卖货卖给有需要的人怎么说卖货卖给有需要的人怎么说好听

投稿用户 • 2022年9月9日 pm9:23 • 三农电商 • 阅读 368

为什么一般销售公司会失败？原因何在？

1很多企业只对员工进行产品训练，而不会教会他销售流程。把一个人培养成产品讲解员，一个人一味地讲产品是卖不掉产品的，销售是个发问过程，需要引导客户思考过程。

2太过于激励员工，销售单单有动力是不够的还是需要实际方法，销售不是靠激励就可以解决问题，很多公司都是激励员工大胆冲出去，不给方法每次回来满头是包，挫折越来越深。信心越来越低。

做销售的人，不能只解决小问题，而是要去解决大问题，要懂得扩大问题，顾客最终购买的是解决问题的方案。

第一步：让没有购买你产品的顾客，我们需要让他说出不可抗拒的事实，慢慢把这个事情变成问题，提出问题与他想的去思考！

比如举个例子：你是卖复印机的：你要告诉他，其实每一个客户都是看你公司打印出来的文件品质，从而会去评价你们贵公司产品和贵公司做事品质，这时候你要告诉他，那贵公司是如何保证每一张打印出来的文件质，在顾客面前呈现都是反应贵公司优质的做事品质呢？

这时候他就会联想问题了，你这时候就去推荐你要卖产品，不断演变成事实。

另外还有四个小步骤：

提出问题：比如你买保健品的时候，你就可以问下您平常身体哪一方面不舒服或者是不满的？

煽动问题：比如他说睡眠不好，你就扩大问题，这个睡眠会影响到他生活方方面面，一步步刺痛客户痛点。

解决问题：这个时候他有问题了，你在告诉他，我有办法能够一步解决你所有问题，你要了解一下吗？

产品介绍：这个时候连接到你要卖的产品上面去，一步步介绍，对症下药。

最后你要懂得问出一个人需求缺口，如何为需求缺口？就是针对已经买过同类产品的人，你想要给他替换成为你的产品，中间就有一个需求缺口。

第一步就可以问出需求

1.你要知道他现在所用的产品是啥？

2.知道他最喜欢现在产品那几点？

3.希望未来产品有什么优点，或者现在已经在用的产品那里还可以改善？

4.为什么这个产品现在对你这么重要？

第二步问出决定权。看看他一个人是否有做决定的权利。

第三步问出许可，如果一个人都不愿意让你讲话，不愿听你讲那都是没有用的。另找他人。

第四步，最后在是详细说明介绍产品。

最终做销售是个完整的流程，只有一步步环环相扣，一步步做好，顺其自然成交。

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