为什么一般销售公司会失败?原因何在?
1很多企业只对员工进行产品训练,而不会教会他销售流程。把一个人培养成产品讲解员,一个人一味地讲产品是卖不掉产品的,销售是个发问过程,需要引导客户思考过程。
2太过于激励员工,销售单单有动力是不够的还是需要实际方法,销售不是靠激励就可以解决问题,很多公司都是激励员工大胆冲出去,不给方法每次回来满头是包,挫折越来越深。信心越来越低。

做销售的人,不能只解决小问题,而是要去解决大问题,要懂得扩大问题,顾客最终购买的是解决问题的方案。
第一步:让没有购买你产品的顾客,我们需要让他说出不可抗拒的事实,慢慢把这个事情变成问题,提出问题与他想的去思考!
比如举个例子:你是卖复印机的:你要告诉他,其实每一个客户都是看你公司打印出来的文件品质,从而会去评价你们贵公司产品和贵公司做事品质,这时候你要告诉他,那贵公司是如何保证每一张打印出来的文件质,在顾客面前呈现都是反应贵公司优质的做事品质呢?
这时候他就会联想问题了,你这时候就去推荐你要卖产品,不断演变成事实。
另外还有四个小步骤:
提出问题:比如你买保健品的时候,你就可以问下您平常身体哪一方面不舒服或者是不满的?
煽动问题:比如他说睡眠不好,你就扩大问题,这个睡眠会影响到他生活方方面面,一步步刺痛客户痛点。
解决问题:这个时候他有问题了,你在告诉他,我有办法能够一步解决你所有问题,你要了解一下吗?
产品介绍:这个时候连接到你要卖的产品上面去,一步步介绍,对症下药。
最后你要懂得问出一个人需求缺口,如何为需求缺口?就是针对已经买过同类产品的人,你想要给他替换成为你的产品,中间就有一个需求缺口。
第一步就可以问出需求
1.你要知道他现在所用的产品是啥?
2.知道他最喜欢现在产品那几点?
3.希望未来产品有什么优点,或者现在已经在用的产品那里还可以改善?
4.为什么这个产品现在对你这么重要?
第二步问出决定权。看看他一个人是否有做决定的权利。
第三步问出许可,如果一个人都不愿意让你讲话,不愿听你讲那都是没有用的。另找他人。
第四步,最后在是详细说明介绍产品。
最终做销售是个完整的流程,只有一步步环环相扣,一步步做好,顺其自然成交。

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