电商营销传播案例分析？电商营销传播案例分享？

投稿用户 • 2022年10月17日 pm10:49 • 三农电商 • 阅读 308

随着生活方式、消费方式变化，以及科技的快速发展，商业的形态将不断地更新迭代。

　　每一次商业形态的变化，都会带来新的机会。

　　从实体店零售到电子商务，带来了新的机会，造就了一批富人。

　　从平台电商到短视频到直播带货，又迎来新一轮红利。

　　在兴趣电商时代，传统的家电品牌也在不断寻求突破，找到更适合自身品牌的传播方式。

　　什么是兴趣电商？

　　兴趣电商是当人们在刷短视频、看直播的时候，不经意间看到自己喜欢的内容及产品，从而产生即兴消费。

　　如果说传统电商的逻辑是搜索，即消费者需要一件商品，才会通过搜索进入货架，那么兴趣电商的逻辑则是激发，能够将消费者原本所未知的内容匹配推送，激发消费者新的认知和兴趣，然后产生相应的购买行为。

　　对于传统电商“人找货”来说，现在兴趣电商的“货找人”模式更容易增加转化率。

　　奥克斯是如何做兴趣电商的？

　　作为家电行业新风尚的领导品牌，奥克斯一直不断创新思变，近几年通过异业联盟、跨界合作、明星直播、短视频营销等多种创意形式，收获了一大批奥粉，找到了新型营销的流量密码。

　　深谙营销之道的奥克斯，在营销上一直走在前列，奥克斯营销团队发现，兴趣被内容激发，可以促进短期转化，兴趣也会延伸，有持续性，被更多自然场景承接。而短视频和直播普及让产品得以更好地展示，短视频传播速度快，传播范围广，同时降低了品牌传播的流量门槛。兴趣电商除了以内容为载体的“货找人”的转化之外，用户持续不断的购买行为，也沉淀在了每一场直播中。为此奥克斯通过做有故事性、有看点的短视频，激发潜在消费者兴趣，还开设直播间，通过品牌背景设置、直播间装扮、线上讲解产品特色、功能，及品牌理念等获得线上关注度，并由兴趣引发成交，在兴趣电商营销上大放异彩，为家电行业做兴趣电商树立了标杆典范。

　　为什么奥克斯的兴趣电商营销能成功？

　　尽管越来越多的家电企业开始关注兴趣电商，但是做得出彩的并不多。对于兴趣电商：作为商家来说，与其思考我们要卖什么？不如思考客户究竟需要什么？客户又会对什么感兴趣？

　　首先在出发点上，奥克斯兴趣电商的成功来源于对消费者的深度洞察，奥克斯认识到消费升级时代，用户更在意购物体验及商品品质，特别是年轻消费者注重产品的个性化化与情感诉求，因而奥克斯注重短视频的内容质量，从用户的兴趣出发，再植入对应兴趣的内容，从而让顾客产生共鸣，然后付诸购买行为。从兴趣电商的角度来思考问题，让奥克斯的兴趣电商营销成效卓著。

　　其次，在内容形式上，很多企业认识到了短视频及直播的红利，于是一窝蜂的招兵买马投入短视频及直播大军，但是没有亮点的短视频没有流量，叫卖式的直播让人反感。而奥克斯能真正地做到知用户所想，了解用户所需，其短视频很多以故事型展开，还通过动画影片，利用故事情节渲染引发观众强烈的情感共鸣，充分释放了其“有家的地方就有奥克斯”的品牌理念，随之而来的口碑效应及品牌影响力提升水到渠成。奥克斯的直播不仅仅有大幅度的优惠福利，最大限度让利给消费者，更多的是强调与年轻消费者的关联互动，从品牌层面俘获粉丝，让直播观众从情感共鸣出发而产生品牌认同及认购。

　　在目标客群上，奥克斯定位更精准。从互动短视频+网红直播的新型营销方式，不难发现，奥克斯将目标瞄准年轻群体，当下的年轻人更注重享受，对生活有着自己独特的想法，也正因如此，奥克斯接地气的以新颖的多样的形式，全方位的渗透互动传播将品牌理念渗透给年轻消费者，让他们在娱乐中感知品牌活力，在互动中建立认同，在沟通中建立品牌情感。

　　奥克斯的兴趣电商价值体现

　　奥克斯兴趣电商营销将销售场景从面对面到屏对屏，这种兴趣电商不仅能够全方位、高效率地展示产品本身以及工厂生产线，买卖双方能够完全通过线上更高效、更直观地完成认识，取得信任，达成最后成交，可大大降低组织和人力成本，同时也大幅提升了由兴趣引发的购买欲望与购买行为。

　　在兴趣电商时代，奥克斯成功抓住短视频红利，融合直播、短视频等新传播渠道，实现营销再创新，不仅在业界获得了极且佳口碑，还给企业发展带来了新机遇，为企业与时俱进高质量发展提供新动能。

　　随着兴趣电商大潮滚滚向前，相信以奥克斯为代表的家电企业利用技术优势，让兴趣电商能够基于科技升级，贴近人们新的消费需求，给消费者带来更优质的购物体验。奥克斯在新的营销模式上突飞猛进，构成了兴趣电商的大江大河。

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