电商风云纪录片观后感800字？电商风云纪录片观后感300字？

投稿用户 • 2022年10月27日 am3:21 • 服装电商 • 阅读 422

2020青岛全球创投风投网络大会，海尔集团张瑞敏参会时指出：直播带货就是打价格战。

直播带货2018年兴起，2019年底-2020年年初由于疫情原因，进入爆发期。爆发的原因，综合分析大概有几个方面：

1.5G时代到来，信息流时代，短视频相比文字+图片更加具备感染力和传输性。

2.由于疫情的原因，广大网民长期压抑需要一个通道进行发泄。

3.直播带货中所选商品，在特定的直播场景下，蛊惑性购买成分更高一些。大家对于商品品牌、价格等短时间失去可参照性对比，因此失去了应有的感知判断。那综合分析现有网红带货，知名网红商品略高于天猫或京东平台。不知名网红商品价格总体低于京东或天猫等平台。

直播带货是近半年公认的风口，很多企业在此投入了大量的人力和物力。但是在实际运营过程中发现，直播带货并不像预期的那么理想。而出名的也就那么几个风云人物，薇娅、辛巴、罗永浩等。

大家有没有发现2019年之前，一个有着50-100万粉丝的网红，出去转一圈发个直播，5万、10万的可以轻松到手，而2019年、2020年上千万粉丝的网红，遍地都是，代言没有了，带货也很难!

究其原因，我认为大概有几个点：

1. 短视频内容方面的红利期接近尾声，风潮已过。

2. 短视频由高速爆发式增长期转变为政府监管，市场规则期，原创内容+健康+ip为未来发展趋势。

3. 短视频不再是“小米+步枪”就可以干了，需要有脚本编辑、摄像、剪辑、IP等多个角色。

4. 商品电商获客成本逐年增高，转化率持续走低。京东、天猫、拼多多等平台入驻的商家利润逐年递减，商家开店基本处于维持状态。基于以上原因，商家在广告投入方面不可能拿出更多的经费，而抖音、头条、快手恰恰是以销售广告为主要盈利收入，是商家追逐的战场，商家经营的好坏，会集中体现在短视频领域。

那么直播带货是不是在打价格战？

在这里我们做个场景对比，就会发现其中的问题所在。

1. 直播间的场景类似于宣讲课堂，主播激情四射讲述产品的使用方法和功能，通过现场气氛和个人感召力迅速达成秒杀。这个场景与线下的直销课堂同出一辙，直销课堂在线下会出现学员间的互动，最终成交比例30%-50%，而直播间由于只是主播一人在带动氛围，强大的感召力，同时有效避免了学员间相互私聊互动，最主要一点，规避了竞品之间的价格对比，所以成功率会大大提高。

2. 直播带货出名IP占比较少，商品价格略高，一般IP占绝大多数，商品价格略低于京东或天猫。综合分析，京东、天猫等平台店铺入驻会产生很多费用：保证金、店铺入驻费用、广告推广费用、订单佣金扣点等费用。直播带货相对比这些平台更简单，只有一个佣金分成，对于企业来说会省掉很多运营费用，价格低一些也属正常。

结束语，电商是线上销售商品的手段，是每家企业必须面对的问题。面对缤纷的电商发展形态，找到适合企业自己发展的路才是最重要的。总而言之，线上+线下是企业常规推广的渠道，缺一不可！

敬请关注下期：笑看电商风云，谢谢大家！

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