小微型创业，小微创业的创办原则？

“老板，这是物业的通知，下月房租要涨了”

“这是小李和小张的离职申请”

“上月离职的财务漏报税，税局要加收滞纳金和罚金，否则下月就把我司纳入黑名单了”

”这是本月工资表，我做好了，你签个字”

“老板——”

“你先出去，让我静静……”

“老板，下月做满我也不做了，提前给你说一声”人事小孟顿了一下，还是把话摞了出去。

“你也要走？”老板抬起了眼皮。

“嗯，交通太不方便，我想……”

这种场景，在小微企业里司空见惯。在当下的市场中，小微企业数量占比高达95%以上，用人难、融资难、待遇差、竞争弱，游走在主体市场的边缘，是小微企业的普遍标签。压缩成本成了企业主惯用的手段。对广大小微企业来说，办公租赁，固定资产购置和人工成本是最主要的固定成本。企业主采用压低员工工资和福利的手段来主动降低固定成本，通过融资租赁或采购二手设备来降低固定资产投入，甚至有些强制员工入职自带装备来转稼设备投资。这些压缩成本的手段，随着国内经济内在的生产要素价格的持续上升，弾性空间越来越小，负面效应逐渐突显，成本的逐级压缩不但没有提升企业的竞争力和盈利水平，反而使企业陷入经营的恶性循环。

面对小微企业的困局，并不是政策加资金就能解决的，更需要我们前瞻性的来谋划适合未来发展的新经营模式才有出路。

一、未来业务形态创新

业务形态：网络化、远程化、虚拟化。

基于5G的泛在网、万物互联、虚拟技术和AI智能设备将会深刻的改变人们的生产生活方式，催生新的业务场景和经营模式，更多的体现出网络化、远程化和虚拟化的特征。比如，网络化社交正从生活娱乐逐步渗透到企业的营销策略中，在提高沟通效率和降低沟通成本方面功不可没，同时对传统的营销方式和市场传播产生了颠覆性效果。基于互联网的远程服务也是另一个新兴战场，进入5G时代，网络的低延时、高速率会将生产经营场景全纳入到互联网的世界中。基于5G泛在网的远程手术、远程诊断、无人化生产、全自助零售等等都将是常态。虚拟技术的应用，不再局限于IT领域，全场景的虚拟超市、虚拟学校、虚拟医院、虚拟工厂、虚拟办公、虚拟会议，将打破我们对现实与虚幻的界定。以一名生产经理的日常办公为例，一大早，他并不需要急匆匆赶着上班。而是悠闲的处理个人事务。也许当他正在吃早餐时，收到2号设备发生故障的短信通知。此时，只需打开手机或电脑，进入虚拟工厂系统，打开设备管理，远程检查故障设备运行参数、故障设备实时画面，并发起一个四方虚拟会议，与值班车间主任、值守维修工程师、供应厂商在线客服共同商讨解决方案。5分钟后，设备维修工程师通过远程操控排除故障，生产线恢复运行。生产经理又可以继续他的早餐了。这就是未来日常业务处理过程。小微企业必须利用高新技术，适应新技术带来的新变化，调整经营思路，才能适应未来。

二、未来组织形态创新

组织形态：新兴行业虚拟组织流行，传统行业虚实结合。

虚拟组织理论在20世纪90年提出以来，一直没有得到企业界大规模普及。究其原因，是当时的生产力与科技水平还不能支持这样的生产关系。它是一种适应未来生产关系的组织形态。当泛在网、虚拟技术、互联网生态不断成熟的时候，面对不断上升的经营成本，技术与商业利益会促使人们更多的采用虚拟组织来解决当下生产经营的困境。

虚拟组织，是为共同完成某一项任务，人们以网络为媒介形成的跨地域协作的稳定的伙伴关系。虚拟组织本身不具有法人资格，区别于固定的组织层次和内部命令系统、它是更为开放的一种组织结构。它由法人实体或个人组成，为迅速向市场提供产品和服务、在一定时间内结成的动态联盟。目前更多的适用于任务导向型的企业中。虚拟团队虽然是虚拟的，但其成员都是长期的合作伙伴，有严格的团队进入机制，这样就保证了团队成员的能力素质。团队成员借助互联网沟通联络，分配任务，在线协作，完成交付。

三、未来分配机制创新

分配机制：以合伙人制为主，雇佣制为辅。

传统的组织结构，人与组织间是一种强关系。这种强关系带来聚合优势的同时，也使个人与企业间产生冲突。首先，企业不断压缩的人力成本与用人的能力需求不断上涨的矛盾长期存在。其次，员工对收入的不断上升的需求与企业薪资涨幅的矛盾长期存在。然后，人身绑定式的关系过于僵化，给企业经营与个人发展都带来越来越多的不利，无论企业还是个人都希望在合作关系上更为宽松与自由。最后，雇佣制不能有效激发劳动者的积极性与创造性，产生更多的社会人力资源的错位与浪费。

而合伙人制的分配关系，打破了原有僵化的身份关系。充分发挥出每个人的主动性和创新性，企业节省下固定的人力成本和经营成本，个人在获得了更大的自由空间的同时，收益弹性空间更大，更能刺激人们不断提高自身能力，获取更具想像力的超额收益。对小微企业来说，较股权分配模式，此分配关系更具可操作性，落地难度小。与此同时，社会人力资源配置也在人们追求更好更强的驱动力下得到了最佳优化。合伙人制分配关系较雇佣制更符合现代人的发展诉求。

四、未来激励机制创新

激励机制：在物质回报的基础上以个人价值溢出效应为主。

在物质繁荣的时代，拿物质刺激来激发人的动力将呈现边际效应递减的规律，人们在意的更是物质回报以外的东西：闲暇的一段时光、惬意的一场旅游、满满的成就感等等。未来企业组织的激励机制必须建立在个人价值实现的基础上，兴趣与成就感是引领人们在未来组织中走得远做得深的根本动力。否则，脱离了传统组织的刚性约束力，未来组织很容易一盘散沙。当然，这并未与物质收益形成矛盾。在激励措施上，未来组织会带给个人更多的个人价值溢出效应。比如，当下的网红经济、粉丝效应就是这种趋势的表现。未来，会有更多的非物质激励形式出现。举个应用场景来说，当你顺利完成一项任务后，除了得到一笔任务报酬外，还拥有一个行业权威大赛提名权的机会。这种激励就不是多发一点物质报酬所能比拟的。

五、未来竞争策略分析

竞争策略：精准化、专业化、定制化

小微企业因为天生的弱势，极易产生一种抓住一切市场机会的冲动。特别是在创业早期，“什么都能做”、“只要有钱赚，什么单都接”的心态很普遍。久而久之，公司业务边界不清晰，无法形成有效的行业积累、专业水平低，对公司的长期发展非常不利。在市场竞争越来越激烈，客户消费越来越理智的营商环境下，销售机会越来越难给到“什么都能做”的企业手里。

未来的营商环境，竞争维度的升级、愈加精细化的市场分工、愈加刁钻的消费需求一定是大概率事件。在这样的环境下，精准化、专业化、满足市场个性的定制化是较为适合小微企业生存发展的竞争跑道。

精准化策略，包含两个层面的精准化:一是业务领域的精准定位，二是目标客户的精准定位。说白了就是聚焦战略。这是以弱胜强的葵花宝典。小微企业一定要把有限的资源投入到自己的强势领域里集中打歼灭战、伏击战，积小胜为大胜。否则，一定是被市场边缘化。

专业化策略，包含三个层面的专业化建设：一是专注的态度；二是专业的管理；三是精湛的技术。专注的态度是前提，企业要有自身的定力与自信，专注于自己的一亩三分地精耕细作才是正态。机会主义者在市场上越来越不吃香了。管理水平低是小微企业要着力提升的短板，也是企业不能做久的核心原因，练好管理内功才是基业长青之本。在技术层面，小微企业深挖技术护城河，保持自己的核心竞争力，走德国小企业的隐形冠军之路是正道。

定制化策略，满足市场个性化需求。目前标准产品同质化严重，生产能力过剩。怎么满足消费者个性化需求是未来企业经营者要关注的核心市场问题。目前服装、汽车、电子等行业都已推出了自己的定制化营销策略。定制化，不仅是给客户提供“点餐”的自由，更是企业的产品设计、生产机制、价格策略、运营模式、物流配送等一系列内外部管理机制的全面改造转型。谁掌握了及时满足市场个性化需求的能力，谁就占据了未来的市场主动权。

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