跨境电商值得做吗？跨境电商卖什么合适？

投稿用户 • 2022年10月18日 am4:09 • 三农电商 • 阅读 358

今天，再说一个大家比较关心的话题吧，有人吐槽说联想的部分产品在美国卖得比国内还便宜，这要作何解释呢？司马南也为此出来手撕联想了。

真的是联想傲慢自大，是“美帝”良心吗？

我的观点是：这里面有市场营销行为、品牌战略行为，也有关于税收、销售渠道加成、物流等综合成本的因素。

但一般人，估计在他们的认知层面，你去跟他解释，他也不一定理解得了。

但其实，在国内比国外卖得贵的产品多的是。而联想也只是部分的高端产品这样。

最典型的，某两个著名烟、名酒品牌，在国外就比国内便宜，有些甚至要便宜到一半。这里我不具体说，不然有些人又要跳起来了。

当然还有一些大家很熟悉的服装类、化妆品类的洋牌子，其实本身也是在中国工厂贴牌生产的，在国外其实是很普通的牌子，但在国内摇身一变，成了“轻奢”品牌，价格高一两倍的也有，这点不奇怪，大家其实也都知道，但好像却并不影响大众的购买热情。

所以，才要说，国货当自强啊！但遗憾的是，有些国货也没便宜多少。

但另一层面，一说到我们中国的品牌，居然也这么干！居然国外比国内卖得还便宜，很多人就要大骂起来，就要坐不住了，要生气上头了！

其实大可不必呀！

因为现实是：同样的，还有服装、鞋类、汽车、小家电、电子产品、玩具、家具、建材、机械设备等等很多品类与品牌，这个名单如果你愿意，可以列很长，在国外都比国内卖得便宜。

那为啥呢？

这里面涉及有销售渠道、销售成本、国内外税收差异、出口退税、市场环境、价格竞争、品牌策略等等诸多原因，懂我意思的自然懂，这个话题比较大，下面就展开来谈谈。

1、事实上，我国已经是一个外向型国家，出口贸易一直是我国GDP增长的一个重要方向，中国的企业需要拓宽国外的市场，把商品卖给其他国家的消费者。

因此，国内的这些企业为了在国外获得市场，就会采取“低价战略”，通过“薄利多销”的方式留住客户，这跟几十年前的日本一样，一开始也是通过“廉价、好用”来占领海外市场的。

为了鼓励出口，我国有专门的出口退税政策，不同行业的税率从5%到17%不等，这其实就是在鼓励企业大力发展出口业务，多赚美金，多创造更多外汇回来。不瞒大家说，很多出口企业就是在靠退税过日子，还发了财。

2、有了退税政策的推动，大多数企业都会选择用来降低出口商品的价格，从而换取市场，甚至在接单子的过程中，企业有时候都能开出自己都难以想象的条件，亏本出售的现象也是存在的，而最终的目的就是要在国外打下市场，从而增加销量，最终占领市场。通常，这就是大家说的“内卷化”。

所以，我们以往经常被反倾销调查、罚款，老外他们也是有理由的。懂得可以举下手。

3、另外还有实际的成本费用，先拿物流运输费用来说吧。在国内，高速公路、铁路运输等费用都很高，而出口到国外，用集装箱走海运，大规模出口分摊下来，费用很低。公路铁路运输费用也低，像美国大部分高速公路就不收费，汽油还便宜一小半。所以这么算下来，你懂的。

而在付款上，国内企业之间普遍存在拖欠账款、压账期现象。而出口到国外，大多数买家都是货到付款或者很短账期，不存在赊欠、三角债务，财务成本、财务风险就大大降低。

4、还有些品牌，在国内由于历史原因，有省总代理、区域代理等等，你不得不考虑他们利益，要层层加价，渠道成本高出不少，而在国外，营销渠道很扁平化，这里面成本相差也很大。

还有些品牌涉及房屋、店面租金、进场费、商场佣金等问题，国内运营成本要更高。

5、此外，还有国、内外的税收政策方面也有差异，有点敏感，不多谈。

6、企业战略与定价策略问题。比如联想，为了在美国市场有更大市场份额，维持其跨国企业地位，部分产品会在美国售价更低一点。

同样，还有不少其它一些大牌子、大企业，为了占领海外市场，一直亏钱的都有！用在国内赚的钱来给国外的业务输血，就是为了先把市场抢来再说。

以上说的这几点，就是会出现国内外价格差异的原因。

最后，有一点大家要知道，最终某一产品的价格高低是由市场来决定的，消费者也有选择权。简单点来说，你觉得贵，可以不买，大家都不买了，看他会不会降价、会不会倒闭。

这是正常的商业行为，上升到道德层面与民族大义，大可不必！

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跨境电商值得做吗？跨境电商卖什么合适？

我的观点是：这里面有市场营销行为、品牌战略行为，也有关于税收、销售渠道加成、物流等综合成本的因素。

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