现在直播卖货好做吗知乎推荐？知乎直播可以卖货吗？

“直播带货”已经火了很多年了，35岁裸辞之后，可以做直播带货吗？普通人能做吗？

首先，我先简单地科普一下直播带货是什么，在介绍直播带货之前，我想给大家科普一下什么能够做直播带货，以及这两个词在电商行业到底有哪些用处，以及为什么说直播带货普通人能做？首先，对于我们普通人来说，直播带货，首先是一个销售行为，一个社交行为，或者说一个获取用户方式的一种方式。

一、销售行为

我们经常听到的直播间卖货，就是这样一种方式。它的销售行为是在用户下单之后进行售后退货。我们说销售行为包括四个方面：我们的产品、用户、买家、平台。其中用户指的是我们用户本身。

1、首先用户要先了解自己的产品。

每个人的购买动机都不一样，有的人会为了好玩，有的是为了买好的东西，有的是为了好看。所以，用户首先要搞清楚自己是谁，要知道自己喜欢什么类型的东西：喜欢漂亮的食物？喜欢旅游的地方？喜欢听歌喝咖啡？等等。

2、然后用户需要根据自己需求去购买，比如说买个裤子，可能不需要买很多衣服，但是有很多衣服需要买。

所以当我们直播间出现这样的情况，用户就会觉得这个衣服非常好，这个衣服很合身。然后用户看到衣服特别合身，就会产生购买欲望。其实这种情况下是会影响到我们主播的直播节奏和观看体验。这就是我们在讲直播带货时经常说的直播带货没有最好只有更好。对于主播来讲能够用最好的东西去满足用户需求，而且给到用户最大程度的满足。

3、如果不喜欢这款产品，我们可以退货，因为这个商品是有保质期的，当这个产品过期了之后，我们也可以去找商家退货。

但是如果是直播平台的直播，我觉得这种退货不是太好的处理方式。因为一旦发生了问题，平台也不会帮助你处理。所以我觉得这种退货方式，还是比较推荐的呢？如果是平台的话，会帮你处理退货吗？可能你觉得平台有处理这个问题的权利。

4、最后用户需要在平台上完成购买，这个过程也是直播过程中我们最为重要的一环。

为什么要对用户进行这种销售行为呢？这是因为这背后需要我们的平台为我们带来更多的流量和更多的用户。对于主播来说，如果用户本身就是用户，那么他就会有更多的粉丝和更多的购买欲望。对于买家来说只要他们购买了这个产品就会有相应的佣金提成等。如果在直播时对买家进行这种销售行为则会产生一定的售后退货情况，同时也会带来一定的佣金提成。对于平台来说则会从流量和广告费等方面来进行收费。

二、社交行为

直播带货的第二个好处，就是它可以用来引导社交行为。我们在和别人沟通的时候，需要考虑到对方跟自己沟通的目的和动机。这是因为，如果我们要通过直播跟别人进行沟通，那么我们在做决策或者做沟通的时候都会考虑到一些问题。

1、想要建立信任

不管是做投资还是做创业，都会面临着风险。如果我们要做直播，那么就需要考虑到这点。我们想要通过直播和对方建立起信任关系或者是了解对方性格。比如有些人可能不太善于表达不到位，可能就是想通过直播来建立信任关系和展示自己的性格。

2、让对方觉得你很有魅力

如果对方是在关注一个品牌，或者是一个广告，那么他可能更愿意去关注你的产品。在直播中，他可能更喜欢去分享自己所拥有的品牌的信息。在这个过程中，他们很可能就会产生一种依赖关系。

3、让彼此之间的关系更加紧密。

比如，我在直播中认识了一个粉丝比较多的主播，我也通过直播向他学习了很多东西，比如说直播中要保持互动等等。这是因为：你和别人通过直播互动，能够很好地了解对方，从而让彼此之间的关系更加紧密。所以说主播通过直播与别人互动，也是一种引导这种关系更加紧密与否的方式。

三、获取用户方式

直播带货是一种能够让用户产生社交行为的方式，能够让用户产生消费行为的一种活动。在我们日常生活中可以看到很多明星带货卖货等等。这种形式大家可以理解为社交零售。而用户可以通过直播产生情感交互行为。

1、流量

在直播带货的平台，无论是抖音还是快手，平台都会给予流量倾斜。如果你想要直播赚钱，那么首先你要选择合适的平台规则。这样可以保证你能够获得充足的流量。

2、转化

通过直播的方式来获取客户，也是一种转化方式，而转化的方式可以分为两种：①购买行为的转化；②付费行为的转化。买买买主要是看粉丝数，付费金额看粉丝对该款产品的信任程度。这两种转化方法可以将用户直接转化为转化率。在转化方式中一般会先用推荐或优惠券拉新。再通过优惠来刺激用户下单。最后是付费的转化方式。

3、互动方式

用户在看直播时，一定要有互动。如果没有互动，就没有任何用户体验，自然也不会对直播间产生兴趣。因为没有人愿意错过直播间的好机会，所以直播一定要给到用户积极愉悦的感觉。观众如果喜欢主播的讲解也是一种乐趣。如果用户不喜欢主播讲解又想看主播如何讲解才能够给到用户更好的体验效果的话，那可以用弹幕来吸引用户参与互动。用户可以用弹幕来分享自己对主播的一些想法和看法，主播可以将自己的想法或者自己喜欢吃什么食物进行分享，用户可以参与其中让自己获得愉悦感和满足感也能够让这个过程更加长久起来，当然这种互动方式我们需要控制在两个点以内：不要过度的去植入弹幕，给用户留一个良好的购物体验；也不要过于简单直接地将自己的想法发送给观众就可以了，观众会在第一时间收到消息，所以直播要注意把控弹幕发送标准。

4、粉丝增长模型

首先要分析自己的粉丝是否有流量。因为用户会通过不断地观看，然后下单，最终决定是否下单，这就要求粉丝有流量，这就要求你在直播过程中，可以不断地推荐一些你觉得不错的商品给对方。比如你会推荐一些美妆产品你就会知道这款美妆很不错。然后可以和其他用户一起来分享你带货的商品。让他们给你点赞评论，如果点赞评论多就能增加他们对你这个品牌的信任度。…..因此你需要不断吸引他人成为你的粉丝，同时不断增加粉丝数量和粉丝转化率并不矛盾。…..”粉丝不断增长带来大量流量是关键也是核心目标和动力，只有当这些流量越来越多时才能形成有效流量沉淀并带来更大的价值和利润。…..”通过粉丝增长来提升品牌知名度与销量以及给用户带去更多价值就显得很重要了。”也就是说当你有流量进入时能够帮助到团队来实现目标。

四、如何快速地做直播带货

首先，要想快速地做直播带货，首先你得学会对你的产品进行一个合理的定位，这样才能够把自己的产品卖出去。其次，在选择直播平台的时候一定要选择头部的平台，在这些头部品牌或者说知名选手面前，更容易脱颖而出。最后就是直播开始之前先准备好相关的资料和数据表，这个时候我们可以找一些靠谱、专业的主播和团队一起去进行操作。

1、先学会选品

首先，对于刚开始的新手来说，最开始想要做直播带货，首先要学会从你的商品入手，这个时候我们可以先去搜索一下其他主播或者是其他平台对于直播带货商品是如何理解和定义的。然后再去找主播推荐商品和选品。然后你就可以根据你的商品来进行判断了。

2、选择合适的主播直播间

在确定好自己要做的事情之后，我们就要开始找主播进行直播了，我们可以找一些比较有名气的主播来进行合作，比如薇娅，李佳琦，辛巴等人都是非常有名的，那么我们可以把这些人的直播间进行一个对比和筛选。对比之后如果选择成功还是有一定机会的就去合作直播吧！毕竟这件事情能够在直播间里展现出来就已经很不错了。当然，我们可以选择自己所需要观看他直播间内播放的视频，然后再结合他的口播进行了解和筛选。

3、直播开始之前要准备好相关资料和数据表

在进行直播之前，我们需要先做一下准备工作，首先就是提前把自己的产品定位，产品的卖点，产品定价，还有自己的一些粉丝群体数据都要提前准备好。在进行直播之前，还需要做一些数据报表，比如我们的粉丝数是多少？粉丝数量涨了多少，流量上涨了多少…都应该提前有个大概的规划和整理。在直播结束之后要把所有直播间内购买过商品并且有意向购买产品的粉丝都拉出来看一下他们购买过或者是关注过哪些内蓉

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