直播卖货的技巧套路有哪些问题？直播卖货的技巧套路有哪些方面？

投稿用户 • 2022年10月22日 am12:07 • 社交电商 • 阅读 387

这几年直播带货越来越成熟了，消费者从以前的不理解、好奇，到打发时间随便看看、到现在多少会买点，大家对直播卖货接受度越来越高了。

同时正是因为看直播买货经验多了，才发现了不管什么带货都是套路。屏幕里面认真演着，屏幕外面笑笑看着，不揭穿，你演得越好，我笑得越开心，演到精彩处，我还给你鼓个掌。

尤其是直播带货的经济总量大到各路明星纷纷下场，表演就更加精彩。

来一起看看几大套路。

明星佯装口误破厂商底价，自掏腰包赔偿！

这个套路大家都很熟悉吧，直播间邀请明星过来带货。明星佯装口误，报了一个看似不可思议的价格，后台也立马上架。结果直播间里的工作人员马上装作很严重，要中断直播改价格。明星仔细询问怎么回事，原来口误卖了一个不可能的价格，但是迫于粉丝都是因为自己进来看直播，便豪气地说差价自己补。有一种英勇就义的感觉。观众看到这种便宜，捡漏的心态一下就上来了，瞬间秒没。200块的包，卖你29。你以为赚翻了，结果成本10块。

不言而喻，商家的营销套路，万变不离其宗。戏演完了，你钱也花了。

诱饵价格

直播卖货，通常商家会利用锚定效应和诱饵价格来进行销售。我们发现商家经常会接连上两个商品外型、功效都差不多的产品。第一个上架的商品价格却贵一倍。在上第二个商品的时候，主播通常会强调产品的性价比和稀缺性，比如总共商品库存只剩最后多少个，今天秒完就没了。正当你犹豫的时候，随着直播间所有人整齐划一的“三二一，上链接”的渲染，你不自觉地就会下单。生怕错过这么高性价比的商品。

而这样正好达到了商家的目的，他们今天的目标就是销售第二个产品。

大额优惠券

平常我们女生都会在购物车里添加一些价格昂贵，但是我们永远不会下单买的东西。比如很贵的保养品、名牌包、电子美容仪等。他们的价格有可能超出了我们能负荷的消费水平，但是如果能拥有也很不错。

通常这类型的产品也是商家卖不动的产品，但是由于品牌效应或者价格保护，平常也不会打折。每年就这么一两次做折扣促销。在直播间里，主播就会疯狂渲染产品有多高级、明星都会买、几乎不可能打折，但是今天在直播间史无前例地放出优惠券，什么平台补贴、直播间补贴，这些高价商品今天用券后相当于平时的五折。

咱们女生又特别容易冲动，花一半的钱，拥有一样以前舍不得买的“奢侈品”。痛但是爽。

其实呢，这些产品也就值这个价，不然平常也不会卖不动了。

引导评论

这个咱都清楚，估计有一半的评论都是主播家自己的人。[奸笑]

其实，说到底我们不是对明星带货有偏见，是对套路有偏见。

如果个个直播明星都像头部主播一样认真选品，谈下价格，消费者、明星和厂家三赢，多好。

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