这种对视力好的水果呢？

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郑志军想到一个办法，但新问题再次接憧而至。

在福建当地，由于桑葚结果周期短，不易采摘，难储存。大家都不愿种桑葚。

郑志军回到老家，先动员村主任杨中美，与他签下一份长期合同。

在杨中美的带领下，其他村民也陆续种起了桑葚。之后，郑志军向全国各地的桑葚种植户，收购大量的桑葚。

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一年半后，桑葚饮料上市。

郑志军把新品的目标锁定在学生身上，在各地举行“泡泡跑”，免费送桑葚饮料。

郑志军还在各大高校投放了“贩卖机”，直接将生产对接到终端消费群体。

2016年，郑志军的饮料厂，年销售额超过了3亿元。

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? 写在最后

华为创始人任正非曾说：“一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。”

90年代，网络还未普及，食物相对比较匮乏，那时罐头属于稀缺品，郑志军抓住了批发的商机，为之后的创业赢得了第一桶金。

2000年，饮料占据主流市场。但本土厂商想从国际大品牌饮料厂商中分杯羹，却不那么容易。

郑志军用10年积攒下来了百万元家产，又在3年的时间里，折腾得所剩分文，还背负了百万元负债。

然而，他凭借出色的商人洞察力，一身孤勇，最终逆风翻盘，成为当地著名的亿万富翁。

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虽然，商人以诚信为本，经营以利润为主。但是，一个企业唯有生产出被社会的主流价值认同的商品，才能绝处逢生，并立于不败之地。

郑志军正是基于这种情怀，怀揣着利他主义思想，走入人群，精准定位，不断更迭，按需生产，才成就了今天的辉煌事业与成就。#头条创作挑战赛##正能量##三农小分队#

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