微商卖货怎么应对熟人砍价的顾客？微商卖货怎么应对熟人砍价的人？

投稿用户 • • 三农电商 • 阅读 331

作为销售员难免会遇上客户讨价还价，面对这种喜欢讨价还价的客户很多人为了成交客户，一而再，再而三的降价，最后导致利润过低，服务品质跟不上，又得罪了客户，还给公司的品牌带来负面影响，面对这样的客户，销售高手用了这招，快速降服了客户，并且屡试不爽。

微商卖货怎么应对熟人砍价的顾客？微商卖货怎么应对熟人砍价的人？

公司以前有个销售员出去卖机器设备，一台机器设备普遍价格都在上万元，客户总喜欢在价格谈妥后，再要求降低几百元，这位销售看到这情况之后，直接同客户说“你不要还我的价格，我报给你的价格都是实惠价，你砍掉的那一点点利润就是我的提成，你后面的服务还要我来完成，后续多随便帮你用心一点，都不止这几百块钱，如果我一毛钱都不挣你的，你说我后面的服务，会不会有情绪，我说没情绪，你信不信？你作为老板能不能大方一点呢？”

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客户一听这话，感觉有道理啊？就没有再还他的价格，这一顿操作，让销售小白心生崇拜之意，所以说如果自己所购买的产品是有售后服务这块的，可以试试这样操作，如果你是做这类有售后的生意，你也不要同客户讲，你这款产品不赚钱，直接大大方方告诉客户，你要挣钱，而且你必须挣钱，才能确保给他优质的服务，又不赚钱，又给它提供优质的服务，靠啥来支撑？靠情怀吗？

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优秀的销售员都是有极强的平等意识，从来都不是卑微的，做销售的兄弟们呀，别怕，下次再遇到这样的客户，直接大方地告诉他，或许比你说没利润来得更有效哦！

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