易语电商学院，易语电商学院曾宇

最近几年，电商行业发展迅猛，各种平台如雨后春笋般地涌现。在平台里，只要你想购物，总能找到你理想的商品。

在市场经济变革的时代，电商平台对传统的实体企业冲击太大了，太多的企业销售额不理想，倒闭了。太多的门店收支不平衡关门了。

很多学者、专家把这种原罪归于电商，貌似只有取缔电商，一切都能解决，实体店的辉煌很快就能辉煌，果真如此吗？

市场上现有的实体企业大致主流分为二种，即是私有企业、国有企业二种，还有一部分外资企业。

首先，从私人企业开始讲，大部分都存在着规模小，研发能力弱的特点，私人企业的核心重点就是把已经投入资金及时变现

至于大众所说的，做百年企业，民族品牌的口号的前提是能够生存下来，当生存都存在危机的时候，再谈前景规划只能是一句口号，

在现有的设备、人员进行劳动生产时，就会出现，设备不能及时更新导致作业效率低、产品不能及时更新换代的缺点，

人员不及时进行生产技术、操作规范的培训，就有可能因为人员问题，导致产品质量不合格，

解决以上所有的问题，貌似只有增加设备更新换代的速度，加大人员培训、增加人才储备才能解决。而解决这二个问题，只能不断投资，在前期投入没有结果时，再持续不断投入，显然是不可能的，

在保持现有的状况下，商品就会出现单价成本高、质量跟不上需求的问题！

采用商品降价方法也不可能，在保持现状的情况下，企业成本是固定的，降价就会导致没有利润空间或者亏损严重。不降价的商品落伍于市场需求

没有销量，只能变革，变革又没有资金加持。长久下来，企业只有申请破产的一条路了。

但私人企业从始至终都没有认识到管理的重要性，企业的5S管理，在运营过程中有着降低原始成本，提高员工安全指数的作用，太多的企业现场管理混乱、原材料乱丢乱放。原始成本浪费不计其数，员工随心所欲操作设备，S O P只是一个书面流程，不能和实际运作结合起来，这样的结果就是瑕疵产品数量增多，安全生产指数降低，事故爆发率增加，

解决这些问题其实很简单，严格落实规章制度，加大检查力度，重罚违纪行为！但很简单的问题落实起来非常难，企业领导者的七大姑、八大姨都是有底气和制度对立的群体，管理者大部分都是职业经理人，很难做到制度面前人人平等，在中国这个人情往来氛围浓厚的大环境下，谁也不可能超越。

在这种情况下，保持现有的运行机制，慢慢地等待企业破产也是一种无奈的选择。

而参与电商的源头厂家，说得高大上点是私人企业，但实际上就是小作坊。小作坊的特点就是设备特别少，商品转型很容易，生产员工比较少，管理成本就会降低很多，有的作坊甚至没有管理成本，人员的思维方式很简单，做出好产品，卖出好价钱，赚取更多的利润！在这种情况下，小作坊的竞争力要远大于私人企业。

没有电商的时候，这些小作坊的商品只能通过农贸市场、大集市进行售卖，电商的兴起，小作坊和私企站在同一销售平台上，最后下课的只有私人企业，因为小作坊更有优势。

国有企业具有资金雄厚、人才储备完整、各种规则制度体系健全的特点，在计划经济年代，按照配额生产，定量配额销售没有任何问题，即使不温不火，也不会影响领导的升迁之路、也不会影响员工的薪金保障。

但进入市场经济以后，尤其受到电商的冲击，各个企业也喊出改制的口号适应市场需求，但原有的基础没有从根本上改变，只能治标不治本，

周边有一个工业生产大型国企，具体生产什么产品就不在描述了，这个国企在国家央企里都能排上名次，所生产的商品甚至在国际上都有知名度。

即使这样的超大企业，在电商的冲击下，销售额也是连连下降，即使高层领导派出更多的市场销售人员也于事无补，看看这家大企业的销售理念吧，你就会明白，销售下降的原因。

要和这家大企业合作，首先客户的资质要符合要求，即正规企业，注册资金千万以上，财务报表分析清晰准确、无负债、无烂账的现象，各种规章制度体系健全，换句话说，客户的经营理念要和国企文化相吻合后才有资格谈下一步合作

其次，要和这家企业合作，要缴纳足够的保证金，依据客户需要产品的数量，需要几百万、几千万保证金不等，在缴纳足够的保证金后，客户以电子邮件发出需求产品数量和规格，等到国企邮件确认后，大约一周以后就可以发货了

如果产品出现问题，也用类似的方法进行解决，客户以邮件形式发出请求，国企在接到邮件后派质检人员现场确认或者把瑕疵品邮寄到工厂质检，质检过后形成报告，各级领导签字确认，大约在三个月就能拿到补偿金了。

流程一点漏洞都没有，但市场上经营的商家大部分都满足不了国企的要求，这样就形成了国企的商品卖不出去，市场上还严重缺货的局面，最后形成了市场上假货横行，仿制品遍地都是的局面！

电商平台里也有同类商品，但大部分都是小作坊生产的，小作坊的技术人员都是老板高薪从国企挖过来的，从质量上得以保障，

没有任何门槛的销售、加上交易时的便捷方式，使这家小作坊在短短几年抢占了国企的百分之二十的销量

至今为止，那家大国企又成立了好几个市场营销部门、按照区域划分，定点、定额、定人完成市场开发，效果也不明显。那家小作坊利用电商平台的便利性，产品已经走向全国了….

不管是大国企也好，还是知名品牌的私人企业也罢，通常会在销售过程中有着完整的体系，大同小异的情况下就是各级经销商代理，代理级别不同，缴纳的代理费不同，很多大品牌省一级代理商缴纳的代理保障金少则几百万，多则几千万，在市场经济，现金流为主导的今天，几千万的现金能做多少事情，每一个商人都很清楚，超高的门槛使很多商家望而却步，电商的发展，促使小作坊商家出售商品的渠道进行拓展，这也是大品牌商品下降市场份额的原因之一。

知名品牌的商家利润是多少呢？很多商家都避而不谈，在一次访谈过程中，聚美优品的C E O陈欧不经意的暴露出化妆品的利润，那就是化妆品的包装的成本要比化妆品的贵很多，市面上出售的几百上千的化妆品原材料的成本也就是几元，越是知名品牌成本越低，包装盒的成本越高，

市场经济年代，很多人通晓商业经营的利润核算，餐饮行业毛利润在百分之五十左右，商家扣出房租、水电、人工各项开支净剩百分之十五左右，物流行业毛利润在百分之十到十五之间，抛出各项开销，纯利润在百分之二到百分之五之间，有的甚至更低，经营者认为，只要有利润就可以生存，这也是很多企业生存之路

太多的企业存在暴利现象，却一直垄断的市场，例如，化妆品行业、日化用品行业、各种饮品行业、服装行业、汽车制造业等等，

电商行业的冲击，让这些行业的销售量大幅度减少，这些行业只有进行经营模式改变，让利于消费者，才能在和电商竞争中占有一席之地。

也许你会说，大企业有品牌的加持，那些品牌也只能在国内混得风生水起，在国际上却一塌糊涂，看看国人认可的茅台酒、汽车、手机、空调、电器在国外市场的销量和零售价格，你就会明白，所谓品牌只是薅羊毛、赚国人血汗钱的理由，商品一旦走出国门啥也不是，当品牌力量消耗完毕后在打着民族的情节进行二次销售，这就是企业经营者的手段。

估计这些购买中国名牌货的老外，是看到了中国国力日益增长、在国际社会影响力越来越大的事实。这些厂家应该感恩，没有强大的祖国，你那点微薄销量也做不到。

厂家如果不信，把生产场地变成伊拉克、阿富汗，单凭产品质量，估计一瓶销量也没有，

电商行业的兴起，撕碎了那些品牌的最后一丝遮羞布，一个没有利润，没有市场份额的商品说得再多也是空谈，

电商行业的发展，最后会逼迫那些品牌采用切实可行、符合大众需求的营销策略，只有让利于大众，薄利多销才能赢得市场。

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