拼多多直播卖货怎么运作全流程,淘宝直播卖货怎么运作全流程_

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蒙阴县有一位农村青年，名叫宋西贵，今年27岁。

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他在快手上注册了一个账号，取名“村里娃”，从2020年到现在，短短两年多的时间里，他在就收获了400.3万粉丝，卖出311.6单产品。能取得这样的成就，他是如何做到的呢？

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每天下午两点，宋西贵都会准时开播。这一次，他卖的是粗粮面包。

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开播仅仅10分钟，他就卖出去了近1000单。

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粗粮面包简单包装，40包（80片儿）卖价19.9元，经济实惠，深受网友喜爱，在直播间里的复购率也一直比较高，和往常一样，这一次又“爆单”了。四个小时的直播时间内，他总计卖出去10000多单。

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除了粗粮面包外，宋西贵还在网上卖沙琪玛，饼干，糖果等一系列休闲食品，它们全都被打造成了“爆款”。

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从开始玩快手到现在，也就短短两年多的时间，那么，宋西贵是如何收获那么多粉丝的？他又是如何卖出去那么多产品的？

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宋西贵说，他的老家在蒙阴县，那里以盛产桃子而闻名.小学辍学之后，他就一直在老家和父母一起种桃，卖桃。之前卖桃的时候，他选用的是传统的电商渠道（淘宝），桃子卖得还不错。

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很偶然的一次机会，在朋友的推荐下，他接触到快手，觉得比较有意思，于是就注册了自己的账号，取名叫“村里娃”。起初，他主要是在快手上刷视频，看直播。

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有一次，他在桃园里包装桃子，准备发往外地。包装是一项比较枯燥的活儿，他就学着别人在快手上搞直播。

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就这样，他一边包装桃子，一边和网友在线互动。有很多网友看到他的桃不错，想要买，于是就让他在直播间里挂上“小黄车”，这也是他第一次在快手上“直播卖货”。没想到，一个多小时的时间，他就卖出去七八十单桃子，“战果”颇丰。

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在网上，宋西贵给人的形象是朴实、接地气、讲诚信，关注他粉丝开始多了起来。他在网上先后卖过桃子，苹果，板栗，羊角蜜甜瓜…….都是些生鲜农产品。

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时间久了，宋西贵觉得生鲜农产品季节性强，运输成本高，损耗大，售后服务难度大，他便想着要转型。

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经过一番考察，他决定专心卖休闲食品。相较于生鲜农产品，休闲食品生产标准化程度高，产品一致性强，质量把控严，损耗很小，售后服务少。于是他便把“主阵地”从蒙阴县转移到沂水县，因为沂水县小食品加工业相对比较发达，当地大大小小的食品加工厂不下400家。

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宋西贵和当地的食品厂合作，在自己的快手账号上，进行直播卖货。

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宋西贵说，拿的都是一手货源，又没有中间商，加上质量稳定，他卖的这些休闲小食品很容易就爆单了，复购率也比较高。

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现在，和宋西贵合作的食品厂有十几家，它们的产品全都被带火了。下一步，宋西贵要主打自己的品牌——拉丝猫，他借助快手平台，打响品牌，并且做大做强！

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