tiktokshop跨境电商，国际化tiktok电商？

投稿用户 • 2024年4月24日 pm2:20 • 三农电商 • 阅读 141

TikTok Shop成为跨境卖家爆单的新希望！

海外市场对国内跨境卖家的产品需求激增！

根据电商123获得的最新统计数据来看，TikTok Shop近期已超越Lazada，成为继Shopee之后越南排名第二的在线电商平台。更值得关注的是，在过去的六个月里，TikTok Shop平台上的卖家收入已经达到约13亿美元。

美国的TikTok Shop成为了国内跨境卖家的主要竞争平台，因为TikTok在美国创下的记录收入正在帮助字节跳动超越Meta在全球销售额上的表现。

TikTok在东南亚市场表现抢眼，包括越南和印尼在内。有数据预计该平台在东南亚的年收入将超过120亿美元。

根据一位TikTok越南代表透露的消息，可以看出2023年TikTok Shop的商业基础和平均销售额在越南都增长了两倍，这一销量的激增得益于VinFast摩托车和三星手机等热销商品。这一成就也与越南和东南亚消费者逐渐适应网购密切相关。

据报道，2024年2月，TikTok Shop在越南市场上热销的商品中，女士服装、护理美容和男士服装分别排名前三，总销售额占比达到了50.32%。

据Echotik数据显示，2024年3月，越南TikTok Shop上最畅销的类目是健康趋势、女性服饰和男性服饰，这三个类目合计占据了52.99%的市场份额。

如果你打算进军TikTok Shop的越南市场，可以关注在健康趋势、女性服饰和男性服饰类目上占比52.99%的产品。另外，时尚饰品等新兴品类在越南市场也开始呈现出不俗的增长势头。

越南市场日益成为TikTok Shop卖家值得深耕的热门市场之一。

美区TikTok Shop是抢购爆款商品的主要平台。

TikTok Shop美区今年已成为许多普通人赚取百万美元的最佳途径。不仅可以成为TikTok Shop美区的卖家，与相关TikTok达人进行佣金合作也能够获得丰厚的收益。

在这个电商平台上分享了一个TikTok Shop美区卖家和达人双赢的故事。一个很好的例子是TikTok Shop美区卖家Wyze和一名来自墨西哥的达人的合作。这位达人在10岁左右就因家境贫穷来到美国，曾在赌场做服务生为生计。随着TikTok的兴起，他开始尝试通过拍摄带货短视频成为达人，并很快在平台上实现了逆袭。半年内赚得了超过50万美元的收入。这个故事展示了在电商平台上，卖家和达人之间的合作可以实现双赢的局面。

TikTok的全球电商GMV在2023年达到了约136亿美元，其中超过1.5亿美国用户为TikTok带来了大约16.7亿美元的销售额。

TikTok已经设定了在2024年达到500亿美元的GMV目标，而随着TikTok Shop在美国发展迅猛，预计到2024年，该平台美国地区的电商业务规模将增长到175亿美元，占到总规模的三分之一，实现了10倍的增长。

TikTok Shop如何抓住美区爆单机会呢? 这是一个非常重要的问题。为了抓住美区爆单机会，TikTok Shop可以采取一些方法。首先，可以重点关注美国市场的消费趋势和热门商品，做好市场调研，找准受众喜欢的产品。其次，可以通过TikTok平台上的直播、短视频等功能来进行产品营销和推广，吸引更多美国用户的关注和购买。此外，利用社交媒体和KOL（Key Opinion Leader）的力量，提升品牌曝光度和影响力，进而提升爆单机会。综上所述，要抓住美区爆单机会，TikTok Shop可以通过市场调研、产品营销和品牌推广等多种手段来提升销售和曝光。

最近，TikTok Shop宣布了2024年第二季度针对美国地区跨境商家的激励政策，将在四月至六月期间实施。激励将以现金和广告消耗金额的形式发放。具体而言，激励计划分为三个不同的阶段，包括：

A类别是针对商品成本的补贴金，其补贴金额根据单个商品的成本计算，并且商家可以直接以现金形式获得补贴金，以有效减轻其经营成本。

B组次是根据商家的广告消耗金额来计算返点的商业化模式，这有助于商家提高广告投放的效益，降低市场推广成本。

C组推出了三项政策，分别是直播勤奋度激励、直播间商业化返点以及直播打榜赛政策。这些政策可以同时运用，意在强力支持商家自主举办的直播活动，以提升直播的曝光度和销售效果。

据一些人称，目前的TikTokShop美区主要吸引了成熟品牌和具有丰富跨境贸易经验的卖家。

TikTokShop门槛较高，这也直接阻碍了中国商家大规模进入美国市场。

出处 | 电商123 原作者 | 老柴

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