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什么是新农资?

传统农资是以厂家和渠道为主导,以增产为手段,以满足消费者温饱为主要目的;而新农资是以种植户为主导,农资的任务与使命发生根本转变,主要是三大任务与使命:一是提升消费者的幸福指数,二是降低种植户的痛苦指数,三是提升经销商的创富指数。正是基于新竞争环境下对新农资的思考,作为在农资行业工作近的老兵,提出新农资赢在专注的命题:专注大单品、专注区域、专注作物、专注技术、专注服务及专注团队,对农资互联网也提出了众多独特观点。本书的价值就在于与行业从业者一起思考,一起探索,对标学习,寻找差距,在市场竞争如此激烈与行业低迷的状况下找到业绩与利润双增长的有效途径与方法。

新农资需要扛起历史所赋予的任务与使命。国家及时出台农资零增长的政策,我们欣然看到行业上下其实,在种植户极大增产而不增收的市场背景下,一味追求高产也早已不受市场待见。可以说,中国已经完全步入新农资时代新农资以种植户为主导,其任务与使命发生根本转变。

(1)提升消费者的幸福指数。一方面通过30多年的改革开放,中国人已经从要吃饱变成要吃好了。当下消费者重要的不是吃饱,而是更要吃好。所以,粮食与农产品不仅要高产,还要高品质。虽然国家很多粮仓都满了,但很多农产品价格很低也没人要,最后只好腐烂在地里。比如玉米价格低,说明严重供过于求,价格高不上去。但是,城市商超里高品质的农产品价格还是非常高,销售得还很好。如深圳的百果园全国1700个专卖店,且是高价位,说明高品质农产品市场需求巨大。消费者关注健康了,关注粮食和农产品的品质了,消费者需要更幸福。另一方面,对种植户而言,增产是手段,增收才是目的,特别是对基地、对农场、对合作社、对种植大户而言,更是以经济效益为目的,增产更要增收。

(2)降低种植户的痛苦指数。农民极大地增产了,但是,发现赚钱不是更多,而是更少,为什么?原来种药肥的价格居高不下,农资产品价格不断上涨,同时,劳动力的价格也是一路攀升,把利润吃掉了。增产并不增收,甚至不增反降。中国粮价比国际市场高出30%~40%,甚至50%,就是中国种植成本高所引发的。土地是流转了,但是,规模效应似乎并没有很好体现,亏本的不少,而且大户风险更大。无论是50亩以下的散户,还是500亩以上的规模户,种植户经济效益似乎都处于不确定的风险中,这就是我们所服务的农民。假如农民们都没钱,请问,厂家和渠道商们到哪里赚钱?——无钱可赚!所以,新农资很重要的使命是从赚农民钱转变为帮助农民赚钱。

(3)提升渠道商的创富指数。今天还没有哪一个厂家敢说甩开经销商自己就把农资产品销售得很好,可以说,绝大部分还是通过渠道商销售农资产品与服务。即使农一网做线上电商销售,但也需要线下县级经销商工作站平台来做物流配送、服务及管理市场。另外,赊销是农资行业的一大顽疾。同时,随着各种费用的大幅度增加,渠道商似乎赚钱少了很多,也难了很多,也有不少渠道商“投降”转行的。

今天,众多农资厂家也在工业4.0、规模化、现代化、智能化,发展无比迅速。但是,我强烈呼吁厂家们,请不要忘了更多是靠“夫妻店”起家的经销商和零售商们。他们还战斗在田间地头,奋斗在与农民打交道的市场一线。我们的农技服务和实验示范更多还是靠他们在做，我们需要带上他们一起赚钱致富，提升经销商和零售商的盈利能力是厂家义不容辞的责任与义务。

紧紧抓住数新农资这个十万亿级的大市场，新农资有新的未来。

中国农业基础设施薄弱、经营方式落后、商贸流通方式初级、农化服务相放、农业科技落后,中国传统农业存在的弊端日益突出。产业链一厂商的问题与痛点:产能过剩、厂家多、产能大、产品同质化严重,造成资产闲置,产能不能释放;分销力弱,大量优质产品不能通过高效的分销送达农户手里;服务力弱,厂家专家资源严重不足,农化服务团队力量十分薄弱,种植户得不到高效、科学、及时的专业指导和培训;管理费用高,依赖传统的人员管理、拜访管理、现场管理等,增加了供应商的人力成本和管理费用,盈利能力普遍偏低;信息化程度低,缺乏来产化来自市场一线的大数据,缺乏农户购买行为、种植结构、购买水平的研究与分析,众多产品不适销对路,既造成供应商的研发成本高,又造成库存产品高居不下。

需求链一一经销商的问题与痛点:农资市场赊销严重。由于农业生产的季节性和周期性,农民通常习惯赊销,导致经销商回款难、坏账多。经销商很多精力不是放在市场上、服务上,而是放在催收货款上,担心钱收不回来。农资本是高利润行业,却因赊销占有资金或坏账损失,将利润牺牲在坏账上;农资市场产品同质化严重、缺乏高端前卫有竞争力的优势代理产品;价格战频发,市场混乱,采购成本和人力成本高,费用也大,盈利能力越来越差;资金短缺、融资困难、经营资金短缺、人工费用大,资源有限、实力有限,生意难以做大;人员匮乏,大多是夫妻店,人员招聘难、管理难、费用高。

需求链一农户的问题与痛点:购买成本高、风险高。农民缺乏专业知识,产品识别能力弱,通常是被动选择购买产品或购买假冒伪劣产品;化肥、农药、种子大多分散经营,不能实现一站式购买,种植成本高,贷款困难,获取信息的途径少,种植水平和能力落后,依靠经验种植。

传统农业是各做各的、各管各的,缺乏系统化、深度化、专业化、一体化的产业价值链,相互竞争,相互冲突。每一个问题就是一个机会,每一个痛点就是一笔财富。围绕问题与痛点,打造新型农业新产业化,构建新型专业化农化服务,将是农业新产业化的巨大市场机会。

中国农业新产业化是一个数十万亿级的大市场、大风口、大金矿,其增长的空间将超过中国任何一个产业、其增长的速度将快过中国任何一个市场,其增长的财富将产生中国的新富豪。

2015年上市的农业新产业化饲料龙头企业温氏市值近2000亿元市值超过了90%的上市公司,超过了万科、平安银行等在内的很多行业龙头企业,产生了几十个亿万富翁、上百个千万富豪。传统农资与农牧市场(农药、化肥、种子、农机、饲料)是万亿级市场,农村消费品是五万亿级市场,农产品是十万亿级市场,而中国农业新产业化是将农资市场、农村消费品市场、农产品市场打造成一个新型的闭环市场,而这一新市场将形成一个无比活跃的数十万亿级的大市场。布局农业,要把握趋势、跟随国家产业政策、拥抱国家产业风口,掌握未来财富趋势。农业新产业化的趋势中,任何一个趋势都蕴藏了巨大的商机,都存在巨大的发展空间。抓住了趋势,就是抓住了财富,就是抓住了未来。

新农资的风口到来，能不能抓住机会就在于你能不能解决市场的痛点问题，可不可以真的在这个风口中创造价值。

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