电商购物车逻辑分析，电商购物车逻辑分析图

电商创业有很多，电商运营知识就有我，我就是赤壁哥，今天给大家讲一下618的爆发收割，大家都知道我的习惯，我都是用后台实操的方式给大家去讲解，并且我会给大家讲解很多的案例，那么这些案例基本上你去对应下你店铺是否出现这类问题，那么出现这种问题及时去更改，那么这是最有效的方法，今天是围绕着618高效的爆发收割的方向，那么我们在收割里面，所有收割层面的工具应该是引力魔方，那么引力魔方的收割，相对来说是比较全面的。

这里面赤壁哥依然是以实操的方式去给大家讲解，

点开引力魔方，引力魔方它有一个不同的构建，因为在引力魔方里面，既可以做拉新也可以做收割，也可以去做关键词，然后还可以去做人群继承，因为这里面它有很多的内容项，大概会有七八篇的设置内容，然后我来解决一下大家的思维问题。

在大促里面，我们会有预热，预热期我们应该去做什么，然后蓄水期我们应该去做什么，包括我们收割期该去做什么，所以这里会有很多的关于我们在这个节奏里需要做的点。引力魔方它是一套体系的内容，应该是如何去操作的？

我们来看一下这位商家的店铺，这个店铺他是一个非常典型的店铺，待会赤壁哥给大家诊断的话就会非常清晰了。他这个店铺的引力魔方是比较干净的，那么我来建一个收割计划，

我们在618大促期间，就要跟大促的节奏去走，那么在大促里面，大家需要去注意一个点，其实在蓄水期间，它的花费可能是最高的，在收割期间，它的花费是没有那么高的，大家一定要记住。

然后我来新建一个计划组，叫618计划组

因为如果我选择了投放管家，那么它就是智能计划了，那我们这里要选择自定义计划，然后点下一步设置，

因为我们是618的收割项，那么在这里面我们可以选择促进成交，然后投放主体选择商品，

618跟日常的收割方向它有一点点区别，因为这个我在618里面做完全性的收割，所以我完全性的收割的时候，我们这里面就是促进成交为核心的

比如说赤壁哥加入这个宝贝，那么加入这个宝贝之后，下面会有定向人群

定向人群这里有智能定向和自定义，这个时候我们要选择自定义，

然后自定义里面大家可以看到很多小二推荐，这里大家不要去选择小二推荐，因为这类大部分你去弄的时候都会采坑，这里面我会去选择常用人群，

然后在常用人群的店铺相关里把后四个点击一下，

然后我们再来看一下宝贝相关，那么在宝贝相关这里面，它分为喜欢我的宝贝和相似宝贝人群

相似宝贝人群属于竞争，喜欢我的宝贝属于收割，所以这里面我们可以选择5个喜欢我的宝贝的访客，把它导入我现在宝贝这里面，这5个宝贝要同属性、人群差不多的，那么我们加入这里面之后，就相当于我们把喜欢我的宝贝导入我们现在的宝贝的这里面

所以大家要有个清晰的认知，我们做到这一步，就相对来说这个计划的设置已经设置到中部阶段，然后在这里面还会有其他一些更多的人群项，那我们一般不用这种人群的，大家在这里面的话，中小卖家尽量不要去用这种人群，

然后这里面有一个问题，就是我们的目标人群拓展，目标人群拓展给大家去解析一下，

当我们店铺的流量或者标签不精准的时候，因为你用了这个的话，它带来的流量很不精准，所以大家要去注意一下，这个模块一般的情况下，我们在前期肯定要去关掉的。

然后屏蔽人群，

假如我们现在店铺的复购率是7天，那么我们就可以去屏蔽掉购买的人群，但是我们在大促里面的情况下，赤壁哥一般是不屏蔽的，但是在日常要屏蔽

接下来我们要去看资源位的图片，也就是核心位置，

核心位置的话，因为它是默认的，然后在这里面我们进行一个控成本，出价是0.5，那么这个时候因为这个计划是大促之前就需要去设置的，因为我们要调整，那这里面赤壁哥大概出一下，0.21的价格，这里面有个冷启动的加速的话要勾选一下，然后我们每天的预算是根据我们前端体量可以去计算我们大概获取多少个点击，我们中小卖家预算的话，大促里设置一两百块钱，并且你要实时监控一下你的预算，我觉得是没有问题的，这里赤壁哥简单设置个100块钱，

接下来就是投放地域，时间的话可以不改，地域的话，如果你有不发货的地方，可以修改一下

然后下来我们设置创意，创意这里面会有几个创意，一个是800*1200，因为他现在引力魔方没余额了，所以看不了接下来创意的设置，一会我用其他店铺来讲一下。

然后还有一个是首页焦点图、猜你喜欢位置图、信息流位置图，那么我们在不同类目里面，针对的收割这里面，哪个收割的资源位比较强，我们一定要知道，所以我们在日常的引力魔方运营之中，我们大概知道每个资源位的收割位对于我们这个类目最强的，那么这个时候有的在购后是比较强的，有的是在淘系焦点位置比较强的，有的是在微详情比较强，首页猜你喜欢信息流这快比较强。

比如是我们做的女装，那么女装客单价相对来说是100多的时候，那么大部分的收割在这两个位置会比较强，一个是在淘系焦点图，一个是在微详情会比较强，所以大家可以去注意下赤壁哥讲的这个点，现在讲的话都是针对性的讲解，我们设置计划的话，是比较简单的，但是我们在收割项里面，要去了解一个，就是资源位的一个问题，资源位对应这我们现在这个类目里面的收割项，哪一个比较好，因为赤壁哥会经常讲到引力魔方，但是如果我们很普通的去设置一个收割计划，它是没有针对性的，那没有针对性的话，我们在这里面的图片可能就是一个很泛的图片，我们就是一个拉流量的图片。

那这里面比如说我们想要去收割一个购后的猜你喜欢，那么购后的的资源位它是一个打竞争战的，就是这个人已经在别的店铺中买过了，那么买过了之后，然后你想投给他，跟他在一个同个频道里面，那么在同个频道里面，相当于在跟竞争对手打架竞争，那这个时候我们一定要有优势吧，我们用自己强的优势去打他弱的方面，那这个时候我们才能形成一个成交，那么别人看过我们的广告，他会点击进来并且形成成交，但是如果我们跟他打架，我们的流量是泛流量，但是竞争对手的是目的很明确，他就是去搞价格战，那你这个时候跟他打价格战可能是有效的，但是会显得我们运营相对来说会比较弱一点，那这个时候去跟他打品质战争、服务战争，比如说家具类的，我给你服务上门的安装，这都是一种服务的策略，我跟你去打一个我强你弱的优势，这个时候我抢来的流量才是有效流量，所以大部分的同学他拿来的流量都是一些相对来说说宽泛性的流量，他没有去打一个很有效的流量价值，当你打一个很有流量价值的时候，那这个流量在你的店铺里面才能实现这个流量的真正价值！

赤壁哥在这里面给大家看一下他的资源位，比如购中猜你喜欢在购物车里面的底下

然后购后猜你喜欢是在待收货的位置

在微详情的位置：

在微详情和首页猜你喜欢，它们的被停留时间特别的短，所以一般的情况下，你不要再拍短视频，或者你在上传视频的时候，上传了很长很长的视频，因为你前端的几秒非常重要，这个就是打优势的几秒，几秒的话，如果你们能够留着他们，这个时候他们对你的广告会感兴趣的，并且大部分人对你的广告都有停留时间的，那这个时候你的首页猜你喜欢和信息流的流量才能真正的去放大，不然是放不大的，因为他们逛的层面会比较多。

红包互动权益场：

红包互动权益场的话，有时在看一个女装的时候，比如赤壁哥之前看的那个女装店铺，她那个红包互动权益场的点击率也是很高的，所以他在红包互动权益场的ROI比较高，ROI比较高的话，它可以在里面去放大，因为这个流量相对来说比较重要，大部分都在农场玩游戏这里面，所以这个就是收割项，那么收割项赤壁哥讲的核心目的是你要搞清楚你要做什么，然后你要相对性的拿到有效流量，这个有效流量能给你带来什么，而不是说你只拿一个泛流量，你拿泛流量没什么用，所以这才是我们真正的一个核心项。

今天赤壁哥就分享到这里了，下期见。

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