卖货的叫什么货卖是什么意思

投稿用户 • 2022年9月9日 pm10:33 • 三农电商 • 阅读 391

“真的？各位，告诉大家一个好消息，刚刚接到总公司的通知，凡是今天在现场买药的病友，我们3000元的药只卖2000”这是我不是药神里面的一句台词，这让我联想到新闻上层出不穷的老年人保健品上当的新闻，这不得扒一扒那些做保健品会销的套路啊，骗子春风吹又生，年年打击年年割啊。

会销组织者往往仅需六个步骤，前后一周左右的时间，就可以把低价采购的商品拔高几倍甚至几十倍的价格推销给老年消费者，他们又是如何办到的呢？

第一步，收心。一开始，骗子会在小区、居民区打着送福利、送健康的口号，专门向路过的老人派发宣传单、入场券，随手送上鸡蛋、挂面等小礼品，与此同时，记录下老人的电话、姓名、住址等信息。在农村片子直接安排在村民家门口，挨家挨户发送小礼品。不一会儿工夫，连隔壁村都传遍了：好消息，好消息，明天上午九点将在村口举办家电下乡活动，凡是到场的人人皆可领取礼品一份。你这样讲，连礼品都发不出去，那怎么办？快来抢啊，又有大货车翻车啦啊。

第二步，锁客。仅仅是发传单，可不一定邀约得到老人来参加，还需要电话拜访来打消他们的疑虑，之前收集的电话信息就派上用场了，骗子们会冒充福利机构的工作人员，以助老协会送福利的名义进行电话邀约。喂，您好，我们这边是西红柿老年福利中心的，请问您是马冬梅马阿姨吗？马冬什么？您是他家人吗？什么冬梅啊？我是问你认不认识马冬梅，马冬梅啊？有些骗子为了能培养长期客户，把那些子女不在身边的老人设为重点目标，多次主动上门拜访，给老人洗脚、剪指甲，一声爸一声妈，叫的比亲生的还亲。前两部都只是会笑的，前期宣传工作已经可以锁定上百名确定参会的老人，后面四部才是真正的主角。

第三步，第一炮。会营销的第一步只是单纯的健康讲座，为了打消老人的一律只字不提。卖产品的是讲座的老师，都是公司邀请来的大人物，有科学研究院院士、商会会长、慈善企业家，个个在台上都能侃侃而谈，把控节奏，调动气氛。其实呢，这些所谓的专家、企业家连大字都不识几个，全都是靠在台下死记硬背的功夫，在台上尽情的表演。当这些演员已经初步获得老人的信任，就开始抛出第一道要送一个十块的产品，俗称的抛讲师会把产品的价值塑造得很高，几百元的产品免费送，只要你明天能准时来，这十块钱还给你，还有免费的礼品送，只要愿意帮厂家做推广，产品通通不要钱。

第四步，高抛。也就是第二道诱饵。第二天刚入场，骗子就把昨天的十元钱返了回去，很多天没有交钱的人现在就后悔了，没想到人家是真的返钱。接着讲师在卖一件商品，也可以是明天活动的门票，这次卖100元。然后再来一道高抛，就是把第四天用来评点的产品以4000元的价格抛出去。推销的过程中，讲师会着力渲染出这个原价上万元的产品，现在只需要4000元，机会难得，所以名额只有三人，需要抽奖才能获得购买资格。当天宣讲结束后，骗子还会带着几个老人去他们的营销网点亲自体验产品，但是自己有实体经营，不会跑路。其实这个所谓的实体店不过是骗子临时找来的背锅侠，老板，您只需要和我们签订这个经销代理合同，就可以拿到产品的代理权，外加5000元的装修补贴款。俺好像弄懂了，可是为什么俺觉得头顶越来越重了呢？个体户签订合同后就再也联系不上骗子了。

第五步，倒门槛。到了第三天，骗子会把昨天100元的门票钱退回去，并且还附赠一个十块钱的红包，再把抽奖的4000元也退了，送一个300的大红包。为了证明产品的效果，骗子还会进行一些偷换概念的实验，紧接着才是最重要的一个流程，倒门槛，俗称卖货。注意，这次卖货明天可是不会退的，加上前几天的铺垫，很多老人已经相信交钱返利这是公司为了推广产品而采取的营销方式，不用推销，台下已经挣着抢着去给骗子送钱。

第六步，评点。到了最后一天，就是评点的时候，这个评点是指为了不让昨天花3000元买产品的人退款而准备的封口费，这个封口费可不是昨天暗示的3000元返利，而是五个以上包装精美的其他产品。这些产品和之前的净水器一样，往往本身的价值还没有包装盒贵，送礼的过程中，骗子还会过度渲染产品的高价格以及多功能，老人们自以为今天占了大便宜，买一送五，个个都满载而归，没等片子先跑，自己就跑回家偷着乐，没过多久就会发现那些所谓的高性能产品一个接着一个的自然损坏。到此刻才想起来去报警，他们在销售过程中有强买强卖的现象吗？投诉工商部门，该公司证件齐全，经营范围合法合规项，食品药监部门知道保健食品本身并不能具备药效功能嘛，所以常回家看看才是最好的保健品，多与家人联系，了解父母的生活状况，给他们归属感，才是最有效的防骗手段。

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